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来源：苏绪柒
在月初的丁祖昱评楼市发布会上，特别关注了一个单盘项目销售榜，其中，武汉的融创中心以年销售113亿排名成交金额榜单第三位。
而同属于融创华中区域的南昌，万达城单盘销售3000多套，成为南昌销售面积、金额及套数三冠王；同样，在长沙，2017年先后历经5次调控，但融创融公馆从营销中心开放到一千多套住宅售罄，仅用了85天，创造了销售速度新纪录。
据来自克而瑞的《2017武汉房企销售权益榜》显示， 武汉融创2017年权益金额约为211.8亿，位列武汉第一，流量金额约为211.8亿，同比增长约468%。 而这才是融创进入武汉的第三年，比起其他的深耕多年的品牌开发商来说，融创的速度不可谓不快。
今天，小七就尝试着和大家一起来解读一下， 一系列热销的背后，华中融创的“反套路”营销之道。
01-设计之道
提到融创，大家都知道其销售力强，而也正因为其强劲的销售力，反而忽略了其他的方面。罗马不是一天建成的，强大的销售背后，产品、规划、设计等一个都不能少，比如，热销的武汉壹号院 ，其示范区的规划设计就非常用心。
武汉壹号院体验馆位于沙湖南面，紧邻一座老厂房，这里是曾经的工业重镇发展的历史见证。与街对面的一系列新生长的建筑，如UN Studio 、万达广场及林立的居住区，产生强烈的新旧肌理的反差。 如何合理地适应地形、环境、人的因素， 将新旧建筑呈现出对话界面，让传统与现代在此碰撞对话，使城市界面更为生动， 是武汉壹号院设计之初的考量。
于是在打造过程中，融创壹号院的体验馆以融合的手法呈现现代性与传统性，如在街角建筑造型的处理上，大跨度悬挑的外观，结合材料手法的轻、重对比，进一步强化了新旧的反差。
平面布局上考虑到展示界面，并与外界各种建筑保持若即若离的关系，采用“＋”型的平面布局。 以 “＋”的交汇处为基点，对内对外分别自然产生出四块不同功能、性质的空间。
最终体验馆呈现为矗立在瀑布之上的， 极现代、科技感的玻璃盒子体。它极简的外观，从周边建筑群中完全跳脱而出，且与旁边红色老厂房之间亦形成强烈的新旧对比。从城市界面看去， 顺应地形高差外部，奔流的水景如瀑布般跌落，逐级栽植的树木与流水融合，若隐若现的建筑体，如同漂浮于瀑布、森林之上，在喧嚣的城市环境中营造出一种隐谧宁静的氛围。
体验区的入口设计也是独具匠心。 顺着步行道到达体验区的入口，小巧精致的水景首先映入眼帘，视线划过涓涓细流看向后面，随地势延伸的竹林夹道和烟雾的起起伏伏，豁然开朗，是另一片桃源。
到达第一进庭院， 极简的设计手法，禅意的气氛营造，意图传递这样的设计思考：“空间，以留白而生气象”， 水景雕塑烘托了禅意的气氛， 让人不自主的停下来驻足感受、欣赏，仿佛在摒弃了外界的嘈杂之后，我们开始体会内心的精神世界。
第二进庭院的入口， 干净整齐的立面格栅，简洁大气的顶面设计，虚实结合的体块关系，表达着低调却不曾妥协的生活态度。透过疏影格栅隐约看到，背后流水和树阵在光线之下的片段。
步入第二进庭院， 光洁的弧面水景上流水潺潺，两侧的植物体现着礼仪的秩序感， 进入之前看到的吉光片羽， 随着脚步的临进，如画卷般在眼前展开，夜间水面星星点点的灯光宛若星河。现代简约的景观语言表达着如诗般的美学态度。
层层递进的园林，不断传递着武汉壹号院对于美学的主张和态度， 引人入胜，纯净的水面倒影着富有禅意的造型树，此刻，仿佛有种“行到水穷处，坐看云起时”的诗意流露。
02-产品之道
小七曾经在多次演讲中说过， 示范区其实就是仪式感，美感的设计能够让客户从心灵深处获取感知，进入对项目产生好感。 而优秀的产品则更能让这层关系递进。而融创壹号院的体验馆和样板房就是如此。
比如，在体验馆入口， 可见天、地、墙的围合呼应，让极致的现代感在极简的垂直线条中落地生根，窗外的自然风情恰如其分地介入进来，建筑的层次感与呼吸感贯穿始终，这将体验馆内部和示范区形成了一种融合，不在突兀。
体验馆是项目功能的提前展示。为了突出地下车库的采光功能，融创壹号院在示范区内搭建了巨大的竹林天井，让客户提前感受地下车库的光感。
而体验馆的内部装修和布置，纯粹的白色大理石铺满整面墙壁，则让我们感受到了项目的品质和空间张力。
