来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
口 述丨金一南 国防大学教授
推 荐丨睡前君
“让打胜仗的思想成为一种信仰。”
在华为内部，任正非时常引用美军上将邓普西的这句话。
很多时候，我们学习五花八门的企业战略、营销战略的理论和框架，倒不如直接学习军事战略来得有效。
从军事中看商业竞争，我们往往能得到出其不意的观察视角。
国防大学教授金一南曾在华为内部分享过“将军是怎样产生的”的主题演讲，任正非评价“这是华为最好的演讲”。
本文是该演讲的精编，希望对你有所启发。
高明的将领
从理解平庸将领何以不胜开始
今天这个题目“关于将军的产生”，是
关于指挥层，对指挥统帅和决胜的思考。
我们先从军事教育讲起。
军事教育的目的是什么？一定要赶在对手之前，明白这些使你能够获得胜利的伟大思想。
在军事教育界，有一句广泛传诵的话：想吃苦到英国军校去。2000年，我在英国皇家军事科学院学习，真的是吃尽了苦头。
皇家军事科学院在伦敦西部160公里，非常远。但人家根本不管你怎么来，你在那天准时到学校报道就行。
当时我们住在罗伯特大厦，分给我的屋子非常小，一个床，窗很窄，一翻身说不定就掉下来，没有独立的洗手间。
住的都是高级军官，但待遇跟囚犯差不多。
当时在英国学习，全都是填鸭教育。上午5节课，下午3节课。
上午灌得我晕头转向，下午上课只看到老师的嘴皮动，都不知道老师在讲什么，脑子里面高度疲劳。
但是，我在那儿也获益巨大。
当时我们学习的地方就是英国的坦克中心，什么联合军种指挥参谋学院、新材料中心、航空发动机与动力中心、火炮中心、计算机中心，等等;
这些绝对保密的地方，全都在这儿。
英国人告诉我们美军军官来了，都不允许进入。
英国人完全把指挥、技术融合到了一起，所以当时我们在防务管理中心开会，旁边就是砰砰砰的炮响，不停地爆炸。
我问怎么回事？有人说火药中心正在试验新型火药，咣咣地在炸。
从伦敦来的高级班的学员全部是坐直升机过来，你在路上走，挑战者二号坦克就咕噜咕噜开过来了，路上压得都是印子。
他们力图打造的是不要与战场实践脱节，不要与最新技术脱节，不要与最新作战方法脱节。
因为在和平时期，将军容易出现什么问题呢？
俄罗斯叫拼花地板将军——没上过战场，从这一个办公室走到那个办公室却成将军了。
所以美国的军事学者贝文·亚历山大就讲了：对高明将帅如何决胜的理解，是从认识平庸将帅们何以不胜开始的。
军事教育非常重要的一点叫败战。你教的绝对不是从胜利走向胜利，教的是从失败走向胜利，而且是大量的失败走向胜利。
你要去看那些将军是怎么翻船的，你才有可能考虑怎样做一个稍微高明一点的将军。
像美国国防大学，作为一个高级军官的学府，随着战争、冲突的发展，他的课程每年更新1/3，更新得非常快，没有唯一的标准。
所以我们说，军队训练教育的唯一标准，就是是否适应未来战争需要，战争有权改变一切。
另外一点就是非常重视传统训练。
拿破仑的战胜者，英军的惠灵顿讲过一句话：滑铁卢之战是在伊顿公学的体育场上打赢的。
你的胜利奠基在什么地方？就在严酷的训练里面。
他们要通过这样的训练来达成一个什么呢？
达成统一的、协调的一致。
这点，我们在皇家军事科学院学习期间的感受非常深刻。
在皇家军事科学院的第二天发生了一件事，发现校内有炸弹。
道路完全被封锁了，各种各样的黄条全部都拉起来了，他们说赶快到罗伯特大厦去。
于是我们一群人到了后门。当时，一批英军的军官，刚打完橄榄球回来，都穿着短衣短裤。谁也不能回去拿衣服。当时是2000年的1月份，大家冷得在原地跳。
但我看了看，没有一个人牢骚满腹，没有小道消息满天飞。
大家都是欢声笑语的，谈着很高兴的事：什么今天到哪里去了？孩子到哪里了？没有传小道消息的，都非常规矩在等。
我说你们在这儿等什么呢？等权威的消息来。最后来了一个人，耀武扬威地站在场上，突然间全场安静。
