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39位总监眼中的好文案（万字长文）

梅花网 · 公众号 · 营销 · 2020-12-03 16:01

正文

转载自公众号广告常识（ID：aderous），其通过文案与美术（ID：copyart）《每人一句“我喜欢的文案”》第一期和第二期总结出本篇，作者_38位实战派推荐人

今天文章很长，大部分人看不到最后。文中都是实战派的推荐，一人一句，建议收藏再阅读，用于今后工作灵感堵塞时，转移注意力，或者刺激灵感。借此邀请你，凭第一印象，文末留言，推荐你最喜欢的文案和推荐原因。

好文案有标准吗？很难说。因为我们的生活背景、知识修养、爱好和性格都不尽相同，所以，看待事物的角度会不一样。

我举个例子，如果进同仁堂买过东西，估计都看过同仁堂门口的那幅对联：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。这幅对联对同仁堂来说，是做人的道理，是企业秉持的理念，而消费者选择这家店，是这两句话里包含的信息，也是对产品的信任，两者相辅相成，成就了同仁堂这个牌子。

从广告角度来说，这幅同仁堂门口的对联，就是他们最好的广告语。好的文案，不光是一个Campaign里所扮演的角色，更可以成为品牌资产，并见证品牌的成长。

之前我们有说，因为看待事物的角度不同，解读文案的方向也就会不一样。我厚着脸皮请了36位甲方、乙方的朋友，请他们每人推荐一句不是TA自己写的，但是最喜欢的好文案，以及这句文案打动TA的地方和理由。（排名按交稿先后）

1、推荐人：省广营销集团内容营销中心副总经理空手

推荐理由：这是别克GL8刚刚进入中国时的一句文案。GL8是一台MPV。

可能很多人直到现在都不知道MPV是啥意思。可以理解成7座商务车，用于企业的商务接待，接送客户宽敞舒适，倍儿有面子。

作为国内推出的第一款MPV，GL8既没有解释MPV是什么，也没有说明它有什么卖点。它只是告诉大家，GL8就像飞机上的公务舱一样，拥有宽大舒适的商旅享受，一下子就让大家明白了GL8是干啥的，而且GL8的核心受众就是那群经常在天上飞来飞去的商务人士。

珠玉在前，以致于后来所有汽车品牌的MPV广告文案都跟着叫XX舱，什么商务舱、头等舱、太空舱之类，比如东风风行CM7的“首席公务舱”。而多年以后，克莱斯勒的大捷龙在国内上市的时候，还要专门讲一句：只有陆上公务舱的时代，就此成为历史。

推荐理由：来自公牛插座，这是我最喜欢的广告语。连用两个“保护”，简洁，有力。前半句强调产品利益，后半句突出品牌理念。

2、推荐人：凡人互动管坤

推荐理由：这文案刚出来的时候我才刚到胜加凡人互动，每次听到都觉得在对我说。这个广告之后，我所有的鞋都他妈不洗了。男人，历尽千帆刀劈斧砍后，才是男人啊。

看这话的时候，我不会带着业内人士的角度看，这句话会自动把我打回普通人去感受。其他的文案多多少少不会让我跳出来看，所以你要让我评价其他的文案，我八成还给你分析洞察啊文笔啊啥的。只有这句，让我没什么专业话想说，就是屌啊，看完后希望继续面对暴风雨，并引以为傲。

3、推荐人：大门互动王臭门

推荐理由：梦骑士影响了一代广告人，我被戳中的时候还是个啥都不懂的大学生。直到现在，工作压力大的时候，我也会突然大喊一句：“去骑摩托车吧”。

几个上了年纪的老头子喊出这么一句话，那种生命力一直震撼我到今天。我做梦都想做出来梦骑士一样的广告，写出“不平凡的平凡大众”这样简单平凡又极具力度的文案。最近我们也做了一些类似的广告尝试，去从人类最本质的一些处境去写文案做广告。也有人会质疑，你这个和产品的关系是什么啊！广告嘛，卖货肯定是第一目的，但是如果能在卖货之外，影响到了一个小孩子的价值观，一个成年人的世界观甚至是一代人的内心，那广告就不仅仅是广告了。

