张翔,云南省马术协会副秘书长,云南省马术队领队,天马行空的创始人。
从事马术行业十年,第三代马术人。
曾负责运营及管理中国排名前三位的中信莱德嘉丽泽马会。
在现代奥运会,马术总共有三项赛事,盛装舞步,场地障碍赛和三项赛或者叫做三日赛。
马术在中国经过了30年的发展,中国传统马术俱乐部受到各种条件的制约,选址都会在比较偏远的郊区,选用中国本土的蒙古马或者新疆马来教学,教学方式倾向于采用经验式的教学。如果没有整套的教学体系,完善的安全手册以及调教成熟马匹,只是教别人如何骑马,远远没有达到马术的概念。
08年的时候,全中国马术俱乐部只有156家,而从这一年开始中国马术俱乐部也有了一个很大的飞跃。到今年年末,总共有两千多家。在10年时间里,国内马术俱乐部呈几何级的增长。一批优质的俱乐部引进了荷兰、英国和德国等国家马术的教育体系。但是俱乐部选址偏远的问题依旧存在。
2013年开始,国内马术俱乐部的会员主体,从成人慢慢的转变成了青少年。最新统计结果显示中信嘉丽泽马术俱乐部有两千多个会员,青少年占到了63%,而且是女性偏多。这样的会员结构加重了传统马术俱乐部的一个主要问题——周末经济。周末基本上需要提前很久预约,而平日一个人都没有。
所以“天马行空”马术俱乐部开始构思是否能在城市的中心建造马术俱乐部。虽然对于马术俱乐部的建筑面积没有规范性要求,但鉴于标准店以每店配备至少15匹马的标准,通常俱乐部建筑面积不少于1500m²。而“天马行空”最后在昆明爱情海购物公园落地的项目面积达5000m²,可承接50-80人的授课需求。打造了世界上第一个以商场为主的马术俱乐部,也是世界上第一个以青少年为主的马术俱乐部。
随着互联网电商时代的来临,百货商店、购物中心等传统实体商业面临着巨大挑战,而新兴文化休闲业态所带来的客流量无疑会成为商业地产的救命稻草。除了传统的影院、健身会所、主题咖啡馆、艺术展览等,马术与现代实体商业的结合无疑会让人眼前一亮。
解决周末经济的最好方法是把平日经济激活。俱乐部采取学院制的授课模式,把每一个来学习马术的会员的时间段固定下来。授课采取小班制,五到八个人的团体,保证了平日的互动,增加了会员的体验性。
“天马行空”花费两年时间和荷兰的骑士联合会独家合作引进整个马术教育系统,阶梯式的教育计划以及用荷兰的PONY马进行教学改进。学员完成课程可以得到荷兰甚至欧盟认证的马术证书。俱乐部为孩子提供的除马术训练外,还联合商场业态的素质课和理论课。和商家的合作是个双赢的举措,俱乐部的客源在激活了商家平日客流的同时,对马术俱乐部的粘性也会更高。
1953年,马术在英国被研究证明可以缓解或者变相地治疗自闭症儿童和脑瘫儿童。 俱乐部把10点到12点这个会员较少的时间段全程免费开放给当地的自闭症儿童进行马术康复学习。
俱乐部和运营校车的企业合作,把整个马术学院覆盖的周围二十所学校的会员,放学后接到马术俱乐部,安排专门的老师辅导作业、出营养餐,最后完成骑马课程。一方面这项服务解决了家长没时间接孩子的问题。另一方面家长可以在商场享受属于自己的下班时光,真正解决了“最后一公里”的问题。
昆明的爱情海购物公园开业的时候,顶楼是一个空中花园,主要合作的是蔬菜农场的业态,日人流量只有100到200之间。马术俱乐部开业了之后,平日基本上可以达到1500到1800人,周末可以达到3000人。俱乐部开业的时候全国的一百多家媒体进行了报道,“屋顶上的马术俱乐部”也上了微博的热搜榜。
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开放日,趣味亲子赛事
荷兰等一些马术非常发达的城市,每到周末,马术俱乐部都要营业到凌晨两点到四点钟,马术俱乐部已经是这些城市人社交生活中不可或缺的部分。