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业绩创新高，这家房企凭何逆流而上？

中国房地产报 · 公众号 · 房地产 · 2025-01-04 10:00

正文

在惊喜与挑战中，2024年落下了帷幕。

根据中指研究院监测显示，西安TOP10房企2024年实现总销售额超过1170亿元，较去年上涨10亿元，TOP20房企总销售额下降至1472亿元，较去年下降172亿元。从内部阵营来看，百亿房企回撤至5家，同比去年减少1家，可见楼市企业间阵营集中分化趋势明显。

疾风知劲草，逆势见英雄。在这个“大浪淘沙”的时代，谁是那个顶住风浪的“压舱石”，中铁建房地产绝对榜上有名。2024年，它以“强势”的姿态霸榜楼市，是当之无愧的佼佼者。

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逆流而上，业绩创新高

有排名就有竞争，有竞争就有上升和下滑。

翻看2024年西安房企这份成绩单，中铁建已不知不觉从2022年的第11位上升至了第2位，销售额也达到了157.2亿元，创下了新高，销售面积达到80.9万平方米，均创下新高，这距其跨过百亿规模仅仅只有1年。

逆流而上背后离不开“央企”身份，同时还有重仓策略。近两年，在西安市场上，中铁建保持着迅猛的拿地姿态，2023年，中铁建以59.85亿元成为西安市拿地TOP1。

2024年，其拿地势头不减。 上半年，中铁建斥资36.532亿元在西安新增土地储备265.312亩，拿地金额位居西安房企第一 ；临近年底，中铁建携手越秀加码高新，以5.45亿元摘得软东板块30.949亩地块；至此，其全年在西安的拿地金额超过41亿元，深耕意图明显。

充裕的土储、足量的货值成为中铁建业绩爆发的强力支撑，同时土储结构也十分合理。从土储结构来看，中铁建所进驻的都是核心区域的核心板块，从高新到港务，再到曲江，中铁建在西安的在售项目多达10个，足迹遍布了西安楼市热点区域。在每一个板块，中铁建都拥有2个以上红盘，牢牢掌握着区域的话语权与热度。

△中国铁建·西派璟悦外立面效果图

在港务区，中国铁建·语澜溪登记首日仅1小时，人数就已超房源数，火爆之势可见一斑。西派璟悦首次登记，131套房源就收获了大批粉丝，最终纯新盘首开摇号，二开再次锁定了摇号。西派麟悦热度同样非凡，3月份项目开盘去化率95%，销售额约4.25亿元。

△越秀铁建·樽樾风雨连廊

在高新区，越秀铁建·樽樾在四个月内便实现了超24亿元的销售佳绩，名列《大西安1~11月的商品住宅功能改善热销榜》第14，位居高新区第五。越秀铁建·西派天悦一路热领高新CID，10月热销2.45亿元。西派玺悦首开即摇号，成为高新区2024年首个摇号项目。

△西派天麓外立面效果图

在曲江大明宫板块，中国铁建·西派天麓登记第一天便撞线飘红。2024年年底新开盘的西派天著未开先火，“坐着新开通的8号线，去西派天著看海。”荣登12月西安热词榜。

这些热销项目展现出中铁建独到的战略眼光。秉承“非核心不选”的严苛择址观，中铁建深入研读城市发展脉络，耦合每一块天赋贵脉的土地，尊重不同城市基底、不同价值观的人群，在人、土地和城市之间，构建着属于中铁建的品位人居新表达。

值得一提的是，这一年，中铁建华中区域进入了轻重并举的战略发展时代。 2024年年底，中铁建地产华中区域与西安自贸港置业有限公司签订港务区108亩地块的代建合作协议，正式进军西安代建业务。未来，中铁建将通过轻重并举、协同联动，继续展开对大西安的理想深耕，迈向更高质量的发展阶段。

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自我迭代，打造产品核心竞争力

中铁建也赶上了西安的“改善时代”。

据中指研究院统计， 2024年西安主城区140平方米户型成交套数占比上涨了5个百分点。从成交价格段占比来看，300万元以上的中高价位产品成交占比也增长了6个百分点，成为西安房价新的分水岭。 而中铁建的在售项目中仅有西派天麓、语澜溪有140平方米以下的产品，其余项目全部为140平方米以上。

△唐大明宫遗址来源：西安市文化创意产业协会

坚持高端改善，这是中铁建矢志不渝的初心。 2016年，中国铁建西安首子——西派国际落地曲江大明宫。作为中国铁建地产华中公司在西安打造的开山之作，西派国际开启大明宫精装大平层之先河，引领着区域高端住宅新风范，并荣获上榜“2018陕西十大品质名盘”，以国匠级精工标准、大师级园林巨著，为业主提供豪宅生活典范。

△西派时代“山水盒子”