毕竟我们生活的这个世界除了商业，还有很多柔软的东西值得我们拥抱。就好像我这辈子都不可能去花旗银行存款，但是我内心却多了一个骑摩托车环岛的小梦想。

4、推荐人：资深创意人/《中国守艺人一百零八匠》作者罗易成

推荐理由：这是我知道的所有的广告语文案里，我最喜欢的一句。最喜欢的点是在于它就只有四个字，而且其中两个字还是品牌的名字，等于就是在品牌名字前面加了两个字而已，变成了一句广告语。而这句广告语，是一个容不得你反驳的广告语。烟草的广告限制很多，甚至说不能做广告，这句广告语，我觉得是夹缝中求生存，也在夹缝中放光芒，所以写这个广告语的人不仅水平超高，运气也一定爆棚，能遇到这样一个品牌，让他发挥出自己的才华。

5、推荐人：W创始人李三水

推荐理由：「誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。」— 毛ZD 選自《毛ZD選集第一卷》推薦理由：同樣適用商業品牌競爭，無論過去現在未來，不分任何人所在之行業內外。

6、推荐人：麦肯光明创意群总监老苏

推荐理由：说人话，说实话，说贴心话，不浮夸，不装逼，不炫技，还带点中式幽默。

7、推荐人：芝麻西瓜创始人李东

推荐理由：我最喜欢的一句文案？我脑海里印象最深的文案其实有两句，一句是我刚入行不久看到的，好像是1996年，铁达时手表的广告“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，周润发和吴倩莲演绎的手表广告至今依然让我感动，这句广告语深深刻在我心里，像一座曾经让你刻骨铭心的丰碑。

另外一句是new balance的“人生没有白走的路，每一步都算数”，一句话撑起了一个耗资不菲的广告战役，这也许就是好文案的力量吧，绝对不止月薪3万那种……你也许早就忘记了该广告的内容，但你记住了它的广告语，而且时不时地在毫无意识下和团队提起它引用它。

8、推荐人：马马也创始人莫康孙

推荐理由：偌大的业界，“好的文案” 何其多。有的写得漂亮，有的写得动人。漂亮的文案用词精美，文法考究，像是一件精品，一字一句皆可细品；动人的文案直抵内心，令人心潮澎湃，能在瞬间点燃观众的共情力，道出读者的同一种观点或同一种故事，勾引出他们：“对啊，就是这样！”的感慨。

还记得80年代末期铁达时手表的文案：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。当年看了这个视频广告，唯美的画面，动人的情节，尾版文案一出，直戳我内心深处：对啊，就是这样！三十年后，这句文案依然让我深受感动。

9、推荐人：The Nine创始人熊超、广告人黄药师

推荐理由：熊超：Believe in something. Even if it means sacrificing everything. 为了信念，哪怕牺牲一切。

耐克30周年，选用了具有争议的运动员Colin Kaepernick 成为品牌代言人，他在2016年为了抗议多起黑人被警察枪杀事件，在一场比赛赛前奏国歌的环节中单膝下跪，并且拒绝唱国歌，以表达自己的不满。而海报文案，如同Colin内心的信念，为遭受不平等的种族歧视发声，做到真的Just Do It。

黄药师：坚决地支持自由价值观，不惜放弃全球一大批用户，因为坚信这些不支持自由的人不足以影响和推动Nike的业务。这是灵魂深处的just do it，激励世界热爱自由之精神。

10、推荐人：利郎品牌建设部文案小粒子

推荐理由：之前喜欢它就觉得好记，而且意思很到位。

最近在一次饭桌上，当举杯要敬不太熟的同事时，一时真不知道要说啥敬酒词，可是举杯了总要说点啥。这时候，这句话派上用场了，当时觉得真是太应景了，产品和场景扣得很紧。

好的文案就是好记，又洞察到了消费场景，至于它是不是江小白的文案，好像就没那么重要了，这也是品牌最矛盾的地方。所有的酒产品都可以用。不过，记得它是谁家先提出来的就好了。

