拉芳家化2020年净利润翻倍 2021年一季度电商增长176.63%

2021 年 4 月 27 日晚，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”， 公司代码： 603630 ）发布了 2020 年年度报告和 2021 年一季度报告。

公告显示， 2020 年拉芳家化营业收入 9.84 亿元，同比增长 1.97% ，归属于上市公司股东的净利润 1.17 亿元，同比增长 135.72% ，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.03 亿元，同比增长 221.64% ，盈利能力大幅提升。

从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”仍然是拉芳家化的支柱品牌，营业收入为 7 .18 亿元，占公司营业收入的 73.00% ；代理进口品牌“瑞铂希”的营业收入 2536.98 万元，同比增加 39.25% 。

商超渠道有所下滑，营业收入 1 .67 亿元，同比下降 32.86 % 。

其中，代理品牌瑞铂希在高端连锁渠道“丝芙兰”的门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”、“马莉娜”等高端连锁销售渠道；黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得显著成效，为拉芳家化产品拓展新兴销售渠道奠定了良好基础。

截至2020年末，拉芳家化重点开发和建设大中超门店 2407 家，万店工程明星店 13354 家，销售终端网点 2 .5 万多家。2019年初，拉芳家化在全国经销商会议上发布的“万店工程”建设，经过2年的努力，基本上实现了既定目标。

在线上，拉芳家化通过与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司（拉芳家化持股 51% ），依托肌安特品牌在医美渠道销售的背景，对以精华品类为核心的专业功效型护肤产品全面视觉升级，塑造新国潮品牌T8，推出“樱花蒸汽发膜”、“控油洗发水”和“磨砂膏”等系列新品。并通过“丁香医生”、“基础研究”、“黎贝卡的异想世界”等头部公众号快速曝光，与胡可、蒋丽莎等明星合作迅速打开知名度，同时在微博、 B 站等社交平台展开推广，展现品牌专业、安全、可靠的品牌形象，快速打开品牌销售渠道，迅速得到了消费者认可。

同时，拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司 51% 股权的方式，获得新锐彩妆品牌“VNK”品牌，进一步加大在彩妆领域布局。“VNK”口红与李佳琦合作，并签定首位唇部明星代言人胡春杨，通过在社交平台、小红书、抖音等全矩阵布局，直播全量合作等方式进行推广宣传。

研发方面，2020年拉芳家化先后投入研发费用 3602 . 3 6 万元，研发投入总额占营业收入比例3.66 % 。拉芳家化以科技为依托，以消费者需求为导向，采取产学研相结合的专业研发体系，新增授权专利共 29 项，其中发明专利 8 项，外观专利 21 项，并荣获“国家知识产权示范企业”。

2020年拉芳家化完成化妆品安全评估与功效评价平台能力建设，助力测试平台的建立，提升了公司研发能力，为产品研发提供强有力支撑。

清扬君认为，拉芳家化的电商和零售渠道 79.91% 的大幅增长，说明其渠道战略调整取得了不小的成果；而电商渠道 22.60% 的占比，说明拉芳家化未来增长的空间依然潜力巨大；研发的持续投入和技术积累，为拉芳家化慢步快走提供了有力支持。 2020 年受疫情影响，拉芳家化商超渠道下降 32.86% ，随着国内疫情的有效控制，拉芳家化商超和经销渠道有望得以正常增长；加上肌安特和“VNK”的新成员，有望带动拉芳家化整体业绩大幅提升。

事实上，拉芳家化在 2021 年第一季度也取得了骄人的业绩。

财报显示， 2021 年第一季度，拉芳家化营收 2.45 亿元， 同比增长 46.53% ；归属于母公司所有者的净利润为 1675.53 万元，同比增长 3.93% 。

从渠道收入构成来看， 2021 年第一季度，拉芳家化 电商及零售渠道实现营业收入 7143.74 万元，占营业收入的比重为 29.15% ，同比增长 176.63% ；

经销渠道营业收入 1.19 亿元，同比增长 27.54% ；

商超渠道营业收入 5409.72 万元，同比增长 15.20% 。

主要产品合计销售 2665.88 万 kg ，同比增长 282.28% ；营收 1.66 亿元，同比增长 475.96% 。

对比社会零售情况， 2021 年 1-3 月社会消费品零售总额 105221 亿元，同比增长 33.9% ；全国网上零售额 28093 亿元，同比增长 29.9% ；化妆品类零售总额 933 亿元，同比增长 41.4% 。

拉芳家化的增速已经超过了行业平均水平，其中电商的快速增长已经成为了公司新的发展引擎。

在2021年的发展战略规划中，拉芳家化表示，公司将秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命，坚持勤奋务实的精神，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现公司以成为“集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司”。

在刚刚过去的拉芳家化21周年庆，拉芳家化提出了“新拉芳，新时代”、“乘风破浪，扬帆远航”、 “以必成之心，创未有之业”的决心 ，在清扬君看来，拉芳家化之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出、越做越强，就是因为能务实进取、永葆创业激情，这或是日化人都应该学习和拥有的宝贵经验。

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