消费升级与健康理念提升，个护行业迎来新机遇

随着消费升级和健康意识的提升，个人护理行业迎来发展新机遇。近年来，花瓣沐浴露作为快速发展的个护细分领域，逐步与天然成分应用、环保理念和个性化需求深度融合，成为备受消费者和品牌重视的细分市场之一。通过线上电商平台与线下实体零售相结合，消费者可以更加方便、快捷地购买花瓣沐浴露产品，进一步推动了花瓣沐浴露市场的扩展和产品的创新。

花瓣沐浴露是指将真鲜花瓣经低温提纯等工艺处理，保留其形态融入沐浴露中的产品。按销售渠道划分，花瓣沐浴露产品大致可分为以下三类：线上渠道产品主要依托电商平台、品牌官方网站、社交媒体平台等线上渠道进行销售，其产品包装与宣传更侧重于线上展示效果，常推出线上专属优惠活动与套餐；线下渠道产品主要通过超市、便利店、专卖店等线下实体渠道进行售卖，产品包装更注重在货架上的展示效果，在实体店常采用促销活动、发放试用装等推广方式；专业渠道产品是针对美容院、SPA 会所、酒店等专业渠道进行定制，着重关注产品的品质和功效，包装规格和形式可能更适配专业场所的使用需求。

来源：沙利文分析

在传统沐浴露市场中，花瓣元素长期以 “香精模拟花香” 或 “花瓣提取物” 的形式存在，产品中并未真正添加花瓣实体。2010年之前，花瓣沐浴露在中国市场尚处于萌芽阶段。此后，随着科技进步和消费者需求的升级，花瓣沐浴露进入了技术突破阶段。众多品牌开始重视花瓣沐浴露的研发与技术创新，不仅解决了花瓣前处理、消毒以及杂质去除等问题，还通过现代科学工艺显著提升了产品品质和用户体验。2021年以来，随着消费者对健康、环保和个性化需求的不断增强，沐浴露市场迎来快速增长。各品牌纷纷加大研发投入，推出更多创新产品，通过添加有机、天然且来源可持续的成分，满足消费者对天然、健康的沐浴露产品的诉求。未来，沐浴露市场将持续朝着精致化、天然化和健康化方向发展，随着三四线城市及农村市场的逐步开拓，沐浴露市场潜力依旧巨大，整体呈现出强劲的增长态势和广阔的发展前景。

● 居民收入增长推动花瓣沐浴露需求提升

随着中国经济的持续稳步发展，居民可支配收入显著增加，消费能力不断增强，为个人护理产品市场注入了强劲动力。消费者在个人护理领域的消费观念也从“基础功能满足”向“品质与体验升级”转变。花瓣沐浴露凭借其天然成分、独特香气和高端沐浴体验，精准契合这一消费趋势。当下，消费者愈发愿意购买高品质、具有差异化的沐浴产品，为花瓣沐浴露市场的迅速扩张与持续增长，奠定了坚实的经济基础，提供了有力的消费支撑 。

● 技术赋能与工艺革新推动花瓣沐浴露行业高质量发展

技术的创新和工艺的升级为花瓣沐浴露行业带来了新的活力。通过引入先进的低温提纯、超临界萃取等现代化工艺，品牌能够更高效地保留真鲜花瓣的天然形态、活性营养成分以及独特香气，确保花瓣沐浴露在视觉、嗅觉和功效上实现多重感官体验的完美融合。同时，研发技术的进步让花瓣沐浴露品牌能够不断推出新的产品配方，在满足消费者个性化需求的同时，也推动了市场的精细化细分和产品的多元化发展。

● 消费升级推动花瓣沐浴露市场向个性化和高端化发展

随着消费升级的深入推进，消费者对个性化体验和高品质产品的需求日益增强，推动花瓣沐浴露市场向更精细化和高端化的方向发展。在个性化方面，品牌通过深入分析消费者的使用习惯、肤质特点和香味偏好，推出定制化服务。在高端化领域，品牌精选珍稀、高品质的花瓣原料，并融入高端护肤成分，显著提升了产品的功效性和附加值。

● 全渠道融合，线上线下协同驱动花瓣沐浴露市场新增长

线上渠道的快速发展为沐浴露市场注入了强劲的增长动力。电商平台和社交电商的崛起，为消费者提供了更加便捷、多样化的购买途径，使得各类品牌和产品能够迅速触达目标用户。与此同时，线下实体零售店通过促销活动、品牌体验专区以及沉浸式购物场景，进一步增强了消费者的品牌认知和购买意愿。全方位的品牌营销与推广，有效拓展了花瓣沐浴露产品的销售渠道和市场份额。

蔻斯汀创立于2002年，是一个专注于天然鲜花护理的品牌，致力于为肌肤提供天然呵护，呵护并支持全球女性。品牌最初起步于国外市场，其产品现已销往全球多个国家和地区。蔻斯汀始终专注于成为鲜花生活方式品牌，选用天然鲜花原材料，其产品线丰富多样，涵盖身体清洁、头皮护理以及身体护理系列，满足消费者全方位的护理需求。

图片来源：蔻斯汀

2010年，蔻斯汀首款花瓣沐浴露正式上市，率先进驻中东市场 。2012年，蔻斯汀的花瓣沐浴露与屈臣氏达成合作，正式进军中国市场。蔻斯汀凭借花瓣悬浮工艺等核心技术，解决了花瓣在液体中易腐败、沉淀的技术难题。此后，蔻斯汀不断丰富产品线，陆续推出了头发护理、身体护理等其他产品系列。 基于对中国花瓣沐浴露行业的研究，按截止2024年12月31日中国花瓣沐浴露行业各品牌花瓣沐浴露产品推出时间，蔻斯汀为中国最早推出花瓣沐浴露产品的品牌，是中国花瓣沐浴露行业的首创者。

*来源：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司上海分公司；基于中国内地（不包含港澳台地区）花瓣沐浴露市场的研究，按截止2024年12月31日中国花瓣沐浴露行业各品牌花瓣沐浴露产品推出时间；花瓣沐浴露是指将真鲜花瓣经低温提纯等工艺处理，保留其形态融入沐浴露中的产品；于2025年2月完成调研。