【干货】谁琢磨透了，谁赚钱！值得看10遍！

【基本法门】

任何一间公司，本质上只做两件事情：

1. 做出来

2. 卖出去

【做出来】：讲的是产品、技术、供应链

【卖出去】：讲的是营销和销售

这句话讲的是企业，如果对标到 个人赚钱 来说， 重点在于“卖出去”

因为个人和公司不同，个人创业，特别在互联网这个环境来说，其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。

因为一个人，你说要打造出多牛逼的产品，要掌控什么供应链，要解决什么高超的技术问题，基本是不现实的。

所以，个人互联网从业者赚钱的核心就是一个字——卖

简单一点说，互联网个人从业者本质上说，其实不需要解决“做出来”的问题，他们更多是 重新组合的“二道贩子”

他们要解决的问题是“卖”

中国人多，市场大，需求广，只要你敢卖，会卖，就会有人买！

你踏不出卖的这一步，你就永远赚不到钱。

今天读者群里的一位群友，在战友的分享下，尝试着在朋友圈卖了一次视频会员，赚差价的方式就尝到了赚钱的甜头。

过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高，觉得一定要准备得完美，一定要等到一个牛逼的项目才能赚钱。

其实只要做出卖这个动作，就能推动你赚钱。

“卖”要解决两个问题：

1 敢不敢

2 卖什么

先说“敢不敢”的问题

之前有一个读者和我说，她在一个行业已经浸泡了快十年了，沉淀了很多行业里面的人脉，现在不想上班了，想自己做点生意。但是总不好意思打扰身边的人脉，连发个朋友圈都不敢发。

我说， 不活的人脉不叫人脉。

我说，你今天开始刷圈， 80%行业干货 + 20%发售广告 ，连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下，不需要的人会删了你。

她开始执行，第三天她就兴奋地发信息告诉我：她一下 出了3个大单子。

最后，一个月后，她把自己沉淀的人脉盘活了，也清了很多繁杂无关的好友，最重要的收入也翻了几倍。

再说“卖什么”的问题

这里纠正大多数人的一个 错误思维 —— 我先有流量，再去卖！

真相是：

多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法，而是 在于不知道自己卖什么。

一旦知道自己要卖什么，你就知道自己的客户在哪里，你就会有流量。

所以 正确的思 维 应该是： 先“卖”才有“流量”！

那么到底 “卖什么” 呢？  这是一个值得深深琢磨的事情。

但是它是有 底层逻辑 支撑的。这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。

下面讲高级法门

【高级法门】

大家对产品的理解是在哪个层面？

每个人对产品的认知决定了他的营销能力。

举个例子，普通人看李子柒，就是卖辣酱，卖月饼，卖桂花糕…

这个是表像而已， 其实她真正卖的是： 生活方式。

重要事情讲3遍：

产品背后一定有人群渴望的东西

产品背后一定有人群渴望的东西

产品背后一定有人群渴望的东西

透过一段又一段景色如画的视频，李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活，但是我们做不到，那么 我们接近这种生活方式最快的方法是什么？ 就是卖KOL的产品，过和他们一样的生活。

这个和追星是一样的，走进偶像的最快方式就是买他们的唱片，听他们的演唱会，买他们的周边。

我有个朋友迷恋王力宏，现在连喝矿泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏头像的矿泉水。

再往深一点讲： 共识！

共识，是个很牛逼的东西。所有商品的背后是有共识支撑的。