海外市场总监被绑架撕票！医械企业布局东南亚需谨慎

据说一起被撕票的，还有另一位做的是和A总相关业务的某国际医械企业销售B总（化名），两人在欧洲年会上认识了一个菲律宾代理商，这次去谈业务，下飞机就被绑票了。

东南亚的医疗器械市场近年来表现出强劲的增长潜力，成为中国医疗器械企业值得关注和布局的目标市场。但关于东南亚市场到底值不值得做，业内其实一直有争议。

东南亚大部分国家对中国不友好是众所周知的，其不友好程度甚至胜于美国。小编之前做过跨境电商，也涉及过东南亚市场，深感东南亚大部分国家的支付能力较弱，产品的利润率很低。

再加上东南亚市场分散，甚至同一个国家不同区域，都有着不同的宗教信仰和生活习惯，在实际业务开拓过程中，本土化运营遭遇的困难会超出大多数人的想象。

尽管如此，就小编个人来看，东南亚还是值得医疗器械企业是布局的，只是这条路注定是艰辛的。

东南亚国家人口众多，且许多国家人口增长率较高。随着经济发展和人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，对医疗和诊断服务的需求也在增加。

东南亚许多国家正在加大对医疗基础设施的投资，改善医疗条件，提高诊断能力。

与欧美市场相比，东南亚医疗器械市场的渗透率较低，市场发展空间大。对于中国医疗器械企业来说，这是一个巨大的增长机会。

前东南亚的本地医疗器械企业竞争力相对较弱，为中国企业提供了更多的市场进入机会。

一些东南亚国家政府正积极推动医疗卫生领域的发展，并提供相应的政策支持和激励措施，吸引外资和先进技术进入。

中国与东南亚国家在经济上联系紧密，通过“一带一路”倡议和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等多边贸易协定，中国企业可以更方便地进入东南亚市场。

中国医疗器械企业在技术研发和生产成本上具有一定优势，可以提供高性价比的产品，满足东南亚市场对高质量、低成本诊断产品的需求。

东南亚各国在疾病谱、经济发展水平和医疗需求上存在差异，中国企业可以根据不同国家的具体需求提供定制化的产品和服务，增加市场竞争力。

综合来看，东南亚医疗器械市场具有较高的增长潜力和市场空间，对中国医疗器械企业来说，是一个值得积极布局和投入的市场。通过合理的市场进入策略、技术创新和本地化运营，中国医疗器械企业可以在东南亚市场获得显著的增长机会。

无论发达国家还是发展中国家市场，要开拓都不容易。尤其对于资金和技术实力相对较弱的医疗器械企业，布局东南亚市场是出海的不错选择，只是东南亚市场的开拓，并不一定就比国内容易。

但只要市场是在向前发展的，只要当地市场的增速是高于国内的，我们不妨以发展的眼光看问题，毕竟二十年前的中国经济，不也如同今天的东南亚。医疗器械是一个投资未来的行业，一定要用前瞻性的眼光制定发展战略。

最后，向两位去世的国人，表示沉痛的哀悼。也希望我们的海外销售人员们，可以多注意人身安全，在事业发展的同时，也要多注意身体。