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创业投资最前线
”
聚焦创业投资，传播人生智慧
每当我睡不着望着天花板发呆的时候，脑海里此起彼伏，或者对生活失去信心的时候，我经常会想，那些生活在其他角落的人，那些让人仰慕的牛人，他们经历过怎样的人生，是否也在黑夜里想过放弃。
他们为什么还在坚持？这篇文章，记录了这一切是如何发生的……
作 者：林红瑜
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
22年前，马云路过教堂，看到有人正在祷告，突然觉得身心俱疲，他劝自己：放弃吧，让有机会的人去干吧。
那一年，马云33岁，二次创业，正在做中国黄页。
他背着公文包，毕恭毕敬缩在门口，给办公室里的人，推广自己的网站。
有的人很不客气，一脸嫌弃，“一看就不像是好人”，砰地把门关上。
出租车上，马云失声痛哭：
我希望中国人早点成功，不能再拖下去了
。
第一次下海时，更是惨不忍睹。马云拉着朋友们，凑钱办了个翻译社，准备大展身手。他们租了个小房子，每月挣的钱不到500 ，却要交1500元的房租，连续亏损了3年。
为了让公司活下去，马云拎着麻袋，到义乌批发了很多小玩意，
一边接翻译的活，一边上门推销袜子、内衣、手电筒：
“受尽了冷言，受尽了白眼。
”
很长一段时间，马云都是别人眼里的失败者，彻头彻尾。第一次高考没考上，数学拿了1分。第二次高考，还是没考上，数学有进步，19分。
落榜后，马云到处找工作。当时杭州一家四星级宾馆刚刚开张，马云和表哥去应聘洗衣房工作。他们大太阳下站了2个半小时，衣服都湿透了，才换来面试的机会。
从宾馆出来，马云难掩激动，他面试分数不错，成绩比表哥还高。
最后表哥被录取了，马云没有。
杭州警察局招人，马云和四个同学一起参加招聘。四个同学都接到了入职通知，马云没有。
还有一次，马云和朋友参加KFC招聘。
24个人报名，23个成功录用，马云没有。
后来，马云父亲托人找关系，给儿子整了出版社打杂的差事。那段时间，街坊常常看到马云骑着三轮车送书，辗转各个出版社、印刷厂。
直到有一天，马云随手翻起一本书，看得胸口一阵沸腾。
他攥着路遥写的《人生》发誓：
我这辈子一定要考上大学
。
这一次，马云数学考了89分，被杭州师范大学英语系录取了。
很多拒绝，很多失败，马云没想通为什么，但他始终说：我从来没放弃过。而创办中国黄页时，马云却陷入巨大的痛苦。
那时，中国黄页有了起色，被杭州电信收购。
在所有人眼里，这是一件再好不过的事，对马云却是折磨。
他希望中国黄页能“向世界传播中国的贸易和商业信息“，没想到，接受并购，大小决策，各种牵制，争执不休。
马云眼睁睁看着，一切离目标越来越远，问自己，是不是该放弃了。
当时，他接了个翻译的活，到美国出差。住所附近，就是那所教堂。
马云不信教，也不知道是什么原因，他鬼使神差地走了进去，里面正在播放丘吉尔最著名的演讲，也是他一生中最后的演讲。
马云愣住了，他感觉丘吉尔一遍又一遍地对自己说：never give up。唰的一下，他眼泪流了下来，顿时整个人都轻松了。
一年后，马云领着团队一行人，戴着棉帽爬上长城。
北京的冬天很冷，其中一个人站在墙角，突然冲着远处呐喊：
为什么！
为什么
！
他们在北京呆了14个月，累死累活，刨去吃穿，一分钱没挣到。
离开北京返回杭州的那一晚，马云请大家吃饭，嘴上没说，心里难受。最后一群人唱着《真心英雄》，把马云团团围住，抱头痛哭。
路很难走，但已经难不倒马云：“
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。
这就是残酷的生活。所以，你今天必须很努力，才能面对明天的残酷；明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳。”
也是这一次撤退，马云在湖畔花园的三室一厅，创办了阿里巴巴。最难的时候，18位合伙人每人只领象征性的500元工资，但就连这点钱，都一度发不出来。
马云到处跑融资，
每天回到公司，他都神气地对彭蕾说：
今天我又拒绝了一家风险投资。
事实上，有些投资机构甚至还没听介绍，就直接马云请出去：
要在中国做电商，疯了吧。
多年之后，彭蕾才知道真相：
马云足足被拒绝了37次。
后来马云连自嘲，被拒绝习惯了。马云说：
我是犯过无数错误的人，今天的阿里，在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了。
尽管我内伤很重，但我永远面带笑容
。
