我被知识诅咒了：我一直以为，每个人都和我一样，知道做任何事情必须先问目的，目的不清，就不要开始。可是，这真的只是我以为的，经过我对197名伙伴的调查询问，其中87.2%的人不知道或者不能完全明白为啥要“澄清目的”，而这其中有大量的企业中层管理者以及创业者。
这件事情，经不起细细思考：
• 你家妹子说：我再也不想搭理你啦。然后你就很配合她也不搭理她了；
• 你的老板说：去分发一下新产品传单，于是你就站在路边发发传单；
• 你创业时，忽然觉得设计个新产品很好，于是调动整个团队全情投入。
如果不问问这么说、这么做的目的是什么，那前面一定会有一个大坑在等着你啊！
“你做这件事的目的是什么？”这句话中的“目的”是什么意思？它是指做事的原因与意图，或者换成另外一句话：“你为什么要做这件事？”人的实践活动以目的为依据，目的贯穿实践过程的始终。为了更好地理解“目的”的重要性，我提出一个形象化的概念：陀螺模型。
人就好像陀螺一样，总是在围绕着某一个轴心做事情，这个轴心就是你做事的目的。如果没有目的，陀螺就会乱动而不可能稳定转动，各种力量都无法汇聚到一起，产生不了自己想要的结果。
可是，出乎我意料的是，那么多人都没有自己转动的轴心。所以，我有必要把这件事说清楚，让看到文章的伙伴有机会、更容易超越他人。
来，我们直奔本质上来聊这件事。如果想要更好地理解目的，必须说说目的的来源，它是触发器-行动-奖励的结果——动机，也就是我经常提到的TMBRT模型。来看图：
看一个例子：你有两个同事，也不知道怎么的，见到A就讨厌，不想跟他有一点点联系，然后自己低着头做事情，直到他离开自己的视线；B同事很让人舒服，听着她的高跟鞋的声音，自己就要坐直腰板，看她走过来，然后看她一眼，B也回看自己一眼还面带微笑，自己就会觉得春暖花开了~
这就是TBR（触发器-行为-奖励）的具体表现，A是触发器、低头是行动、厌恶心减弱是奖励；B是触发器、坐直并看对方一眼是行动、被回看并感受到春暖花开是奖励。现在你是否明白TBR的简单循环了呢？据统计，我们日常98%以上的行为，都可以用TBR来进行分析，你越是可以分析出自己的TBR，越是可以从无意识的状态下解脱出来，在刺激和回应之间拥有更多选择权（关于这句话，建议阅读个人成长元规范首条：《积极主动，一切成长的保障》）。
跟着我一起深入思考：人生的第一个TBR是什么？婴儿来到世界上，本能驱使她张着嘴哭，医生会第一时间把她放到妈妈的乳房上，让她去吮吸。我想这就是第一个TBR，触发器是嘴唇触碰到乳房，行动是吮吸（人类带来的本能真是精挑细选的啊！），奖励是内心的安全感以及一点初乳。
随着第一个TBR的出现，婴儿的内心中将形成第一个动机（motivation），所谓动机，指的是驱动行动产生的原因。随着TBR的不断出现，动机就会持续产生并积累，然后形成一种我定义为动机结构的东西。每一个单纯的行动驱动原因被定义为动机，动机结构就是指：多个动机组合在一起，拥有一定结构的动机组合或者说是整体动机集合。
• 动机结构由若干动机组成，由于动机分为内部和外部动机，所以内外部动机共同组成动机结构；
• 动机结构的总量是一个定量，比如说是10份动机，如果外部动机越多，内部动机则会越少；
• 内部动机更容易自发产生驱动自己去行动，外部动机则更需要使用触发器来驱动；
• 如果没有触发器触发，外部动机则不会起作用。
动机结构由内外部动机组成以及它的运作机理，形成一个很可怕的效应——内部动机挤出效应。如果你的动机结构都是由外部动机构成，也就是内部动机都被挤出了，一旦触发器撤出，由于缺乏可以自我驱动的内部动机，你的行动极有可能全面瘫痪，这就是所谓的“奖励会伤人”。比如说：参加学习打卡活动，一旦打卡中断就不想学习了；有人逼着自己才会认真工作，没有要求就会拖延，甚至拖到死。并且越是受外部触发器刺激才能行动，越会形成一个极小的格局，把自己困死在其中！
