当美好理想遭遇残酷现实，看爱奇艺和哔哩哔哩如何二人转翻盘？丨文娱

探寻商业本质

预见商业未来

文/大福

编辑/奈奈酱

当雷军的一句Are you OK，被网友重新剪辑成一首MAD神曲，不到5天时间内全网播放量超过1000万；当网易凭借着一首《浙江杭州网易互联网招聘了》在一天时间里吸引了近4000份的技术类简历，我们可以很清晰的感觉到二次元这种亚文化正在渗透到更广泛的人群。而二次元用户的阵地也在逐渐向爱奇艺、腾讯这类主流视频平台迁移。

提到爱奇艺，大多数人脑海中首先浮现的关键词是精品的网络版权剧、网络大电影、潮流综艺，很少有人意识到，爱奇艺同时还是国内最大的动漫内容平台。目前爱奇艺动漫拥有剧集2100部， 根据百度风云榜Top200动漫的覆盖率显示，前10名当中，爱奇艺囊括了《航海王》、《龙珠超》、《火影忍者》等全部10家作品。前50名的覆盖率爱奇艺达到了84%；Top100的覆盖率达到了89%；Top200的覆盖率高达90.5%。这些数字都远远超过了B站，无论是IP价值还是作品热度爱奇艺动漫都排在全网前列。

与B站、A站这样针对核心二次元用户的垂直动漫平台不同，爱奇艺的策略清晰的指向了“打破次元壁”，实现以ACGN为主要构成元素的二次元世界与立体、现实的三次元世界之间的有效对接，让二次元这种亚文化，能够被更多“泛二次元”用户所接受，最终将自身打造成泛三次元平台。

以累计播放量超过5.5亿的爱奇艺自制动漫《灵域》为例，动漫中就保留了二次元人群喜爱的灵、魂两界的纠缠及等级、灵器、修炼等元素的同时，也加入了三次元人群熟悉的男女虐恋、正邪较量等情节，不但满足了中国过亿泛二次元用户对优质国漫的需求，也吸引到了更广年龄层、更大范围的年轻受众。事实证明，爱奇艺这样的内容战略卓有成效——根据艾瑞数据显示，2017年7月爱奇艺动漫频道的月播放量以及月播放时长已经超过了腾讯动漫频道以及优酷动漫频道的总和。

在进行动漫IP的衍生开发时，爱奇艺也一直遵循着“打破次元壁，让二次元内容在泛三次元用户中普及”的思路。就在今年8月份，举办的自制动画暨IP战略发布会上，爱奇艺刚刚公布了《灵域》、《万古仙穹》、《无敌小鹿》、《四海鲸骑》、《邪王追妻》、《狐狸之声》和《剑王朝》七个动漫IP的开发规划。其中，爱奇艺自制动漫、国漫第一长番的《灵域》将由吴奇隆的稻草熊影视公司改编为真人剧，而《剑王朝》则将由冯小刚担纲监制改编影视剧。

硬币的另一面是，爱奇艺也一直尝试以动漫内容为核心构建粉丝社区。9月份刚刚结束的初音未来Magical Mirai2017演唱会，是继爱奇艺动漫连续两年通过全息技术独家直播初音未来EXPO中国演唱会之后，首次独家直播日本场演唱会。针对本次直播，爱奇艺泡泡还特别上线了初音情报站和初音2017演唱会应援活动。初音情报站参与人数超过2万人，阅读近10万。

实际上，如果纵观整个爱奇艺的内容和粉丝运营战略不难发现，爱奇艺一直都希望能把亚文化当中的积极态度和特殊才华，通过设计整合成爆款，最终被大众文化所接受。就如同《中国有嘻哈》将嘻哈这种小众文化推向大众，获得主流文化圈的认可；《我的世界》这样创造了建筑、红石等亚文化的游戏在爱奇艺游戏频道大行其道；爱奇艺动漫也一直致力于让二次元这种曾经专属于年轻人的亚文化能够成为主流文化圈的宠儿。

爱奇艺首席内容官王晓晖曾在接受记者采访时表示，爱奇艺作为头部视频播放平台，所要进行的是“符合大众需求”和“创新”的双线并行探索，“要么是个性化的需求大众化表达，要么是就是大众需求的个性化表达，所以在选材方面，既要代表潮流库，又要在表达上能够让所有的人能够接受，符合大众的需求。”

对于弹幕视频网站哔哩哔哩（以下简称B站）来说，一个显而易见的逻辑是：如果二次元文化必将成为主流文化，那么搭载二次元用户的平台也必须是主流视频平台。因此，从垂直二次元弹幕视频网站向主流视频平台的转型，势在必行。

