在福建诏安县,我的家乡,我现在的身份是一个“农村淘宝村小二”,名字叫陈晓冬,在我们镇上,大人小孩更喜欢叫我“小二”。这些年,很多地方的农村都在做电商,昨晚上,一堆村小二在一个聊天群里炸了锅。
陈晓冬（左一）
昨晚7点多,一个邻县的村小二在群里说,快看,《焦点访谈》在报道村淘。电视里在播“农村电商调查:农村电商味儿不‘农’”,说的是很多电商平台都开辟了村淘业务,但城市工业品下行卖到农村的多,农产品上行卖到城里的少。
看了这个新闻
村淘萌芽两三年了,代表国家的央视终于开始关注农村电商发展了。
央视说的这个问题,其实是发展阶段中存在的问题,任何人都可以简单想一下,中国电商发展到今天这种程度,尚且经历了15年左右的时间,更何况基础设施弱、经营理念低的农村呢?
我想以自己做村淘的经历说说这个行业面临的问题和解决方案。
我认为,千百年来,农村发展落后于城市,无非是经营意识不够,基础设施不够,虽然,像阿里巴巴这样的电商平台一直都在给村小二做培训,但没有任何培训效果能大得过农民自己的摸索和感受。
现阶段,城里的东西卖到农村的多,这不是什么坏事,下行的工业品能让农民有意识的去改造自己的农产品,直到农产品符合现代要求,说得糙一点,你没法让一个城里人买一颗带着鸡粪的鸡蛋吧,你得学着包装,学着差异化,别人的鸡喂了饲料,你的鸡喂的是中草药,这就是思维和意识,这些都需要慢慢培养。
我们村小二中,很多也都摸索出了自己的套路。简单的说就是:胆大,心细,懂政策。
我们都是村里人平时大门不出二门不入憋在家里是不行的。面对互联网我们要敢秀。
比如,在福建省古田县,村小二就通过村淘找到了当地的副县长来站台,并通过淘香甜直播卖直播卖古田鲜银耳。仅3分钟就收获了101万点赞。县长直播卖土产之后,土特产销量大增,2016年年货节72小时销出近3.5万件。
有人会问我县长请不来咋办,没关系没有官红就自己当村红。
去年12月28日在福建尤溪当地村小二就自己玩起了村红,通过直播把城里人带到田间地头,现场抓鸡,看中哪只抓哪只。你让大家看了活蹦乱跳的鸡,有了直观认识人家自然愿意买货。
这次 “村红”直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台向全国消费者同步发售,其中开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚。下午,土鸡蛋销量突破10万枚。
做啥事都要心细,干村淘也一样要不只能捧着金饭碗要饭。你要知道村民都着急啥,只有这样才有商机。
就拿福建的一个村小二来说,当地发展蔬菜大棚种植,其中黄皮椒结果时很容易出现植株伏地或者折断的情况。小二得知后,就在农村淘宝搜,找到一种网叫爬藤网,可以将植株枝条绑在网上从而有效防止植株伏地。钟柳东先自费买了一张爬藤网到亲戚家的蔬菜大棚里试用,大棚里的黄皮椒再也不存在伏地的问题了。
消息很快传开,村民都跑来钟柳东的村淘点下单,这样的例子很多,黔北小伙把自己的特色麻羊卖上村淘,年收入几十万。大别山的小二专卖当地特色小母鸡,一年合计收入2400多万。
这个很关键,你光有主意不行。要懂得政策,比如,没钱咋办,通过村淘找蚂蚁啊。阿里是个百宝库,要啥有啥。
就拿安徽定远县来说,蚂蚁金服还将对参与此次大农业项目的农户提供贴息贷款,用以支持农户购买种子、农药、化肥以及农机农具等农资物品。那真是要啥来啥。
对了,村淘每年都办年后节,这个网上大集你要懂得赶啊,你不折腾别人咋能知道你存在呢?
我就介绍这么多,干啥都有赚有赔。是赚是赔主要还是看自己。