你看孩子出生之后，什么都是积极主动的，但是家长的教育理念不足、社会教育的功利性，都会产生使用外部刺激手段刺激孩子成长的行为，这样的拔苗助长让孩子的外部动机大量积累，看似短期有收益，但是长期看是对孩子产生伤害。
好了，这个部分说到这里，稍微总结一下：每一个TBR都会产生一个M。越来越多的M积累，形成了自己的整体动机——动机结构。
好了，可以回到“目的”了：做任何一件事情，都是有目的的，而做一件事情，是由动机结构驱动的，所以，驱动某人去做某事的动机结构就是做事的整个目的。也就是说，目的的本质其实就是动机。
借用《游戏化实战》中的动机八角模型：
每个角都是我们描述目的的方式。举个例子来加强理解——“我想要去新街口的一家新的西餐厅”，如果分析动机和目的，分析方式是这样的：
• 社交影响：前几天有伙伴跟我说这家店很好吃，这个伙伴是个美食大师，他说的通常都是很靠谱的；
• 创意授权：同事问我说中午去吃什么，有没有好吃的推荐下；
• 好奇心：由于我从来没有去过，就会造成一个认知紧张，这个认知紧张一直存在，消耗我的能量，如果我去吃了，奖励就是认知放松。这也是好奇心的运作原理。
• 稀缺性：这家店恰好五周年，要送出一份大礼，到店吃饭很可能会获得这份价值2KRMB的大礼。
好了，那我们来分析一下中午去吃饭的目的，也就是说我之所以要去吃饭，原因是：
• 社交影响：为了满足伙伴的推荐（这一点通常在目的里很难发现，因为我们很难发现他人是如何影响自己的，力推书籍《影响力》、《细节》，以避免他人随意操控自己）；
• 创意授权：为了给同事的疑问一个好一点的解决方案；
• 好奇心：为了看看我伙伴推荐的到底好不好；
• 稀缺性：为了能把2K的大礼拿到手；
怎么样，通过动机和目的对照的方式就可以很明确地找到自己的目的。当然，你还可以分析一下自己的内部动机，比如说：现在很饿了，动机就是填饱肚子，那目的就是：为了让自己不要饿了（通常我们不会这么描述罢了，但是它确实是一个很重要的目的）。
我在之前的若干文章中，反复推荐过关于“动机结构”的内容，它实在是太重要了，因为只要学习了“动机”的相关知识，基本上所有行为的问题都可以分析并解决，这是极具价值的知识。现在来看，学习了“动机”的相关知识，你还可以非常容易澄清做事情的目的，让自己的效能从做事的开始就在提升了。
来继续看看“期待（想做的事）”和“目的”的关系：
很多人做事的方式都是这样的：我的期待是某某/我很想做某某事，然后他直接就开始做了，根本不去分析目的（动机）是什么。而这样会导致做事的效率大幅度下降，可能出现以下情况：
• 目的问题：目的说不清楚、不该在当下有这样的目的（定位错误）；
• 事项问题：某事不能支持目的，某事低效地支持目的等；
因此，之所以要反复强调澄清目的的价值就在这里：让自己的目的更清晰、更好产生力量、更符合当下定位的规律；让自己选择做的事情，更高效地支持目的的实现。请仔细看这段文字，之所以在咨询、在答疑解惑、在课程中去询问用户的目的，就是希望让他做对的决策、并且把事情做对，如果目的不清，效能必然大幅度下降，大概率掉入到低水平的勤奋中。
原理看似复杂，但是认真看懂一定对自己的提升有极大的帮助。如果看到这里还是不知道在说什么，我就给你个工具吧，帮你更容易找到你真正想要什么，以及做什么可以更容易获得你所期待的人事物。这是一个话术列表，我把每句话术的目的都写出来，便于你更好地理解“目的”：
