Sojern收购广告技术公司Adphorus以助力Facebook营销

【品橙旅游】在Facebook投放广告是旅游品牌不断扩大的战略机遇。这就是旅游营销科技创业公司Sojern收购土耳其旅游专家Adphorus，并将其作为增长点的原因。

如果说除了美国广告业以外应该有一个行业对Facebook有针对性的广告产品的增加感到高兴，那么就应该是旅游行业。这是因为新产品的推出使得Fairmont Hotels等旅游公司以及MakeMyTrip和Kayak等OTA的营销人员能够更有效地使用预算。

旅游营销技术公司Sojern遇获得一个战略机遇，便收购了Adphorus，这是一家专注于帮助旅游品牌在Facebook和Instagram上做广告的营销公司。

此次收购并没有透露具体交易条款。根据Crunchbase的数据，Adphorus已经融资100万美元。总部位于伊斯坦布尔的45名员工将继续独立运作。

这一消息显示了广告技术对旅游品牌的价值。无独有偶，Airbnb几乎在同时收购了为企业提供了广告测试和优化工具的广告技术创业公司AdBasis。

此次交易是Sojern的第一次收购。该公司总部位于旧金山，拥有400名员工，且其已经连续五年被德勤评为在美成长最快的500家科技公司之一。

Sojern营销副总裁Jackie Lamping表示：“如果旅游品牌只关注谷歌搜索，或者在展示广告上，又或者仅仅在Facebook上投入资金，那么企业就会错过通过协调的活动来扩散相应信息的机会，因为客户在所有这些渠道中都是移动的，Facebook的价值主张是它补充了其他渠道的努力。”

Facebook营销效果

今年早些时候，Facebook的旅游负责人Christine Warner表示，酒店正在使用该公司的平台来达到获取移动消费者的目标，精致邮轮（Celebrity Cruises）等其他品牌也同样如此。

Facebook在旅行计划的各个阶段都能接触到客户，而且新定位使得Sojern和Adphorus这样的公司能够帮助品牌更有效地吸引旅客。

例如，他们可以在任何时候根据客户的意图帮助品牌瞄准Facebook上的受众群体。那些还处于灵感阶段的顾客将收到与准备预订特定旅程的旅客不同的消息。

下个赌注

Sojern的赌注充满了变数。独立的广告技术公司能否与更大的广告技术公司竞争呢？

过去几年来，投资者对整个广告技术领域进行了广泛的讨论，这些投资者自2012年以来已经对一些上市的广告科技公司股价造成重大打击。广告技术行业整体看起来正在经历一场繁荣-萧条-淘汰的循环周期。但最终，将会筛选出一批赢家。

Sojern希望成为赢家。但时间可能正在流逝。自十年前成立以来，它已获得了4250万美元的风险投资。据推测，其投资者将希望在适当的时候可以获得成倍的投资回报。

Sojern一直专注于旅行，并运营着凯悦酒店、费尔蒙特酒店以及新加坡航空等品牌的数字营销活动。

旅游的专业化是一种比大多数其他在线商品更加复杂并具有高价值的产品，Sojern公司正在努力围绕其商业模式建立防御性的护城河。

公司的CEO Rabe 表示：“令人兴奋的是能够帮助公司找出最有效的下一个增量营销的地方，以实现他们的目标——可能会帮助酒店获得更高的入住率或平均每日费率，也可能会帮助OTA降低整体获客成本。”

其他竞争对手

有机会的地方就有竞争。

其他拥有重要旅游客户的公司包括StitcherAds、Kenshoo和Marin Software。

最具竞争力的独立公司是位于得克萨斯州拥有35位员工的酒店广告和元搜索优化公司Koddi。虽然该公司的Facebook营销工作还占不到整体收入的10％，但它认为Facebook作为渠道的潜在增长，可能会使许多使用它的品牌在元搜索广告中进行优化，从而与他们的Facebook和Instagram的努力进行协调。

近期有一件事是几乎可以肯定的。对于Adphorus的CEO和共同创始人VolkanÇağsal来说，这笔交易可能会带来不错的结果。土耳其近年来经历了困难的经济时期，其技术环境还处于萌芽阶段。

Adphorus的名字会让人联想到Bosphorus，即博斯普鲁斯海峡，是土耳其西北部海岸著名的水道，意味着这些措施可能成长为卓有成效的出口。