11、推荐人：OnBrand创始人陈耀福

推荐理由：冥想，我在三个作品里纠结了一下，给你的答案可能并不都正规，你的问题选一个最喜欢的文案，所以它并不一定是广告slogan。重点是文字的力量。

我纠结的三个是：

每一步都算数！这个最正规，我很喜欢。
踢不烂。我的意思是就这三个字，我更喜欢。很不正规，因为不包括后面的Campaign line 文字。这三个字好到能帮忙创意发挥各种可能性。是有idea的三个字。
我最后推荐的可能也是很不正规的:
“Shot on iPhone” 这个Campaign 在2015年用一句文字 “Shot On iPhone 6” 开始在“Workd Gallery”世界摄影展的主题下全球上市，从此每年会启动同样的Campaign. 这叫做：“好的Campaign idea 是可以永久运作并可以更新内容，同时可以持续加強品牌理念并帮助销售的。” 它好在很适合Apple 的品牌理念，它说了別人就说不了，即使你的镜头可能比Apple好。它好在充满激情，好在全球通用。它好在简单、有自信、好看、加强品牌好感。它好在On Brand 不Off Brand。

12、推荐人：Havas资深创意总监谢宜婷E.T.

推荐理由：比起今年的有梦可做，还是更喜欢去年的面上有光

它够简单，却不那么简单

一句文案，几层含义轻松囊括

当然我最赞赏它浅层的那一面

面上的光照在面上

通俗中，却有只属于它的有画面感

我一向喜欢幽默的品牌

自嘲或许是一种高级幽默的展现方式之一

提得起放得下，让我对这个品牌另眼相看

13、推荐人：省广集团创意群总监龙抄手

推荐理由：我最喜欢的一句文案是，2017年Jeep自由光在儿童节营销提出的文案概念：“看过世界的孩子更强大”。

这句文案一下子打动了初为人父的我，说得太对太好了，立马决定周末开车带孩子去野外看看。这句话精准洞察了父母的内心渴望，每个父母都渴望自己孩子强大。强大应该是由内至外的，首先得内心强大，而内心强大就得见多识广，让内心充分感受世界。我们的小时候，生活在农村，放眼即可看见森林、田野、庄稼，可以随意玩泥巴、抓昆虫和鱼虾，大部分80后都是“野”孩子。但现在的小孩都生活在城市里，很少能接触和感受到“野”趣。所以，一到周末，父母们就会开着越野车，带他们去野外探险，去森林里去山里去海边，学习课堂上学不到的知识。Jeep这句文案，精准洞察而且极具说服力，也是非常棒的带货文案。

14、推荐人：之外创意创始人郑大明

推荐理由：

文案的好坏程度，是它改变世界的程度。
这个文案，首先改变了很多人的观念。人是如此渺小，世界是如此广阔，那么困于某一点的重复劳作，对于一个人而言，是否真的那么重要？
受此文案的感召，很多人也采取了行动。比如，现在很多女青年，结婚之前的目标，是玩遍世界。比如，一言不合，很多人辞职旅游去了。
相对应地，国内的、全球的旅游业，都不同程度地受惠于，这句话的力量。

15、推荐人：意类联合创始人许稼逸

推荐理由：去年我最喜欢的一句是知乎的“我们都是有问题的人”。

这句话看着是简单陈述个事实，但却很有滋味。它的“问题”包含好奇、怀疑、自我的不确定很多含义，并对这些问题体现出老老实实坦白接受的态度。配上知乎这个品牌，是种浑然天成的好。

16、推荐人：窦仁安 DozeTou Havas Health & YOU, CCO China 汉威士医学传播集团中国区首席创意官

25年前的文案，25年后依然拍案叫绝。

推荐理由：BMW L7 最高级旗舰系列平面，没有华丽词藻堆积，也没有虚无缥缈的艰涩词汇，简单几个字，带你进入无限想象！没说豪华、不提尊贵，然而，品牌魅力自然天成。

