「保险小白进化论」序篇
小白今年30岁，
是个常加班的“码农”，
和老婆两人在北京打拼，
用几年时间咬牙凑出了首付，
贷款在市郊买了套房。
最近，老婆刚诞下一个小baby，
一家三口的生活虽然辛苦，
但充满了阳光和希望。
然而，前些天的一件事，
却让小白担心起来。
2017年1月23日，清晨。
刚加完班回到家的小白，
望着小baby肉嘟嘟的小脸，
心里爱意满满，却又有一丝忧虑。
就在昨天清晨，
组里的同事因工作过度劳累，
倒在办公桌前，120急救车送到医院，
差点没抢救过来。
“万一这样的不幸发生在我身上，
我的家人该如何是好？”
步入而立之年的小白，
感到沉甸甸的家庭责任担在肩头。
这时，小白想起了朋友圈里，
做保险代理人的朋友发的——
“遭遇不幸，保险是雪中送炭；
一生平安，保险是锦上添花”
谁不想一生平安？
但世上的不幸，每天都在发生。
想到这，小白决定去问问这位朋友，
给自己挑份合适的保障。
第二天一大早，小白给朋友发微信
“Hello，我想问问您关于保险……”
自此，小白踏上了探索保险之旅。让我们跟随保险“小白”，一起走进他的保险故事，随小白一起“进化”，早日给自己以及家人规划好合理的保障。
几天后...
小白找了好几个代理人朋友，
用挤出来的空余时间，
连续研究了几天的保险，
却依然摸不着头脑。
“保险怎么这么复杂！
专业术语辣么多！
产品条款辣么长！”
...
午饭时间，同事们坐在一块儿，
看着娱乐圈的花边新闻，
同事们感慨道，“贵圈真乱！”
一旁的小白合上了保险宣传册，
叹了口气——
“这算什么...保险圈也很‘乱’！”
在没接触保险之前，小白对“保险”的概念除了陌生，剩下的就是厌恶。
只知道保险有用，但有什么用，又说不出来。
买保险，自己不想去看，也看不懂。
只能听买的人说好，跟风就是了。
2代理人满嘴跑火车，忽略客户需求
还不了解保险的时候，能接触保险的渠道，主要就是通过代理人的面谈。
他们多数不顾客户需求，上来就是“我们公司最近卖得好的产品是xxx”。
看似炉火纯青，登峰造极，极其专业；
实则忽略了客户需求，知之甚少。
3保险产品比较复杂，无奈雾里看花
在没接触保险之前，小白从不会去看保险的条条框框，一是眼晕，二是看不懂。
满纸的专业术语胜似“天书”，有时候连字面意思都看不明白！
代理人说啥，小白就听啥，至于对不对？
随缘吧...（捂脸）
又到了晚上，
在花花绿绿的产品宣传册中，
小白浑浑噩噩地睡着了。
次日，恰逢周六，
小白偶然从朋友圈中看到这条：
“什么老师这么厉害，还能谈保险？
我得看看。”
小白通读完全篇，
对保险有了初步认识。
通过文末的微信号，
小白顺利地找到了徐老师。
进一步咨询后，小白了解到：
徐老师是一名精算师，
工作之余，乐意为大家普及保险知识。
但徐老师告诉小白：
“要想在这个大圈子里不被忽悠，
还得靠自己主动融入！”
通过与徐老师的沟通，
小白认识到：
大多数人和自己一样，
与保险“素不相识”，
但出于本能反应，
拒绝学习新鲜事物。
但徐老师给出的建议是——
靠别人，寸步难行；
靠自己，步步为营！
想买保险，大多数人第一时间会想到身边的那些保险代理人。人常说“顾客就是上帝”，但如果上帝是个像小白一样，对保险一窍不通的“傻子”，部分代理人难免对这个“God”进行一下剥削与压榨。
毕竟，利益至上。
为了让自己不被销售人员带跑偏，最好的方法就是主动地学习最基础的保险知识，在咨询的时候尽量不受他们的影响。毕竟代理人们也要吃饭，“抉瑜掩瑕”是生存必备技能，更何况，有时候他们也不知道产品的“瑕”。
为什么保险产品中的条款白纸黑字非常明确，但总会有人吃亏。这是因为，这些条款的讲解是源自代理人之口，而一旦发生纠纷，消费者往往口说无凭。
但即使我们今天星座运势是5颗星，遇到了专业又不坑爹的销售人员，也要主动去学习相关知识。
因为，我们就像刚从石头里蹦出来的孙悟空，而保险知识类似于太上老君的八卦炉。只有悟空深入炉中探寻，才能练就火眼金睛。拥有这方宝物，才可以精确识别代理人所讲之物，究竟是糖衣炮弹，还是物美价廉！
在屏幕前阅读的各位和小白一样，接触到保险产品的渠道也是唯一的渠道就是通过代理人。
这就导致了，接触到的产品单一，大多数保障功能差，但价格很“给力”！
而如今，徐老师推荐的互联网保险产品，与传统产品相比，保障更加全面，性价比更高。
作为保险业的发展趋势，越来越多的公司开始转战线上，这直接导致琳琅满目的高保障、低价格的产品出现在网友们身边。然而，想要自己在茫茫的“产品海”中挑选出适合自己的、性价比合适的产品，同样需要大家拥有一些基础保险知识。
与徐老师短暂的交流，
让小白受益匪浅。
小白也表达了强烈的学习欲望。
于是，针对小白的情况，
徐老师制定了一份计划——
Step1. 了解保险基础知识
Step2. 明确相关投保需求
Step3. 拥有保险整体规划
Step4. 开始具体产品挑选
Step5. 保险购买配置完成
So，are you ready？
Here we go！
小白
徐老师简介
拥有超过10年的中国和亚太地区保险工作经验，负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作，为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余，为上百名消费者提供个性化的互联网保险解决方案。
「保险小白进化论」系列文章主要介绍老百姓“小白”，在徐老师的指导下，如何主动走近保险，详细了解产品，顺利完成全家保障配置的过程。
系列文章将在财经早餐公众号上连载，敬请期待^_^
如果对系列文章有任何疑问，可添加徐老师微信号：renminFCAA