咬牙到了第38次，有个叫孙正义的男人，给了马云6分钟时间介绍项目。
这6分钟，为阿里挣来了2000万美元救命钱。
早年，曾有外媒质疑阿里，口号震天却还没有开始赚钱。
记者盯着马云的眼睛问，你什么也没做成，但似乎雄心勃勃，意欲为何。
马云嘴角一挑：嗯，我要改变世界。
曾经的18个合伙人，今天已经成了十万余人、良将如潮的精兵部队。
曾经被媒体评价为骗子公司的阿里，今天已经成为市值4600多亿美元、排名全球第七的巨头。
曾经被各种权威商学院判了死刑的阿里模式，今天已经迭代了30年，长成一片森林。
2018年，马云在以色列发表演讲，他动情地说：“阿里成立的时候，我们什么都没有。没有人相信我们可以成功。
19年来，我们唯一做对的，就是永不放弃。
”
“过去的19年里，阿里巴巴经历了很多。我们有失败，有挫折，有错误。
我不止一万次对自己，对同事和朋友们说，‘Never give up’。
”
那句丘吉尔“鼓舞”马云的话，现在马云讲给了全世界。
收购沃尔沃的那天，在英国伦敦一间办公室里，合同摞在桌上足足有半米高，李书福一直低头签字，递一个签一个。
那是2010年的早春，单单签自己的名字，李书福就花了半小时，放下笔后他趴桌上一动不动。身边的助理心想，董事长大概累了，需要休息。
李书福慢慢直起身来，还没有开口，眼泪就像断线的珠子一样流了下来
。
在最开始计划收购沃尔沃时，李书福给其总部寄过英文信，回信写着：“对不起，沃尔沃不卖。”
李书福不肯罢休，他打探到，沃尔沃CEO会参加一个底特律车展。临时定了航班，李书福就往美国赶。他还托公关公司走了关系，勉强换来30分钟的对话机会。
听完李书福的慷慨陈词，对方依然说：“对不起，沃尔沃不卖。”
整整3年，李书福听过无数拒绝。
就在签合同的前一小时，李书福接到了相关领导来电，说无法出席签约仪式
。为了邀请他们，李书福曾经花了很多功夫。
李书福看着台上临时上场致辞的官员，一瞬间百感交集。那个人也曾数次婉拒过自己。
签约的一周前，整个吉利的谈判团队仍然忧心忡忡，觉得项目组随时可能会解散。
局面一度僵持不下，当时沃尔沃的负责人，已经气到拍桌子，几次要离席。有的吉利员工按原计划飞到伦敦援助，
刚下飞机就收到短信：
不用来了，谈不下去
。
所有人几天不着床。
有的员工为了调时差，清晨5点到附近的金融街跑步，远远瞥见一个个子不高、穿西装的人，走进一看，发现是李书福。
他已经在那里散步很久了。
没有人知道，一连几夜没睡的李书福想了些什么。
为了凑齐收购沃尔沃的81亿，李书福到处去跑贷款，碰了一鼻子灰。没有一家银行看好这件事。只有一个建行的浙江分行，同意拿出2亿元。
银行借不到钱，李书福甚至把自己的融资计划，告诉好几位企业家朋友。其中有人表示感兴趣，但最后没谈成。
李书福甚至找到了香港李嘉诚的基金，对方回应：对汽车不感兴趣。
几次兜兜转转，李书福对接上北京市政府。他们决定出资30亿，支持吉利并购案。一切都谈妥了，吉利在北京办公室都租好了，成立了一家注册资本5亿的公司。
“意向合同、框架都签了，真正要出钱的时候，可是突然，在几个小时之内，整个情况全部变了。”
签约正在倒计时，钱还没到位。各种变数让李书福措手不及，他顾不上说理，每周在好几个城市来回飞，接洽各级官员。
最后，李书福签下了2个终身反担保，终于从成都政府、上海政府、大庆政府贷出70亿。
这是当时中国汽车企业最大规模的海外并购。记者会之后，李书福坐在酒店的房间里，长时间地沉默。
助理难掩激动，对李书福说：
“恭喜你啊，董事长，万里长征终于走下来了。
”
李书福很沉静，没有欢呼，也没有喜形于色，只说了句：“我们才走出了第一步。”
20年前，李书福放着挣钱的摩托车厂不干，偷偷花了10亿研究汽车，差点就坐牢了。
所有人都嘲笑他是疯子，当时他几欲泪下，恳求国务院副总理：请国家给我们一次失败的机会吧。
2018年，吉利出资90亿美元，一举成为奔驰的最大股东。李书福站在中国民营经济论坛上，告诉所有人：我要让中国汽车跑遍全世界。
格力差点被卖了一家外企，作价9亿，那是2004年。
当时，外企负责人敲开董明珠的门
，开出一个让人无法拒绝的条件：
如果同意我们并购格力，公司可以给你开8000万的年薪
。
靠着类似的手段，这个神秘外资买家已收购了多个中国企业。
时任总经理的董明珠说，我不满意，我也不愿意，随后把客人送走。
当时她的工资，不到对方对方开价的百分之一
。
那一年，很多城市迫切希望有个500强企业，珠海也是。国有资产占58%的格力，最后的生死大权，并不在董手里。
“对方收购成功，就意味着中国品牌的失败。
”她四处奔走，把自己累进了医院。
