马超：骂线下展会质量垃圾的含金量，还在上升

最近有几条线下展会参展商骂展会垃圾的视频火了

承办方说来的客流量至少2万，但来的可能不足2000

到最后参展商花了那么多钱参展，还不如一条吐槽参展的视频曝光多（也算逆向爆火）

一方面是这类展会太多，逐渐稀释了很多优秀参展商和客户

同时线上社群、直播的发展，也把很多人的注意力吸引走了

你的线下展会，是第一次让客户接触你的地方

但你的同行，他也做展会，但他已经先通过 线上短视频、直播间、付费社群、课程 提前把信任度都建立好了，线下不过是粉丝见面会

这样你们的获客效率就拉开了，同行拉你一大截

我去年参展也翻过车，去的还是深圳的大展

马超：翻车啦！能不去深圳会展中心参会，就别去！

所以我估计以后不做线上运营的厂商、预计只会更难过

而且，参展的都是“产品思维”，一上来就摆摊、搞产品介绍

但你看看别人线下咋搞？

至少给你先宣讲一番吧，上个课，给个干货，送点福利什么的

但传统展会咧？

除了几个财大气粗的冠名商可能会给你演讲的地方，其他小商家能给你一个站台发名片就谢天谢地了

而且，很多展会已经爆出请了很多水军充会场人数，这样就成了割韭菜行为了，只会让线下展会越来越差

话说回来，我拿几万、几十万的参展、差旅费用， 全部投入到我的短视频、直播间买流量上面，效果可能也要比去线下参会强

展会式微了，那我们怎么获客？

再分享个段子：

百度搜索目前还是国内重要的获客平台，他能做起来的逻辑是：搜索流量

只要你问题、行业关键词布局的好，那就可以通过百度获取精准用户

当然，时代也在变化：

以前遇到问题，是百度搜一搜

最近遇到问题，是抖音搜一搜

现在遇到问题，是微信直接就可以搜一搜