外卖单单满20减15，商家们仍能赚翻！其中秘密是什么？

来源 | 电商观察网（ID:guancha5）

作者 | 魏无忌

现如今，哪哪都是套路，一个不小心，分分钟就走进了别人的套路而不自知，实在是可怕！

这些天，天天点外卖的无忌哥可不就一不小心跌进了外卖商家的套路中。

事情是这样的，无忌哥打开美团外卖，瞬间就被弹出的商家满减券给吸引了，然后就带着点激动的心情进入选购，一个激动就用上了这个券，结果后面却发现不用这个券，价格还要低上2元！

2元，虽然不多，但是这个感觉还真是不太好受，估计很多人都有过这样的体验。

除了这种满减券外，现在的外卖商家一个个还都搞上优惠力度大的满减优惠活动，一排看去全是“满25减13，满30减18……”等等，甚至于还有“满25减21”，十分吸睛。

如此的情况，不免让人产生疑问，这些外卖商家们还能赚钱吗？

而实际上，这样的想法实在是太天真了， 他们该赚的一分不少，消费者该花的也是一点不会少！

大额满减中的套路

点外卖时，往往是一排看下来，几乎是所有的商家都有满减活动。

看着是优惠多多，实际上，真正的价格和以前没有这样活动时差不多，还有可能上涨了不少。

这个发展情况就跟网约车烧钱大战阶段很相似。

到后面，市场格局形成后，消费者便再也难以体验到实实在在的1元打车福利。

如今的外卖市场也是如此。

众外卖商家在商品定价上已然达成默契，互相之间争夺用户的节奏也放慢了，不会再大把大把去烧钱做补贴，而人工成本却是在不断地上升，涨价便是不可避免的。

涨价后，商家们便会面临这样的情况，价格上涨，用户会越来越少。

如此， 各种各样的优惠促销活动 就出现了，就如外卖APP首页的准点特价区、半折区、各级满减活动等等。

1 满减分级，总有一级中标

仔细看看，虽是满减金额都不小，动辄10元、20元的去减，但是它的 门槛 可不低， 最少也得达到20元 才能有效。

不过，照着现在的外卖商品定价来看，轻易就能超过20元，然后来纠结是选择刚好达标有得减，还是再上一个级层再减得多一点。

在众多的外卖商家中，设置多级层满减的要占多数。

他们通常是在 第一级层设置一个折扣力度大的满减来引流 ，如“满20减15”。

用户进入页面一看， 商品的单价却是远超20元 ，直接上达第二个层级“满25减18”，甚至是接近第三个层级了。

如此下来，每单的客单价还是挺高的。

要想满减越多，用户需要选购的商品就会越多，怎么算都是省不下什么钱的。

2 多级、单级满减均有利

还有这样的现象，有的商家会设有 多个递增式的满减级次 ，有的则就只有 单个满减级次 。

或许，会有人这样想，这设单级满减的商家会不会比设多级满减的要赚的少。

其实，这主要还是看商家的具体情况去的。

一些略有名气的、品牌粘性高的大都会选择单级满减，且商品定价也都集中在这个级次。

而那些名气较小的就只能靠着多层次满减优惠来吸引用户和抢曝光度。

与用户而言，这样的设置吸引力都差不多 ，喜欢品牌的还是会选品牌，喜欢多优惠自然就是被优惠吸引过去了。

商家们只要设置的得当，那都是能赚钱的。

起送价位高拉高客单价

还有些商家，确实是舍得下本，说是满减25减21就减21，这下，可是真的有大优惠可享了？

事情可不是这么简单的。

众所周知的是，外卖可还有一个 起送价 在那的，没有达到那个价位都是不送的。

因此，就算是真的碰上这个优惠，减到只要4元钱，起送价给定给15元、20元，用户还得再选些商品或是找人一起来凑到15元、20元。