高段之处，文案即故事…引读者参与到故事里来，让你成为故事中的见证人。25年后，文案依然不失时代魅力，除了产品造型泄露了岁月的痕迹……

17、推荐人：文案与美术冥想(邓千军)

推荐理由：这两句文案都是非常智慧的文案，不直接夸赞产品的优点，却让你对产品产生无限神往。并且对品牌背后的故事充满想象。这跟上一位我的前老板窦仁安推荐的文案可以说是异曲同工，所以这里不再多讲。

多提一下百达斐丽的文案背景，这句文案是从1996年“代代相传”的Campaign开始，一直沿用至今。

如果从广告语简单好记这个角度来说，这两句文案既不对仗字也不少。但是，字多，却不多余。

18、推荐人：极昼广告创始人叶青竹

推荐理由：多年以后，当我在“叮叮…”的闹铃中醒来，看新闻、看股票、查天气预报、听音乐、叫车微信工作、线上开会、追剧、打游戏，我总想对我生活工作都离不开的最亲爱的伙伴，我的手机说一声：Hello Moto！虽然我用的是苹果，但它的名字叫Moto。

虽然现在几乎听不到Hello Moto，但我觉得这是一句经典的文案。不只是简单，直接，上口，洗脑，更重要的是这句话所蕴藏的涵义。首先，把Motorola变为Moto，是一个创造性的品牌升级战略，Hello Motorola就拧巴太多了。其次，作为手机制造商，Hello Moto拥有严丝合缝的行业相关性。同时，这句话可延展性非常高，无论是开机声音，或者是广告Jingle，都能恰到好处，声声悦耳。

站在文案的角度，Hello明天、Hello未来、Hello科技等，Hello XXX是文案非常喜欢用的句式和模版，现在不新鲜，二十年前也不特别。但Hello Moto切入角度还很是不一样，一般都是品牌对用户Say Hello，少有用户对品牌Say Hello。于是手机不只是工具，更是你相濡以沫的伙伴。打开手机，一声“Hello Moto”，是你对手机的问候，也是手机对你的认主，彼此呼应，彼此信任，开始了一段美妙的时光。

一句话，两个单词，还包含一个品牌名称，叫我如何不爱它？

19、推荐人：无二创始人兼首席创意官陈雄亮

推荐理由：这是我在MIT麻省理工看到的一句话，它让我对我们这个行业多了一些期许与动力。创意人绝不应该只停留在广告创意这个领域，而是要更全面的来理解什么是创意，创意的方向在何方，相信伟大的创意是能改变世界的，但也要从身边的每一个小创意开始做好。

20、推荐人：bangX 能乘创始人王申帅

推荐理由：当年卫视的黄金时期，旅游卫视推出这句广告语。

这句话出自佛教典故，慧根不够恐难深入探究。但是，它提出了一种理念，让当年刚出校门囊中羞涩的我坦然接受了这种看电视的旅行方式——让心去远行。

这个时代让每个人都能轻易地可以说走就走，这句广告语早已不合时宜，失去了特定时期下才有的魅力。至少它曾经影响过一代人。

21、推荐人：方太品牌总监张猛

For once 就这么一次

don’t do it 不要这样做

推荐理由：耐克的价值观营销一直非常独树一帜，除了将“just do it”的精神融入其通广告，调动人们的情绪，传递品牌精神和体育精神，营造出了一种积极向上，激昂不息的精神。同时，耐克也一直对社会公众事件来表达品牌价值精神，反对各种形式的偏见、仇恨和不平等。而本次作为Nike一次出色的价值营销，从巧妙的改口号，明确表态，呼吁人们直面种族问题，塑造更美好的未来，也让更多人认同耐克品牌精神。

