马太效应的定律在中国社会不断体现，强者越强，弱者越弱，社会发达的同时，通往上层的道路也不断缩小。
小企业没有资金，留不住人才，成为不了大公司，普通人没有背景、没有家世，赚不到大钱...
这些思维逐渐成为了定势。
成功似乎越来越讲究起点了。
作为“普通家庭”“普通学校”出身的人，常常会有这样的感觉，“我这样的人，这一生是不是就只能这样了，是不是注定拼不过那些高起点的人？”
作为”创业公司““规模0-20”的小企业也会在想：
“我们这么点人，也招不到优秀的领头羊，怎么可能拿到成百上千万的订单呢？注定拼不过那些大企业。”
寒门难出贵子？小鱼终被大鱼吃吗？
回答这个问题之前，我们先来听听他的故事：
他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……
他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！
就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！
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贺学友与马云在阿里年会上合影
贺学友，阿里前全球销售冠军，阿里铁军销售战神。
他对赌马云，他跳入西湖。
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。
谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。
直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。
加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。
但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。
他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：
我要成为明年的全球销售冠军！
为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。
于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。
那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：
把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在上海买了两套房！
三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
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阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……
从高中学历到阿里全球销售冠军，他炼成一套百战百胜的顶级销售心法。
作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。
许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再与客户坚持沟通10分钟，找到他犹豫的重点。
原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。
找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，就是这门课想要教给你的。
这套独门销售秘籍 ，把吃不起饭的小队伍，打造成月入10万的军团。
一群绵羊在一起只能吃草，但是一个狮子带领的绵羊，就能吃肉。
贺学友用他总结的销售秘诀拯救了一个团队、一家企业！
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。
团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境，企业也濒临倒闭。
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。而企业也是靠着销售额吃饭，没有订单，大家一起下岗。
最困难的是面对底下员工期待的眼神：他们没了业绩，注定会被辞退，怎样才能对得起他们的期待？
最终，贺学友正是运用自己总结出来的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
