关键词：产业链
今天聊一下怎么做产业链的分析，为了不让整篇文章看起来那么枯燥和理论化，所以会结合一个行业来做分析和思考。
一般我们做产业链的分析，是需要带着问题，带着解决问题的目的去了解的，这样才会有思考，有观点。
本篇文章以
“
铝行业
——
铝型材
”
作为标的进行分析。
先找一篇文章或研报，拿到这个产业链的全景图：
做产业链分析，不是从头到尾全部去深度了解，这样会没有目标，会把自己的思路搞乱。我的客户是一家铝材制造业的公司，生态角色是中下游，设定这个角色之后，要抱着帮助企业制定发展战略的目的去做分析。
第一部分：铝型材行业的基础了解和思考（先认知行业、认知品类以及了解品类的特点）
行业规模：略。（对于讲方法论而言重要性不高，知道是增长的趋势即可）
——
接思考：为什么呈增长趋势？驱动因素是什么？增长的点在哪？
政策层面关键词：双碳政策、绿色发展、再生铝
——
接思考：政策之下我们需要调整什么以应对好未来的要求？如：智能化实现减排、再生铝业务的布局等等？
经济层面：全球经济放缓
——
接思考：对铝型材的发展起到推动和制约的产业有哪些？需要依托这个去布局企业的发展战略规划！例如房地产对应建筑铝型材；新能源汽车对应汽车零配件铝材。
品类划分：通过不同的加工方法
/
工艺以及应用的领域不同，可制成各类建筑型材、工业型材、铝箔、铝板带等产品；
——
接思考：各类占比如何？哪块蛋糕最大？竞争如何？未来的增长类目是哪个点？为什么？应用在不同的品类、市场，其加工工艺的差别多大？是否具备加工环节的技术壁垒？
品类特点：铝合金具有易加工、质量轻、导电性好、高强度、耐腐蚀等诸多优点，同时相对于钢铁、铜等成本较低，
——
接思考：产品特性源于材料，从减本增效、建立壁垒的角度思考，材料层面是否能够继续突破？可能性多大？是否能够被其他品类替代？
品类发展历史和现状：品类是否成熟？有没有重要的发展拐点？驱动原因是什么？材料的突破？工艺技术的突破？应用场景的突破？
带着以上的初步了解和思考点，结合客户需求目标，进入下一步
PS
：给企业做经营规划不是线性的，即不是从每一个环节中找到利于企业
/
适合企业布局的点，而是要有全局的思考，一般的角度都是需求出发，反推整个产业前、后端。而在接下来的分析中，我会首先从产业链的每个环节先做一次分析（了解每个环节需要思考的要点），然后再从解决客户需求的角度做一次思考的逻辑（建立商业分析的思维逻辑）。
第一部分：生产阶段（影响着产品的质量、成本和发展的可持续性）
1、
原材料
①
全球原材料的价格变动趋势如何？是否依赖进口？
②
是自有矿厂还是采购？（如涉及自身就是开采方，则需要进一步分析熔炼方法和铸造工艺，环节中通过智能化的厂房建设、数字化管理、智能设备的引进、工艺的提升是否能够实现降本增效）
2
、型材加工：型材加工是铝型材从初级形态转变为最终产品的关键步骤
①
生产工艺划分：挤压、拉伸、锻造、压铸等，进一步分析每种工艺生成的产品其用途和适用性是什么，产品性能如何。如：汽车其量化、降低成本、结构刚性的要求下，要求一体化
压铸工艺
。
3
、质量控制与标准：有没有国标，行准？业内以什么为标尺？企业标准是不是高于这个标准？不同应用场景是否有不同的标准？我们是否参与制定标准？是否高于平均水平？业务是否能拓展的基础要素！
第二部分：市场需求与应用
这一部分需要探究的有以下几点：
①
各应用场景对铝材的要求是什么（如新能源车的轻量化、刚性）；
②
是否有被替代的可能（如光伏领域的海上光伏铝材，替代的可能性是存在的，如更耐腐蚀的玻纤复合边框）
③
需求和趋势是什么？（企业发展需求
-
降低成本、政策要求
-
双碳背景、门窗企业
-
结构设计工艺等）
④
各行业的应用规模多大，是红海还是蓝海？（如光伏领域、新能源汽车结构部件的兴起，驱动了整个行业的发展，虽然光伏结构件的需求量大，但是进入的资本多，基本处于饱和的状态，而且进入门槛低；而新能源结构这边对企业的设备要求、服务响应速度等方面有高要求）
⑤
·····
前面我们也说过，做产业链的分析要带着问题去看每个环节，那么就以上的需求探索，我们可以得出什么信息呢？
以切入新能源汽车的轻量化市场去做假设，我们在做需求研判的时候应该怎么思考和分析，企业是否应该、合适进入这个市场：
这里面就需要考虑几个层面的内容：材料、工艺、成本、技术难度、应用价值、利润价值、规模价值等等
1
、材料：铝合金、铝型材（铝合金）发展至今已经有一百多年的历史了，在材料的创新上我们可以说没有太多的
“
变数
”
，或者说这个
“
变数
”
是可遇不可求的，可以说影响企业经营的
“
变数
”
是供应原材料的价格上涨（受限于矿厂开采、国际形势变动下的关税，限制进出口等等）。
这个背景下可以做什么思考？
——
有没有可能在材料供应环节不受限！
思路有二：一是参股
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