在会场遇到了杨涛先生。他就读于沈阳农大食品科学系；2001年毕业后先是入职北京食品研究所，当实验员；2002年入职生工生物，成为北京办的销售员；2004年，开始创业，成立擎科生物，担任总经理；2021年，退出擎科，变现1亿；退出擎科的同年，他又创立了北京金沙生物，公司如今也初具规模。
我向杨涛先生请教销售经验。他回忆起刚入职生工生物，跟着老板王启松老先生去扫楼的故事。王老师是复旦大学的教授，中国生物高技术863专家组专家，在学术上成果颇丰，52岁的时候开始创业。杨涛心想，教授来做销售，肯定很会说话，他没想到，王老师拜访每个客户，用的几乎都是同一套话术。他觉得王老师对自己的影响很大，如今在创立金沙生物，做市场推广的时候，他还会模仿王老师，对每个产品，建立一套标准的话术，教会销售，让他们用这套话术去推广产品，说服客户。
2001年，我还在上小学。23年光阴，如白驹过隙。如今，我是一名销售管理。在接触销售的过程中，我发现有些人总是想搞创新，想来一票大的单子。特别是一些新人销售，他们看到老销售拿到大的订单，会羡慕不已，觉得自己也得搞一些大订单。
现实情况是：如果新销售成天想着大单，只会加快产生畏难情绪，放弃销售工作。毕竟一口是吃不成胖子的。
《道德经》提到：“天下难事，必作于易，天下大事，必做于细。”
老子是非常有智慧的。这句话提示我们：
想做成一件大事，需要把它进行拆解，变成小单元，然后每天去重复，完成它。
比如汽车销售之神乔▪吉拉德，他每天的主要工作就是发名片，他要让接触到他的人都知道他是卖车的，这样如果有谁需要买车，就可以找他。乔▪吉拉德出身于贫苦家庭，9岁就开始给人擦鞋、送报；16岁当了锅炉工，在那得了严重的哮喘；他有严重的口吃，35岁之前换过四十个工作，一事无成。35岁那年，他才开始卖车，这份工作一做就做了15年，总共卖出13001辆汽车，打破吉尼斯汽车销售的世界纪录。
如果乔▪吉拉德一入职就想着打破吉尼斯世界纪录，那他可能当年又会换一份工作。然而他没有，他把这份工作拆分
成每天需要重复的最小单元，就是每天发名片，让客户知道自己是干什么的。
很多生物销售说行业卷，竞争激烈。可是市场端的很多客户，都还不知道对方公司、相关业务或这个销售的存在。
杨涛先生说：
生物行业其实一点都不卷。
什么是卷？
1993年，王启松老师在加拿大创业，销售单品：丙烯酰胺。他的竞争对手都是世界知名大公司，有品牌，产品齐全，还有强大的销售网络，在各个大学的仓库里都有他们的存货，随时可以领取，极为方便。竞争公司的销售员年轻、好看、能说会道，还有丰富的销售经验。
相比之下，王老师有六大劣势：①老头子（不漂亮）；②中国人（被歧视）；③洋泾浜英语；④一人公司，产品只有一个；⑤无销售经验；⑥缺少品牌和资金。
在毫无优势的情况下，为了抢订单，王老师频繁地开车到加拿大安大略省的各个城市，在不同研究室进行扫楼。
重复给他带来了复利，有一天，他终于能在单日卖出40公斤丙烯酰胺，再后来，一家美国的大公司也开始找他买丙烯酰胺，一年采购5吨。
1994年，王老师回国创业，计划做DNA合成。彼时全国有20多家大学或研究所从事这项业务，这些单位有许多优势：仪器是国家提供的，免费；不需要缴税；不用交水电费和租金；人工工资是国家支付的，免费；客户挨得近，订货交付速度快。
相比之下，王老师创立公司需要：购买仪器，一台得4万美元；得交许多税；需要付场地租金和水电费；需要支付工人工资；订货交付速度慢了竞争对手1-2天。
王老师分析竞争对手的缺点是没有专门的销售，只等米下锅。于是他制定了“收购萝卜”计划：将价格调整到市场价格的一半，薄利多销（当时市场价格是60元/碱基，王老师定价30元/碱基）；勤快地跑销售（不到两年时间，王老师跑遍中国40多个城市的200多所大学和研究所，几千家实验室，拜访上万人次，3个月穿破一双皮鞋）。
一年后20几家DNA合成实验室陆续关门歇业，王启松老师的公司占据垄断地位。
王启动老师在一次演讲中，从生物学的角度讲了复利的作用。在地球的早期，是没有生命的，那时候大气中充满了氨气、氢气等还原性气体。这些还原性气体反复与水蒸气、氧气、二氧化碳、甲醛、二氧化硫等碰撞，逐渐生成了氨基酸、核苷酸等成分。这些成分沉降到海洋中，越来越多，继续通过相互的碰撞，形成了多肽、酶和其它蛋白质。再后来开始出现简单的微生物。
单次的碰撞反应，概率是极其微小的，但是叠加了上亿年的时间后，复利效应产生了，生命由此诞生。
