《PV Tech Talk》是PV Tech强力打造的高端访谈类栏目，对话光伏行业领先制造企业、供应链头部公司决策人及行业专家。
今天对话的光伏公司，是一家拥有24年历史的“老牌”光伏企业，曾经多次穿越行业周期，具备丰富的实战经验。
面对今年行业新一轮的调整，阳光能源也早已准备好了应对方案。
“我们将从成本控制、效率提升，加强全球化布局，以及加强研发投入、推动技术创新几个方面来巩固公司优势，加深护城河，应对新的行业波动。”阳光能源总经理张海对PV Tech说道。
在今年的SNEC展会上，阳光能源展出了9款组件产品，实现了GIGA系列创新组件的全景呈现。
访谈视频
PV Tech
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今年光伏行业进入新的调整周期，价格、供需情况都有一定波动，对各家公司来说形成一定挑战，对此，您如何看？阳光能源如何应对，并跨越这一轮周期？
张 海
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2024年，光伏行业在价格和供需方面确实经历了一系列复杂的变化。
尽管各环节的价格波动、技术迭代以及供需周期都有所不同，但整体市场是仍然呈现增长态势的。
从价格趋势来看，组件价格的下跌加剧了整个产业链的价格压力，光伏行业面临着结构性的调整，新技术和新产能取代落后产能是必然趋势。
在供需周期的触底反弹和技术迭代等因素的共同作用下，也势必推动光伏行业的长期发展方向。
阳光能源作为一家成立了24年的老牌光伏企业，曾经多次穿越行业周期，具备丰富的实战经验。面对行业新的一轮调整周期，阳光能源也早已准备好了应对方案，主要可概括为以下三点：
第一，我们将加强成本控制和效率提升。
在当前价格下跌的背景下，阳光能源在管理环节和生产环节双管齐下，包括采用更高效的生产设备、改进材料使用效率以及优化供应链管理等措施，提高现金流动性的同时提高产品竞争力。
第二，关注市场需求变化，加强全球化布局。尽管短期内可能存在供需错配，但从长期来看，随着全球对可再生能源需求的增加，光伏市场仍有广阔的发展空间。
一方面，阳光能源将密切关注市场需求的变化，及时调整生产计划和销售策略，适应市场需求的波动；另一方面，除了对亚洲市场的深耕，我们同时大力拓展欧洲、澳洲、南美市场，加强全球化布局；在日本、德国、澳大利亚等海外国家也是设立了我们的办事处，营销网络遍布全球三十多个国家和地区，海外业务占比不断提升。
第三，加强研发投入，推动技术创新。技术进步是推动企业持续成长的关键，阳光能源坚持每年将营业收入约5%投入研发和创新，
并拥有CNAS认证实验室，能够实现产品测试数据共享。截至目前，阳光能源累计获得了400+项国家专利，和50+项省市科学技术奖项，保证了企业持久的创新力和生命力。
PV Tech
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相比去年，今年n型产品进一步扩大市场份额，已成为展会主流产品，阳光能源在SNEC展会上展出了哪些产品组合？各有什么技术特点？
张 海
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本届上海展，阳光能源在全新的展馆——上海国家会展中心——5.2号馆B150号展台上，
展出了我们9款组件产品，实现了我司GIGA系列创新组件的全景呈现。
其中一款78片双玻的N型产品自量产以来便受到客户和市场的广泛欢迎，适用于大型地面电站和工商业屋顶等应用场景，目前的量产效率已经达到了22.95%，功率在630W。
基于N型TOPCon技术，我们的GIGA-N系列组件产品实现了更低衰减率、更低温度系数、更高双面率和更优异的弱光性能；叠加双面技术、半片技术等创新技术，来实现效益最大化。
除此之外，本次上海展我们还带来了海上光伏无框组件、轻质组件、HJT组件、182R/210R等采用了矩形硅片的组件，以及0BB组件等前沿的创新产品，与行业内的朋友们交流讨论。
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PV Tech
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从订单签订、招投标等方面来看，过去的半年，您觉得光伏行业整个TOPCon组件领域有哪些突出表现？阳光能源又取得了哪些成绩？
张 海
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显然，市场的各大参与者已经意识到了TOPCon技术的市场潜力。截至当前，多项数据已经呈现出TOPCon技术优势所带来的不竭动力。一方面，TOPCon技术因其在市场上的快速增长和盈利性而受到青睐。
从infolink等各大权威机构的数据显示，
预计2024年TOPCon的市占率将超过70%，并且产能已超500GW。另一方面，在过去半年的订单签订和招投标等方面N型组件的占比情况显示了明显的增长趋势。2023年全年N型组件招标总量也达到了124.7GW，占比约为43.4%，展现出TOPCon的强劲实力，且来势汹汹。
早在2018年以前，阳光能源便着手N型技术产品的研发与生产，基于前瞻性的技术战略规划，生产的N型TOPCon高效组件出货量日益增长；目前已被广泛应用于大型地面电站等应用场景，产品品质获得了客户的一致认可，过去半年中，也是收获了N型市场的更多目光。
目前，
阳光能源整体先进产能占比超80%，不仅为阳光能源发展新质生产力提供了有力支撑，还为阳光能源在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
本次上海展，我们也是把不断迭代升级的N型高效组件带到了大家面前。
PV Tech
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阳光能源一向以品质著称，可以简单谈谈通过哪些方式实现品质管理的智能化、高效化？新一轮行业周期下，阳光能源将凭借何种竞争优势立足？
张 海
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在组件生产各环节中，我们一直追求高质量标准。在生产管理端，公司开展制造系统与智能化结合的生产理念，贯彻企业发展的先进性、产品质量的一致性，对制造过程进行全生命周期的监控，确保制造过程有据可依、有理可循。在生产控制端，公司严格把关供应商资质，采用自主检查与来料COA结合的方式，严控原材料质量关；并对生产各环节进行全工序质量管理，对于关键岗位实行“定人”、“定岗”、“定职”的“三定原则”，坚决把好过程控制关。确保我们交付的每一块组件质量可靠。
阳光能源作为一家成立24年的老牌光伏制造商，拥有深厚的历史积淀。在技术积累和质量管理上，我们有成熟的行业经验；多次穿越行业周期，在应对市场周期方面我们有丰富的实战经验。
此外，阳光能源一直以来都秉持诚信经营的方针，用心完成每一位客户的产品供货任务，订单履约率行业领先，受到了客户的一致认可。这些因素共同构成了阳光能源在新一轮行业周期中的核心竞争力，随着这一轮周期的持续波动，阳光能源也将继续积极应对，迎接挑战。
PV Tech
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2024年，公司有什么样发展目标？
张 海
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早在进入2024年之前，面对全球市场的激烈竞争和不断变化的需求，阳光能源就制定了明确的发展目标，旨在通过一系列战略举措实现市场份额的稳定增长、客户满意度的不断提升和产品技术的创新升级。这一目标不仅是为了巩固我们的市场地位，更是通过提高竞争力和品牌价值来实现长期的可持续发展。
阳光能源作为国内第一批光伏制造企业，将继续坚持顶格推进光伏产品的科技创新，以领先的创新力和产品力回馈市场和客户，以新质生产力和智能制造推动制造业转型升级。目前，阳光能源正朝着我们设定的发展目标稳步前进着。