而360㎡户型样板区的设计，则直接让人拥有归家的温暖感受。
层高6.6m客餐厅、宽达9m的横厅、以及大面积玻璃幕墙所带来的270°视野冲击力，实际观感相当震撼。 尺度及通透感，来自于室内高挑空、大面宽的设计，也来自双向整面落地玻璃幕墙对外部的视觉延伸。
阳台同样为6.6m层高，地面设计为局部降板，也正是基于高层高和南向采光，方可实现“空中填土种树”。
360㎡户型为一层一户设计，南向开间达到了27.5m，实现了主次卧、儿童房、书房、空中花园、观景阳台五大功能间全朝南的排布。主卧、次卧、儿童房三个卧室均为套房设计，其中次卧和客厅中间，突破原本空间的规则和限制，设计了一个约15㎡的多功能空间，可进行多种空间的自由组合：大客厅+私密会客厅；次卧+起居室，成为衔接客餐厅和次主卧之间的生活纽带。
主卧空间面积达到80㎡，与客厅一样设计为落地窗，拥有大面积南向观景视野。男女主人双衣帽间设计，均为步入式，尺度宽广，空间富余。浴室配有双人浴缸，双面盆，足够两人同时使用。
除了产品设计，更多的细节和用材也是大师级。比如，入户门采用欧洲银行金库常选的Dierre品牌装甲门，门锁同样为Dierre品牌指纹密码锁。入户玄关门头采用金属线条装饰，更具质感。厨房为半开放式设计，中西餐使用场景可切换；橱柜采用柏丽品牌，面板色调为原木色系，与其他空间形成了统一。
03-服务之道
好的产品设计只是开始，服务也是融创不可或缺的一环。因为，融创深知，真正的美好生活，不止与投资拿地的眼光、建筑规划的尺度，更来自贴心的服务，以及健康和睦的社区生活氛围。
美好生活的温度，来自每一次产品的精心打造和每一刻服务的用心用情，更离不开如家般和谐的社区氛围。 除了物业举办的日常邻里活动，融创的 品牌活动，已经成为融创在武汉的一张亮眼名片，这一年，密集的刷爆了华中融创业主和媒体的朋友圈。
比如，5月，融创“健走未来”江城开跑，近千名华中业主集结于武汉园博园，一面向着阳光健康的生活不断向前，一面用奔跑的步伐将公益的力量传递给更多人。
6月，武汉融创公园壹号业主和全国融创各地业主一同，带着大批图书等物资，前往贵州芳武小学，凝聚爱的力量，用“我心公益”将希望汇成星光。
7月，多彩的梦想弥漫整个暑假，“果壳计划”小小油画家的开展，让更多孩子在成长中发现未来的更多可能性。
10月，融创华中区域2017首届邻里节一系列活动的狂欢，拉近了邻里间的久违的感动与温暖，重新寻回了人与人间的信任以及对家的独特理解。 在融创的四大品牌活动中，被称为“大手笔”的融创，不断地为业主提供各种福利，再一次将“大家庭”式的社区氛围和人文关怀深入到每个业主的心里。
除此之外，融创华中区域更创建“三大定制活动”，从华中首档观点类栏目“言物”到与湖北电视台携手所举办的“果壳星球——阳光三好娃”，再到10月联合武汉壹号院360展示间所打造的“心中的客厅”，让文化、成长、生活等多维度发散，用城市影响力人物引领城市高端生活趋势。
小七也有幸在今年1月8日受邀去武汉参加了“心中的客厅”活动，和众多地产媒体大咖一起畅聊了融创以及房地产的发展之道，受益匪浅。
04- 创意之道
大家在谈创意的时候经常会有一些误区，比如很多人说创意，就是眼前一亮从前没有见过，这固然是创意的重要的一点，但很多时候我们忽略了客户，忽略了实用性，所以，更多的创意最后都变成了飞机稿，获奖无数却无法出街。
而融创华中区域为了将创意成为日常， 特别从2018年开始，每月8日，融创都会从“臻心家”入手，打造一份有美感又实用的伴手礼。
比如融创一月的伴手礼是 一份由融创中心武汉壹号院超五星级酒店的客服工作人员打造的手作点心、一份手绘的传家日历、一叠精心设计的红包 ，没有无效产品，每一个都很实用也很用心。比起那些逢年过节才想起客户的楼盘来说， 固定形式的传播内容，更能形成系列性，也便于客户识别和记忆，这就是融创的创意之道 。
从设计到产品，从服务到创意，每一个细节的严格管控造就了融创的成功之道。在不寻常的市场当下，融创华中区域用细节打动着每一个客户，也“融创现象”成为了必然。
最后，放一些融创项目的围墙广告，感知融创的品质之道。
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