他发布了现在是什么什么情况，炸弹排除到了什么地步，等等。
后来才知道他是皇家军事科学院的军士长，一个士官，合影的时候坐在最边上，但很多中校、上校全要乖乖听他的。
所以，他们这种通过严格训练所形成的规矩，对军队来说，正是战斗力的来源。
否则，让小道消息满天飞，人家还没打垮你，自己就先动摇了。
从不与对手公平较量
在美军的军事训练中，有一个非常值得注意的特点：
从不与对手公平较量。
我绝对不跟你搞堂堂正正的较量。一定要优于你，一定要有优势，绝不跟对手同等水平较量。
比如马其顿方阵就是典型代表。
我这儿4个方阵，你那两个方阵，你就撤退吧，我这重装骑兵过来了，你轻装骑兵就没有办法。强调火力优势。
就像毛泽东的十大军事原则，主要讲的就是兵力优势，两倍、三倍、四倍、五倍甚至六倍于敌之兵力，打歼灭战。
而现在，火力优势变成了信息优势。美国也明白了所谓的优势转型问题，一定要在转型中夺取先机。
所以美军条令上就讲：
我决策一定要领先，超越对手。怎么做到呢？
通过卫星系统、数据链系统超越对手。
同时，再切入对手的领域，使其无法有效作出及时反应。让对方比你慢，你就有优势了。
他们讲得非常清楚，今天的世界发生了转型，已经是从过去的“the Big eat the Small”变成了“the Fast eat the Slow”。
过去是大吃小，今天是快吃慢，在今天一定要快。
他不在乎你有多少武装力量，而在乎的是，当跟你在某个特定地区发生冲突时，冲突时间大约是3个月，在这3个月内你能机动来多少力量。
机动不来的力量就是纸面上的。所以将来不快的话，就是不行，就是会失去先机。
我给大家举一个例子，关于快与慢的问题。
当年在北京，就是在今天的解放军艺术学院，发生了一次武斗。对象是解放军艺术学院舞蹈班的男孩跟八一举重队的男孩。
大家一听，结果根本就没有悬念嘛。
但结果大出所料，举重队被打得鼻青脸肿，舞蹈队的像小猴子一样全都爬墙跑了。
原来这帮家伙是辩论吵架，出手特别快，啪啪一打，打完举重队还没有反应过来：小子在哪里呢？
全都翻墙跑了，一个人都没抓到。那是八一举重队最丢脸的一次，都不敢回八一队了。
但我们要注意，舞蹈队他们翻跟头，份量要轻；
他各种各样的体能训练，什么劈叉的动作，矫健、灵活、快速，就特别适合今天的特种部队作战；
而举重队就像重装部队，重装甲、重装旅，移动缓慢。
像美国今天的重装都是怎么实现的呢？
他在科威特、沙特预制了两到三个重装旅部队的装备，像坦克都预制在那儿，剩下的82空降师、第18空降军都在美国本土。
一旦中东出了问题，他们在美国机动，大量飞机运过来，拿起装备就可以了，就实现了重装。
所以今天一定要轻、要快、要迅速，一定不要出现举重队被舞蹈队打得满脸开花的情况。
对企业来说也是一样，今天互联网企业新生起来，慢不得了。
我记得90年代中期，马云还在捣腾义乌的服装，但很快就灵敏、果断、快速地创立了阿里巴巴。
这与过去有条不絮的、按部就班的内容，已经完全不一样了。
最怕打不倒的将
还有一点就是经验阅历。
18世纪德国元帅沙克斯讲过：战争是一种充满阴影的科学，所有科学都有原理，唯独战争没有。
21世纪美国总统小布什也说，阿富汗战争教给美国的东西，远远胜过精英集团和智囊学术团体10年来提供的所有意见。
你看，十年来美国精英集团的智囊忙活了半天，还不如阿富汗战争教会美国人的东西多。
所以说，军事科学的经验大量来自于实践，实践是检验真理的唯一标准，将军的实践、战场的实践就是胜败。
我们有句话叫，没有打不倒的兵，所以叫兵败如山倒，挡都挡不住。
美军的李奇微到了朝鲜战场上，说最糟糕的就是韩国军队的指挥官。
李奇微曾站在吉普车上，拿着卡宾枪自己开枪，说不能再退了，但韩国的军队潮流一样往后面跑。
韩军的指挥官对他说：将军，赶紧撤吧，中国人来了，再不跑来不及了。就是这种兵败如山倒。
