有人说，一场疫情附带的是一场“价值观的厮杀”。无论哪个行业的人，都在选择，就说保险行业，疫情之下，有人选择借此渲染恐慌推销保险，有人选择加班加点解答疫情引发的保险疑问，也有人选择在家里加强自己的业务能力……
这些选择必将决定着每个人的未来和这个行业整体的未来。
但好事不出门，坏事传千里。很快，我们就听到了这样的声音：
打着疫情卖保险让人反感。
银保监会指出，疫情当前，人身保险业不得以商业为目的跟风炒作、不以理赔作为营销噱头，让保险保障“变味”。
无论是出于什么目的，一旦行业中有人触碰到价值的底线，后面就需要其他人千百倍的努力才能扭转这个印象。
这也是为什么大众的保险观念越来越好了，然而还是很多人看不起做保险的。
要想改变大众对保险的成见，需要有更多的人守住底线，认真专业地服务客户。
借用罗永浩的一句话，我们要
“干干净净赚钱”
。
我们偶尔会在新闻中看到这样的案例：
贵州的苏女士在投保时，告诉代理人自己有乳腺增生结块，但是保险代理人为了自己的利益，对苏女士说：没事，万一将来问起来，你一口咬定没有就是了，保险公司会给你理赔的。
苏女士相信了保险代理人的话，后来确诊恶性肿瘤找保险公司理赔，保险公司以苏女士没有如实告知为由拒赔。
最开始苏女士是相信保险的，如今她提到保险，就说被害惨了。
狼来了故事大家都懂，被骗了几次后，大家对保险还能有好印象吗？还有谁愿意相信保险？千万不要以为客户可以忽悠。
如果当时苏女士遇到的是一位专业且负责任的人，听到苏女士有乳腺增生结块时，肯定会告诉苏女士投保前一些重要事项，让苏女士意识到问题的严重性，抓紧时间就医，不用走到确诊恶性肿瘤这一步，早点得到了治疗。也许投保时会拒绝，但经过一段时间的治疗之后，再次投保，保险公司可能会做出加费承保和除外承保的结论，这样苏女士以后就算出险也不会被拒赔。
客户需要的是什么险？
最看重什么条款？
产品有什么优势？
有哪些缺点？
这都是应该提前跟客户讲清楚的，最终的决定权在客户手上。
为了自己的利益忽悠欺骗消费，坚持我们的专业度守住底钱，两种选择，就在一念之间。
如何坚守我们的底线？用专业打动我们的客户，用专业来坚守我们的底钱！
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（一）各保险公司、保险中介机构营销前线、教育培训部门管理层及员工；
（二）各保险公司、保险中介机构外勤营销人员；
（三）各保险公司、保险中介机构新入职内外勤员工。