因此价值观营销必须需要做到跟品牌精神符合，真情实感，才能被受众感受和共情，而非单纯蹭热点。

22、推荐人：资深创意人、导演李兆光

原文案：

Because I've known you all my life

Because a red Rudge bicycle once made me the happiest boy on the street

Because you let me play cricket on the lawn

Because you used to dance in the kitchen with a tea-towel round your waist

Because your cheque book was always busy on my behalf

Because our house was always full of books and laughter

Because of countless Saturday mornings you gave up to watch a small boy play rugby

Because you never expected too much of me or let me get away with too little

Because of all the nights you sat working at your desk while I lay sleeping in my bed

Because you never embarrassed me by talking about the birds and the bees

Because I know there's a faded newspaper clipping in your wallet about my scholarship

Because you always made me polish the heels of my shoes as brightly as the toes

Because you've remembered my birthday 38 times out of 38

Because you still hug me when we meet

Because you still buy my mother flowers

Because you've more than your fair share of grey hairs and I know who helped put them there

Because you're a marvellous grandfather

Because you made my wife feel one of the family

Because you wanted to go to McDonalds the last time I bought you lunch

Because you've always been there when I've needed you

Because you let me make my own mistakes and never once said "I told you so."

Because you still pretend you only need glasses for reading

Because I don't say thank you as often as I should

Because it's Father's Day

Because if you don't deserve Chivas Regal, who does

翻译参考：

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时，你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

推荐理由：Why I like it? because it reminds me of my my dad。我为什么喜欢它？因为它让我想起了我爸爸。

23、推荐人：找马策略长陈绍团（团长）

推荐理由：洞察精准，直击人性，蠢驴都懂。

24、推荐人：iTutorGroup CMO 黄燕东

推荐理由：通常问这个问题，创意人十有八九都会回答“Just do it”、“Think different”这些伟大又热门的广告语，之所以伟大的原因我也不用赘述了，我猜前面后面总有人会提及。

我倒是想分享一句冷门，却足以让我心灵被震撼的文案。“如果眼泪是自己擦干的，那么它就白流了”，这是印度一个号召关爱孤寡老人的公益广告。若干年前我跟好友，文案届大师陈绍团（代表作：“没有一定高度，不适合如此低调”及其它多句经典作品）分享这句文案的时候，他跳起来说了一句：“艹（原文如此，我就不打马赛克了），太牛逼了，是你写的么？”我说：“真是我写的就好了，我在梦中都会笑醒的。”

25、推荐人：TIKTAK 李伟

推荐理由：这是自己刚入行的第一年，CD教给我的关于文案的技巧。只是日后的18年，自己把它当成了标准。我从来不敢说自己写过的什么话、造过的什么句曾经摸到过这根线，这么多年，也就是一直朝着这个目标走而已。可能，闹不好，得活到老用力到老了～

26、推荐人：蓝海银行品宣中心刘剑炜

推荐理由：这只TVC拍摄（2012）已经过去八年了，我依然记得这只里面难以言状的巧妙。“女人的真心话，从不挂在嘴上，只会穿在身上。” 非常清晰地阐述了女人与衣服究竟是怎样的情缘与逻辑关系。也觉得这是淘宝女装拍过的最好的一支广告，为当年的灵狮点赞。

27、推荐人：摩颉广告创始人 kama

推荐理由：最近能打动我的一句文案，却并不是自广告公司的文案之手。

疫情期间，我在网上看到有那么一家餐厅，在店门口放了一块纸板的广告牌，上面涂了一行大字：“你不进来吃饭，我们俩都没饭吃”。就这么一句赤裸裸的大白话，没任何修饰，却让人一眼就忍不住想笑，咂吧几下又升腾起了感慨。

这一句野生文案，值得更多专业文案学习。有时候在广告行业里泡久了，难免会用力过猛。前赴后继地去钻研谐音押韵双关。其实，我觉得真正好的文案，不需要什么漂亮文字，精巧修饰。好文案，源自于好洞察。这个道理每个广告人都懂，却又极容易遗忘。