△西派棠樾沉浸式森居园林

2019年，西派时代以“山水盒子”开启了沣西楼市产品迭代的序幕。2020年，中铁建首进高新区，以西派国樾落子丝路软件城，项目用现代设计语言重现古典山水精神，开启了山水盒子3.0时代，高耸的建筑树立起归家的坐标。一路之隔的西派棠樾则走入了山水盒子的4.0时代，创造性地提出“沉浸式森居园林”，突破性引入数字光影艺术，打造科技与自然完美交融的“万象森境”景观效果。

△西派天麓 TOD之城

△中铁建首个第四代住宅—语澜溪

2022年，中铁建重回大明宫板块，以TOD之城助推片区发展，构筑新的居住体验。

2023年，中铁建首入港务区。在这片区域热土上，中铁建打造了首个第四代住宅，实现了每个人“有天有地有院子”的生活。此外，作为中铁建在西安市场首个全新定制款产品，中铁建语澜溪通过对架空层、园林景观、户型等空间的定制化打磨，一改传统造宅样式对生活场景的呈现。

从2016年到2024年，西派系与山水盒子这一景观IP早已席卷西安，成为高净值人群心中的殿堂。在这8年的产品之路上，中铁建没有进行标准化的复制，而是为西安呈现出了百花齐放、形态各异的“西派系”，在每一个项目上都进行了创新型的进化，这不但满足了消费者不断升级的需求，也成为其保持竞争力的关键要素。

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从造房到筑梦，兑现美好生活

中铁建想营造的不只有房子，它也希望与业主共绘美好生活。

△西派天著“海洋美学艺术馆”实景图

12月22日，曲江大明宫板块一座“海洋美学艺术馆”开放，一夜刷屏，火爆出圈。馆外，在一块海洋之光裸眼3D LED巨幕上，海浪翻滚，波涛汹涌；馆内，仿若进入了一个五彩斑斓的海洋世界，海底珊瑚、热带鱼类、白色海沙，海洋的神秘和浪漫在这里一览无余。

这里并不是海洋馆，而是中铁建·西派天著。人们总是向往大海，尤其是远离海洋的西北人，无边无际的海洋有时会让人感到天地之广阔，有时也会吹散心中的烦恼，无论是谁，在海边，总能一秒做回小孩，回到最纯真、最轻松的那一刻。

从这个意义上来说，西派天著所打造的不只是一个示范区，更是一处心灵栖息地、一种放松的状态。当你心中烦闷时，咫尺之间就可以寻得一处放松之地，在这片蔚蓝之中重觅对生活的热爱。

△西派玺悦已经开业的万邦书店

海洋或许不可常觅，但书店却随处可见。有人说，书店是人生的避难所，西派玺樾、语澜溪的万邦书店是一个可以暂时逃离现实纷扰的港湾，也是一处阅读空间，从古典文学到现代小说，从哲学思考到心灵鸡汤，在这里你可以来一场酣畅淋漓的阅读，也可以培养孩子的阅读兴趣，用书香填满孩子的儿时回忆。

△唱响·新声2025中国铁建童声合唱团新年音乐会

场景的打造让更多美好生活有了承载的空间，同时中铁建也是美好内容的生产商。 回顾这一年，中铁建通过一场场余音袅袅的音乐会架起了与西安、与业主沟通的桥梁。8月，中铁建联合西安音乐厅爱艺中心打造了小业主大师课「铁建童声合唱团」；12月，这个合唱团在西安音乐厅首次登上梦想舞台，用童声叩响了2025年的大门。

△尼尔森斯与维也纳爱乐乐团2024西安音乐会

9月，中铁建地在西安音乐厅·交响大厅，「长安一片月·家节奏此时」中秋国风音乐会，为业主们带来了一场别开生面的节日礼物。11月3日，由中国铁建地产独家赞助的「尼尔森斯与维也纳爱乐乐团2024西安音乐会」在西安音乐厅的落幕。

△2017年大雁塔公演

从2017年的大雁塔公演到2018年的《长安的心跳》，从2019年的新中国成立70周年公演到2020年的《云上国宝音乐会》……中铁建带给西安的不只有房子，还有一场场顶级的艺术盛宴，而音乐也成为中铁建独特的“标签”。当人们想起音乐时，便想起了中铁建，以及它带给人们的视听盛宴。

△西U派社群活动之一

在无数个平凡的日常中，西U派则扮演着“宠粉”的角色。2024年，中铁建通过构建完善“西U派”社群体系，打造六大IP活动，营造明星社团，链接多频多元的社群交互和友好共享的资源平台，为业主制造生活的精彩瞬间。

结语： 从漂亮大气的外立面到移步异景的园林，从奢阔尺度的室内空间到关照内心的生活场景，中铁建“非核心不远、非大师不用、非生态不做、非创新不造”的「西派四“不”法则」，在改善购房者心中形成了坚不可摧的品质“信任基因”，也让中铁建的长期主义有了更坚实的土壤和动力。

值班编委：樊永锋

流程编辑：刘亚

审读：戴士潮

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业绩创新高，这家房企凭何逆流而上？

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