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来和大家分享最新对电商的经验，喜欢的话，可以分享给你的卖家朋友们。
今天跟大家分享我们一个团队在过去六个月所卖一款产品的一个经历，希望给大家一些启发。
我们所卖的产品是一个标品，这个产品它的行业第一的销量是2000件。
那什么是标品呢？
标品就是整个行业的产品基本上长的都是一样的。
那么要卖好标品呢，其实一个最简单也是非常重要的策略，就是你要抢占销量第一的位置。
为什么?
因为客户至少有一半的客户他在购买标品的时候，他会去通过销量排序去专门去看那些销量前几的一个产品，因为大家的产品都是一样的，我当然去选择一个销量高的会更好。
这就是消费者的一个心理。
那怎么样我们去抢占销量第一的位置呢？
做标品最简单方法就是我们找到淘宝客，让他们帮忙去推广，
我们通过亏损的方法去很快获得销量第一的销量。
很快我们就做了五千到一万单，大概亏了几万块钱。
但是我们产品因为销量第一，然后每天有上千的这样一个流量，那通过稳定的流量的一个月内大概做了有十多万的毛利，去掉成本肯定是有利润的，但是这仅仅是个开始。
如果我们要维持住销量第一的这样一个目标，我们意味着每一个月都要去维持住这个月销量，那么也就是说我们每个月都要有一笔预算去拿出来去跑淘宝客亏损，当然如果一直是每个月就是要跑1万单这样一个量的话，我们还是有利润可赚的。
但是到了第二个月情况发生了变化，为什么呢？
因为
我们的对手很快意识到了我们的这套打法，他们也很快地去调集淘宝客资源来打我们，很快他们跑到了1万单以上。
那这个时候我们的策略就是要不要去继续跟随，然后我们内部团队做了一个讨论，觉得如果我们这个月我们跑到了15000单甚至2万单，我们又抢过来了，意味着我们的亏损是更大的，那这个月的利润就会越来越少，那万一下个月对手是2万单3万单，而那个时候，我们又没有发现其他可以去长期的去维持住流量的方法。
所以我们就内部做了一个讨论，
我们暂时放弃这样一个项目，然后去转过去做别的这样一个项目。
当我们新的项目有起色之后，我们回过头去看老项目，我们惊人的发现，
当时跟我们打的对手他的淘宝客，竟然两个月之后冲到了有10万单。
为什么要冲到十万单？
因为又有个第二名，他们冲到了9万单，他们俩为了抢占销量第一的位置简直就是杀红了眼。
按照我们对这个行业的数据的估计，
他们的销量当中只有1%到2%是真实的销售，也就是说他需要用这1%到2%真实的销售，去弥补98%的淘宝客所带来的亏损。
很显然以我们的估计，他们两个月一定是亏损状态，只是为了把对手挤出市场。
那无疑我们所说的那种销量排序，然后去获取流量方法这样的方法是可以获得利润的。
但是这样的方法太过单一了，但是在有的行业当中，可能你只能拥有一种方法去超越你的对手，那这样子的话，对手也很容易学习你这一套方法。
所以我们在做淘宝项目的时候，
首先要明白我们要做成功这个项目需要哪几项能力？
那可能如果是只是一项能力的话，对手很容易学习，我们利润是很难维持的住的，
只有那些需要的能力越复杂的这样的淘宝项目，并且你能够去把这几个能力给他做好，那你才能够长期的去获得比较好的利润。
很多卖家在做淘宝的时候，只顾着眼前的这样一个利润，他就忽视了这样的一个对手会追赶的这样一个状态。
那我们作为卖家，即便我们现在稍微领先于同行一点，我们千万不能骄傲！
如果你现在的技能只是稍微领先同行那么一点点，那你同行很快就会学会从而超越你，
你必须持续的学习，学习更多的能够超越对手的策略，你才能够在淘宝这个领域去赚到比别人更高的利润。
好了！
这就是我今天给大家分享，希望能够对你有所启发！我们下期见。