28、推荐人：自由广告人阿洸、前VML CCO 袁学智

推荐理由：阿洸：早与商品说掰掰了，但广告语却始终在我心里发光发热……

好广告要能带货，是废话；更好的广告能传为佳话。既是废话又是佳话的我还想到另外一句：吃点好的，很有必要。

袁学智：90年代初，咖啡漸漸走近台灣人的生活中，除了星巴克這樣的連鎖店，也有「左岸咖啡」這種文青到極致，要從一杯咖啡中深挖生命意義、綿密而深沈的廣告（當然，左岸咖啡的文案也是極好的）曼士德咖啡的廣告，找到了一個完全不同的方向。人生不是一定要拼盡全力的、浪費生命這種「政治不正確」的文字，反而讓大家鬆了一口氣，找到一個原諒自己的藉口。到今天，還被一次一次，在各種地方被複誦著。

29、推荐人：一起传播创始人/《给创意新人的100个基本》作者晃总

推荐理由：这大概是我觉得最近几年最好的几句Slogan之一。

从文案的角度来看，这句话写得自然，不刻意。广告语大都是需要硬拗一些道理、意义以及语感什么的，但是这句文案，把该表达的表达了，却不牵强，很顺畅，像是水到渠成。

从策略的角度，这是沃尔沃XC60上市的广告语，它一举改变了沃尔沃在我心目中的死板和老旧的印象，在那个阶段，我确实想把车换成沃尔沃。

另外一点，汽车文案，终于和路有关系了。

30、推荐人：张小盒创始人陈格雷

推荐理由：健力士黑啤的广告文案，喜欢它的反转，打动我的是够嚣张和腹黑。

31、推荐人：Heaven&Hell 独立创意机构 / 创始人兼首席执行官李丹Danny Li

推荐理由：今年奥斯卡颁奖典礼，《寄生虫》导演奉俊昊在领取最佳导演奖时，激动的致敬了自己的偶像马丁·斯科塞斯。

他说自己在学电影时有一句话一直铭记于心：“人内心深处的东西才是最有创意的The most personal is the most creative.”而这句话就来自马丁·斯科塞斯。

我以前听过这句话，忘了什么时候，当时没啥感觉。但现在听到奉俊昊这么一说，觉得这是一句醍醐灌顶的“好文案”。想象一下，如果一个小屁孩，穿着开裆裤，吃着棒棒糖对你说：“人内心深处的东西才是最有创意的。”你还觉得它好吗？归根结底，你认可一句话，实际上是在认可一个人，一段阅历，一个故事，一段传奇，你不认可他，这句话就是个屁；或者，你能在这句话中找到自己的影子，自己的故事、经历、快乐的、不快乐的、苦难的、甜蜜的、性感的、后浪的、前浪的……

只要能“勾起”你内心深处的东西，这句话就是最有价值的！

32、推荐人：资深创意人孙培栋

推荐理由：我觉得农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”是句很好的文案。这是农夫山泉的老板钟睒睒亲手写的，听说他熟读奥格威的巜一个广告人的自白》，并要求此书作为全部农夫山泉人的必读书目。这句文案好在用＂不生产水＂的角度，巧妙地重新定义了农夫山泉如何＂生产水＂，不生产、只搬运，生动地道出了天然环保无人工污染的卖点。“重新定义”这个文案技巧被用到精妙之处，听上去，朴实得好像沒有技巧。

更有意思的是，他还将“搬运工”的这句文案所要说明的“天然”又化为了消费者感官的体验，轻轻地对消费者说：农夫山泉有点甜。这样的甲方是甲乙同体的甲方了。而现在，随着广告人员向甲方的迁移，这样的甲方应该越来越多了。

33、推荐人：Loong创始人龙杰琦

聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

推荐理由：这是来自亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯在2010年普林斯顿大学毕业典礼上的演讲。

这句话改变了我做公益广告的心态，相信也启发了许多人。创意人常常想到了一个绝顶聪明的点子，甚至还获得了大奖，但往往因为缺乏传播而无人知晓，并没有得到所有人的真心认同和祝福。我们是不是忘了目标受众的感受？这个点子真正解决了那些需要帮助人们的问题吗？

39位总监眼中的好文案（万字长文）

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