618报告：低价策略下，谁是赢家？

3） 内容场&货架场加速融合， 未来两者的融合趋势将愈发凸显，成为推动品牌持续发展的双引擎。

618大促复盘

1） 活动战线持续拉长，618大促多维度增长

今年抖音电商618大促与去年同期相比，动销商品数较提升 50%， 动销商家数提升 35% ，商城成交额提升 85% ，销售规模提升 15%。

2） 抢先购整体表现平稳，鲜花绿植行业相对突出

2024年618好物节抢先购为期7天，占本次大促周期的26.92%，销售占比为27.15%。

3） 内容场势能释放，视频&直播节奏保持一致

本次618大促带货视频发布数较去年618同期提升 41% ，带货视频播放量超 128亿次 ，带货直播达人数超 1102万 ，带货直播累计时长超 6178万小时 。

4）直播为核心销售方式，商品卡销售增长显著

2024年618好物节期间，直播销售增速有所放缓，同比增速为11%， 商品卡销售额较去年618增长显著，同比提升67%， 销售占比达到16%。

5）付费流量占比提升，帮助商家精准触达用户

推荐feed仍为直播流量的主要来源，但在千川投放的不断加持下， 付费流量同比增长13%，占比提升至27.12%。

6）强调价格力策略，以低价好物促进转化

高客单价商品所处价格带销售表现出现明显下滑，受抖音电商价格力策略影响， ＜10元和10-50元价格带商品销售额增速突破30%。

热门行业分析

1）食品饮料、厨卫家电、日用百货等行业排名提升

2）服饰内衣行业，营销力度大幅领先

3）服饰内衣二级行业「女装」，保持高销售和高增长

4）唐装/民族服装/舞台服装，以绝对优势成机会赛道