全托管模式未来会消灭零售商吗？「左林右狸群论」

今日论题：

在数字化浪潮的推动下，全托管模式作为新兴商业模式，凭借其提效降本之优势，正逐步渗透到零售行业的方方面面。那么，此模式的兴起是否预示着传统零售商的终结？

正方：

会消灭，全托管会在供应链蚕食零售商。

全托管模式的核心优势在于提高效率和降低成本，制造商可以通过全托管模式直接控制产品的销售和品牌形象，减少中间环节，从而提高利润率。用户也能够享受更便捷的购物体验和更低的价格。怎么拆解呢？

其一、全托管已经经过大厂验证，大家抢着在做。

速卖通的业务分自营、全托管、平台和半托管几种类型。未来全托管业务的份额预计会占到40%。速卖通的全托管业务很早就开始做调研了，但是因为内部决策链路长，所以被Temu抢先上了，Temu上线全托管后，加速了速卖通内部的决策。目前速卖通的全托管业务占比还很小，过去半年时间主要是在做商品的供给，目前已经从零做到了几十万。可以说是谁先做谁占优势。

其二、全托管在供应端渗透非常快，海外增长迅速。

Shein的全托管是直接找工厂下单，工厂按照它的需求生产就可以了；Temu还没有到这一层，他也是寄售，备货入仓；速卖通的全托管则更浅，他只做寄售。商家备货入仓后，货权并不发生转移，只有用户下单后，速卖通才会根据订单买断货权。速卖通也在探索半托管模式，给予商家一定的前端运营的自由度，平台来保障后端履约。速卖通目前一共做了200多个国家，全托管模式在比较核心的50多个国家都上线了。

其三、品类越来越多，国外验证完国内也会迅速跑起来。

Tiktok电商全托管业务始于去年12月份，最早是在中东沙特试运营，正式上线是在2月份。全托管模式上线后，刚好赶上沙特斋月，数据就跑起来了。

过去半年，Tiktok在沙特的全托管团队一直在开拓品类，涉及服装、家居、美妆、3C等品类。从商家引入到选品等链路跑通后，Tiktok吸引了超100个商家合作。

目前，全托管模式在沙特已经全量了，转化数据还可以。斋月期间，小二只要把鞋上架，就会狠狠地吸流。

随着Tiktok电商官宣了全托管模式，品类扩充更加猛，涌进来了一批做拼多多的商家，尤其是Temu的商家。

这些商家做这种模式，采用小量首单加返单的机制，普遍倾向于把能开的渠道都开了，比如还有速卖通、Lazada、Shein等。义乌很多商家已经开始为托管模式，搭建独立的组织和业务流程。

其四、全托管模式还可以大大提高平台的零售业务的效率。

凭借集中化的供应链管理、仓储物流和售后服务，全托管模式可以为用户提供一站式的购物体验。

例如，Shein利用推荐算法，能够迅速捕捉和生产热门产品，并通过自营和全托管模式进行销售。这种模式在标准化、爆款产品的高效销售方面表现突出。例如，通过智能化的数据分析，可以精准预测用户需求，实现库存的最优化配置，避免库存积压和缺货现象。全托管模式通过实现采购、物流等资源的整合和共享，从而降低单位成本。

此外，全托管模式有助于塑造统一的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。通过统一的营销策略和客户服务，可以增强用户对品牌的信任感和忠诚度。

反方：

绝不会，全托管对毛细血管渗透不到。