根据第三方数据平台极光大数据近日发布的中国移动视频app行业研究报告，在移动视频app的独占率排行榜中，90、00后的B站仅落后于两大视频平台巨头爱奇艺和腾讯，排行第三。成立8年就取得了如此成绩实属不易，但B站的转型之路仍然艰辛。

根据B 站公布的数据，2016 年，来自于用户自制和原创视频的流量大约占据全部内容的三分之二，这些UGC内容让B站成为最富原创氛围和用户粘性的二次元社区，但同时也使得平台任何的商业行为和改编，都会触碰到核心二次元用户的敏感神经。 而为了尽力避免一切可能带给用户冒犯感的行为，B站拒绝了所有的视频贴片广告，而是选择尝试括内容页广告、游戏联运、线下漫展、演唱会、定制旅游、周边贩卖，以及近期上线的在线票务项目等多种“不伤害用户体验的商业模式”。

在内容战略上，B站更是慎之又慎。一年多以前，B站与东方明珠联手成立哔哩哔哩影业，可以看出，B站也在努力尝试在内容层面，向用户人群更广泛的主流文化圈进军。

在哔哩哔哩影业成立后发行的作品中，哔哩哔哩影业只是以组织cosplay另类观影活动的方式参与了《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》的发行；动画电影《精灵王座》中，哔哩哔哩影业更是只做了线上宣传；而唯一一部由B站主导的电影《我在故宫修文物》，也是因为先有同名的3集系列纪录片在B站爆红，B站才推动和促成了其院线电影的立项。最终，因为内容策略上的不够灵活，B站与海尚世影业分道扬镳。

根据艾瑞咨询的数据，2016 年我国的二次元用户规模已经达到了2.7 亿，单核心用户却只有7000 万。面向核心二次元用户的B站，在用户天花板上先天落后于爱奇艺、腾讯等大平台公司，在内容策略和商业模式上又被受掣肘，B站想要转型主流视频平台仍然任重而道远。

根据比达咨询《2017 年第一季度中国动漫 APP产品市场研究报告》显示，伴随居民消费升级，泛娱乐整体市场规模持续扩大，仅动漫及动漫衍生的市场规模预计2017 年超过 1500 亿元。二次元的市场化已经不可避免。

当二次元开始走向市场化，带来的一大改变就是“版权正版化”。在中国，知识版权的保护曾一直被忽略，免费的互联网让用户只喜欢免费的内容。但随着爱奇艺、腾讯、阿里巴巴等大型平台公司的努力，来自三次元的用户渐渐意识到只有保护知识版权，让那些作者、画家、导演、音乐人吃饱饭，才能有源源不断的我们热爱的内容被创造出来。于是乎，我们开始为小说付费、为音乐付费、为电影付费、为电视剧付费。

现在，轮到二次元做出改变了。

近日，爱奇艺宣布《龙珠超》成为继《航海王》之后又一纳入爱奇艺VIP会员服务体系的动漫超级IP，爱奇艺VIP会员享有提前一周抢先看《龙珠超》最新番的特权。目前，爱奇艺已面向VIP会员用户提供超100部精品动漫抢先看特权，包含多部经典日漫和《剑王朝》《万古仙穹》《灵域》等众多精品国漫内容。而腾讯也在学习了韩国Kaka旗下移动内容平台Kakaopage后，于8月3日正式接入“等就免费”模式。

尤其是随着爱奇艺、腾讯等平台开始推动动漫的付费观看业务， 视频正版化已经下半场：平台方购买IP——用户付费观看——版权方和平台方分成——版权方创作——平台方购买IP的良性闭环已经形成。

版权正版化已经是视频平台注定的发展趋势。无论是对于用户、平台还是版权方，版权正版化都是这个行业可以有序、健康发展的根本。而在今年7月，B站上许多影视作品因为"内容审查"等原因的下架，也是二次元产业在版权正版化过程中，必须承受的阵痛。

古人说，圣人不凝滞于外物，而能与世推移。二次元正在发生变化，这种变化不可抗，也不可逆，我们唯一能够做的是顺应这种变化，让我们心目中的二次元变得更好，让二次元成为主流文化。而无论是爱奇艺的全产业链布局，企图打破二次元、三次元次元壁的战略，还是B站试图自身的瓶颈，向主流视频平台转型，都是顺应变化的一种体现。未来究竟谁主沉浮，让我们拭目以待。

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