但是要注意另一点，最怕打不倒的将。大家跑了，我也跑吧，大多数人都是这样。但好的将领不能跑，要顶住的。
李奇微后来给我们带来了很大的损失。所以我们总说打仗打仗，很大程度上是在打将。决策对抗，这一点是最难的。
每个军官的最终职责是在作战中领导士兵。我们要选的不是一般人，是百夫长、万夫长，是能决定一批人生死的。
这是巨大的权力。所以为什么对军官特别慎重，就是因为巨大的权力伴随着重大的责任。
俄罗斯有句话叫：如果指挥员都判断错了，胜利的希望就变得渺茫，这时候只能靠浴血奋战的士兵来力挽狂澜。
浴血奋战的士兵可能能够力挽狂澜，可能也不能。所以指挥官一旦出错，跟下面出错不一样，那是灾难性的。
我给大家举个例子，二战初斯大林犯的错误。
斯大林过于相信《苏德互不侵犯条约》。当然他也知道，希特勒迟早要进攻，但他觉得不会那么快，起码还有1年的准备时间。
一直到德国最后发动了“巴巴罗萨行动”。
在德军行动即将开始前，两个在德军服役的捷克共产党人，游泳游过来报告明天凌晨发起进攻。
消息紧急传到苏军总参谋部，斯大林还不相信：不要中了别人的挑拨。
结果战争爆发。因为最高统帅出了问题，战争初期，苏军损失惨重。第一周，德军完成明斯克合围，苏军损失30万。
斯大林还是从法国电讯里、从德国电台里听到西方方面军被围的消息，让总参谋长朱可夫赶紧查实是不是被围了。
但就连西方方面军自己都不知道自己的部队被包围了，因为他的无线电联络全部被切断了。
1个月之后，西柏林明斯克合围，苏军损失39万；又过1个月，基辅合围，苏军损失30万。
这场战役被列为世界陆军最大规模的陆上合围战，生俘苏军67万，规模非常之大；
再过1个月，德军完成维亚兹马合围，苏军损失50万。
但最危险的在1941年10月，德军中央集群在加里宁方面军第30集团军的防御地段取得重大突破。
据朱可夫回忆，斯大林亲自打电话询问他能不能守住莫斯科。
斯大林讲，我怀着内心的痛苦问你这个问题，希望你作为一名布尔什维克，诚实回答我，能不能守住。
朱可夫说，我拿着电话听筒，整整沉默了两分钟，最后告诉最高统帅，我们能守住。
后来才有11月7号的红场阅兵。阅完兵直接开赴第一线，最后攻克柏林。
华西列夫斯基元帅讲：
在战争头几个月，斯大林表现出对战略筹划的准备不足，经历了一系列严重失败和付出惨重代价后；
他完成了作为一位战争指挥者的成长过程。
后面斯大林几乎没有犯战略错误。从莫斯科保卫战后，到斯大林格勒战役；
再到库尔斯克会战攻克柏林，一个做得比一个好。
但作为一个将军，他前期指挥出现失误所付出的代价太巨大了。
今天我们的领导者都该思考，怎样避免出现这样巨大的代价。
机遇只偏爱有准备的头脑
当年世界大战为什么能够打起来？原因是什么？
一战就是内燃机加铁路。过去的战争就不行，节奏跟不上，弹药打光了，人也没了，新生力量上不来。
但有了内燃机、蒸汽机后，再加上铁路，新生力量就源源不断地上来，伤者源源不断地下去。人类的世界大战因此就打起来了。
那就说明啥呢？节奏快了。
所以说人们的生活方式决定了人们的战争方式。
今天战争指挥员所面临的巨大压力，是过去的不知道多少倍，是不能相比的。
这就要求一个最高指挥，要同时具有两种勇气：
1）行为勇气
美军条令里面讲：
道德感召力来自于现场的最高领导者。
因为在战斗中，爱国主义思想、价值观的理性思考等都会荡然无存。
如果指挥官在地上匍匐或者是在掩体中缩头缩脑，那部下也都跟你趴在那里。
要是你都不行，你就这个样子，你让人家怎么勇敢？所以说，指挥官的形象非常重要。
你是不是跃出了战壕？只有当你鼓起勇气主动承担风险，在战斗最激烈的地方冲锋在前。
士兵也才会表现出超出你想象的英勇气概。这是行为的勇气。
2）道义勇气
这种勇气不是仓促间可以形成的，而是有赖于你在平时和战时，每天都必须表现出来的全面而细致的是非判断。
如果不表现出道义勇气，你就得不到部属发自内心的尊敬。
