前天有个新娘在后台跟我说，感觉自己现在都不敢问策划师问题了。
随便问几句，策划师要么不回复，要么直接说 “没档期”，甚至还有策划师把自己拉黑了？？
（疯狂委屈~）
我随便找她要了几个问题，看完之后我估计：
那些微信没回复的策划师，不是没看见……
而是看完之后被噎住了！👇
随便抛几个，你们感受一下：
“亲爱的，能先给我出个策划方案吗？”
“honey，办婚礼多少钱？给个报价单吧！”
“策划费2万，是包含布置摄影和主持对吗？”
“宝宝，为啥别人报价才2万，你为什么要10万？”
你是不是觉得纳闷？问这些事儿，策划师至于拉黑我吗？
好，今天我打算做个客服琰，把各位新娘小主们的问题挨个儿解答，记得文末给我一个5星好评~！
01
新娘：
“你好，请问你们这办婚礼多少钱？”
“给我来个报价单呗！”
亲爱的新娘宝宝，你的这个问题，只要是专业的策划师，都无法回答你。
举个例子，在婚礼前后，你也会和家人着手装修新房吧？
试想一下，假设你在装修前找到设计师，上来就问：“装修房子要花多少钱？给我出个报价单？”
设计师肯定一脸懵逼——
你家几口人？
几室几厅什么需求？
层高多少，风格偏好？
需求不同，价格能差十万八千里：
标准高的，装一个20平米的厨房，能砸100万。
要求低的，装一个200平米的三居室，3万就够！
婚礼跟装修是一样一样的，你的场地大小、人数多少、什么花、什么布置，以及你需要的服务类型，你要求的现场体验，都影响了你的婚礼花费。
专业的策划师，会根据你的需求排序，让你把钱花在刀刃上~
如果你想要一个大概的数字，让自己有个概念，不如在这位策划师的案例中，找一场和自己需求差不多的案例，询问整体花费。
又或者，可以列出你的需求，让策划师给个大概的价格范围~
客服琰说
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亲，不要上来就问多少钱，毕竟婚礼不是下饭馆点菜！
想要一个价格参考的新娘可以来后台
看看
真实婚礼，
每一位已婚少女的婚礼，我都注明了花销~
👇
也可以去看看我写过的这篇👉
说真的，办场婚礼到底要花多少钱？
02
新娘：
“交定金之前，可以先给我设计个方案吗？”
“别人家都是免费设计策划呢！”
宝宝，天下没有免费的设计，说免费出图的，很可能是骗子引你上钩的幌子！我要用小刀戳他们~！
一份完整的婚礼统筹表格、设计图纸，背后包含策划师和团队的无数个烧脑会议。
通常要结合新娘的需求、预算，并根据具体婚礼场地情况才会出设计图，哪是一拍脑门就给的？？
策划、统筹是一个婚礼策划团队的饭碗，说穿了，大家付出的就是自己的审美、经验、时间，赚的就是这个钱，何来免费的言论？
客服琰说
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亲，策划师真的没法先给咱们一份免费的方案！
03
新娘：
“策划费包括布置、花艺、灯光、摄影、摄像、化妆这些吗？”
宝宝~首先，策划费
肯定
不包括现场布置和人员的费用
（摄影师、摄像师、化妆师和主持人）
。
就像装修的设计费，它也不包括你们家沙发、电视，还有施工队的人工费，同一个道理。
但冰雪聪明的我知道，
其实你想问的是：
策划费到底包含什么？为啥要收好几千，甚至好几万！
其实策划费，本质上就是一种专业的服务费。
从见到新娘的第一秒，策划师就开始了自己的工作：
梳理思路、搜集灵感、定位喜好、明确需求、节省预算……
帮你把控时间进程，查看 vendor 合约，预防现场危机，调配现场搭建，落实各方物料道具……
以上工作内容，还只是大体上说说，冰山一角啦。
有很多已婚的新娘，在感受过真正的婚礼策划服务之后，都会告诉我：琰琰，策划师收的策划费真的不贵！
客服琰说
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如果大家对收费包含内容有疑问，直接问策划师到底包含哪些，不必拐弯儿~
04
新娘：
“你家给我报价10万？？”
“别人家3万全包？”
各行各业，遵循的定价法则都是一分钱一分货，性价比这个东西真的是个迷思~~
拍着胸脯保证3万全包的婚庆，在你交完定金后，无限加价道具，升级套餐，用高于市场价三倍的价格卖给你各种鲜花、灯光……
不加？不加也可以，定金不退不换，效果还很差。
所以我说婚礼这件事，比价是最不明智的选择。
何况我一直觉得，所谓性价比，是自己需求和产品的完美配比。
你对比的绝不应该是价格，而是适合，寻找适合自己的婚礼策划师才是重中之重！
客服琰说
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亲们：
性价比 ≠ 价格低，
真的真的不是一回事儿
！
05
新娘：
“我想找朋友拍我婚礼。”
“我要亲戚给我买花。”
非常不建议大家找亲戚朋友之类的非专业人员帮忙，没有专业的婚礼经验，是会影响你婚礼效果的。
策划师具备专业素养和经验，你朋友不具备这些，意见不统一的时候，策划师很难沟通协调。
比如，谁身边还没几个玩摄影的朋友？但是没有拍婚礼经验的摄影师，连 “婚礼当天应该重点抓拍哪些环节” 这种基本概念都很难有，更别提临场应变的能力了。
找朋友负责婚礼现场的花艺，很可能和现场设计方案冲突。
（朋友花重金买花，结果到现场发现花和其他布置是 “红配绿” 的情况，相当常见啊……）
还有不少新人会请朋友做主持人，但是朋友上台，自己就很可能情绪失控；而且不具备婚礼主持经验，就很难营造出仪式感；最关键的是，遇到突发情况完全不能控场……
（电视台主持人 hold 不住婚礼的例子，也是比比皆是啊~）
客服琰说
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最后说个实在的，请专业人士，出了问题可以按合同走，该赔就赔。
请朋友帮忙，一旦出了问题两边都抹不开面子，婚礼的效果、作品的水准就只能留有遗憾了……
06
“我的需求很简单的，你给我便宜点可以吗？”
婚礼
策划师卖的不是产品，而是服务、脑力、经验，说穿了就是人力，就是时间成本！
这些注定了一件事：那就是无法量产。
无法量产，也就注定了一件事：无法降低成本。
“能不能便宜？” 的正确问法是——
“我的预算大致是×××，你能帮我怎样优化这笔预算的配比？”
当你这样提问，凡是专业的策划师都会给你满意的答案，其实好的策划师就是你的 budget 把控师，她会在必要的时候鼓励你花钱，在你需要的地方帮你省钱。
客服琰说
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亲们，当你选了一位策划师，请给予 ta 充分信任——
把任何真实想法摆在桌面上，直接说出来。
当策划师问到预算的时候，请说出真实的想法和真实情况，这样策划师才能帮你做出你的 dream wedding~
好啦，今天的客服琰要下线啦，把麻辣烫放在一边写写写，它已经晾凉了……
如果你还满意我的服务，记得给我一个朋友圈分享，作为鼓励！
什么？你想给一个带图+50字好评？
那就在你举办完婚礼之后，第一时间来给我投稿吧！超级期待！
另外，今后，
无论你有备婚的问题，还是情感的困扰，都可以在后台留言给我喔！
记得标注关键词 #树洞# 我就能在后台快速找到你的悄悄话啦。
你们在 #树洞# 里的悄悄话，会成为我每天的睡前必读喔~
大家晚安！
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