关于前两个部分——事项、目的的列写这里就不详细展开了，我们来看目的书写中经常出现的问题：
表述不清：由于我们并不知道自己被谁影响了，可能有很多奇怪的动机在内心，遇到某一个触发器就被激活了。比如说，几个大学生做自己的人生规划：有人希望能够获得神明的眷顾、有人希望获得高维能量加持。作为动机来说，隐约和含糊并不见得有什么问题，但是作为目的，还是说清楚比较好。再有的人明确目的的时候就用一个两个词语来描述，比如：“活着”，我看到这样描述，就想放弃这个学员，对自己也太不负责了。
没有驱动力：由于目的是动机，而有的动机自己又不想写出来，怕自己看到觉得自己很丑恶，所以有故意美化等情况。比如说，明明身陷被迫考试的压力中，但是觉得目的写成：“不考试会倒霉”这种目的不好看，于是就改成冠冕堂皇的话语。目的要让自己有驱动力，看到目的就想动起来，你越是往动机上靠，越是有立刻行动的感觉才好。
不符合定位：这个部分需要很多知识去支撑的，如果说你的目的是多赚钱，但是如果是刚刚工作的学生，这个目的就有点早。所以，我经常说明确定位的重要性，多学一些规律，就能让自己少走弯路了。
关于事件描述的部分，通常会出现这样的两种情况：一是自己要做的事情和目的相关性不足，比如说目的是“增强理解力”，而事件是“好好读五本书”，虽然也可以增强一点理解力，但是相关性很一般。这种相关性的问题经常出现在“想当然”上，自己觉得有相关性，就将事件和目的写到一起。所以，我给了第二句话术，就是询问事件是否可以高效支持目的的达成，自己可以给自己打分，并且尝试不断思考、调整。
好了，这就是一个最简单的工具，你只要把期待和目的都写出来，然后再按照话术逐一向自己提问就好了。多练练就清楚很多，如果实在不知道怎么办，就来参加目标达成术（初级），助推会给你反馈到底怎么样填写目的，才能让自己更清晰、更有力量往前走。
可能是我对动机有了充分的学习、也有几百例收费咨询，所以，我才觉得我在澄清目的、围绕目的做事的时候很有把握。
我通常会向我的用户提问：“你做这件事的目的是什么？”他们就会说出各种目的，有的目的很邪恶、有的很温暖，有的立刻能实现、有的要很久才能推进一点点，但是，通过判断每个目的背后的动机，并且分析每个动机产生的原因，就能找到这个人做事情的真正意图。这样，在给出解决方案的时候就特别有针对性。
还有一类用户，他们是期待导向型的、以终为始型的，比如说我：“我的目的就是求真，返回真实”，那么，我就会分析背后的动机——使命感，然后再安排各种事情围绕着目的去推进。面对这样的用户，目的就更要澄清出来，这样他们在做事的时候就选择兼顾长短期利益，并且能够更高效、更持久地推进了。
这篇文章写得内容很多，总结一下就是聊了几点：
• 动机是如何产生的？（通过TBR产生的）
• 动机结构的原理是什么？（由动机构成、总量一致）
• 奖励为什么会伤人？（外部动机挤出内部动机）
• 动机和目的的关系是什么？（动机产生目的）
• 如何把目的说得更清楚？（了解动机、使用话术）
至此，关于目的部分的探索文章就到这里了，再次敲小黑板：那些信任我的伙伴们，关于目的的澄清一定要刻意练习，越是能够澄清目的，越是能够精准前行，还可以更好地影响他人（关于这一点，我会在之后的黄金思维圈的文章里说明的）。不断训练PORT模型，澄清每件事的目的，更好地成为自我管理者、更好地去管理他人、管理组织。
随着我的公众号的定位、规划形成，按照12345这样小点书写已经不符合我的定位了，我会将文章调整地更加结构化。很快，我的页面布局和模板就要做出调整，提前给大家说说，到时候别接受不了哈~
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