企业生存利基的三种选择：找到适合自己的路，做出不一样的利润

这半年走访不少新老客户，销售额普遍下降的不在多数，甚至同比下跌4到5成，多数是增量不增利；但也有不少客户，依旧保持这30-70%的中高速增长，利润更是达到新高，真是冰火两重天！

大家都在熬，都在盼着大环境变好，恢复如初？未来几年会如期而至吗？很难说，更大的可能是过去的一年还是未来一个长周期的好时候，但愿不是乌鸦嘴。

但问题是，冬天很冷，日子就不过了吗？

再好的时代，都有倒闭的企业；同样，再差的大环境，依旧有胜出的企业。因为需求是海量的，尽管萎缩，但对于满足少数企业来讲，市场已经足够大。

感觉难，只不过是之前经营日子太舒服了，企业管理差一点没关系，质量投诉多一点没关系，效率低下也不会死人。

当下存量市场下，用户，客户多了更多理性与对比，没有好的产品力，管理团队理念落后，依旧陷入路径依赖的管理思维与手段，总想一个经验重复10年的日子一去不复返了。

很多人在做管理，但离开了结果与商业成果，你那叫管理吗？

最大可能是你不会管，也不会理，只是陷入路径依赖，一个经验用了10年而不自知；每天陷入点状与事务中，其实实质上是用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，明明是总经理，却天天坐着课长的活！

经营审慎乐观，做好底线思维与不断压力测试，确保大环境持续恶化时，企业进可攻退可守，确保组织生存力与韧性。而管理上要激进，把之前忙，想做有没有时间做，想做又不敢做的事，积极着手去做。

立足当下，着手未来，积极主动改造组织，不合适的部门该调整的调整，不合适的架构该重构的重构，叫不醒的干部该淘汰的淘汰，同时，积极寻求物色优秀的奋斗型人才加入，萧条期也是人才过剩，市场最便宜的时候。

视能征善战的干部队伍与专业人才为重要资产，尤其关注体制的构建，机制设计与体系的打造，把组织改造成一个共创，共建，共享的创业型平台，而不是挤牙膏，未来变得慢的企业大概率是提前倒下的第一批。

进一步追问：面向未来，我们究竟需要什么样的干部？我们凭什么打造干部队伍？

”做好质量“，有两层解读

一层是”做好“质量，先把客户的要求满足，不要动不动就得罪客户，投诉，退货，索赔，再好的技术创新与利润空间都经不起这种无底洞的吞噬。

外部丢失的机会以及内部乘法倍数放大的损失才是大头。对于很多行业，12-15%的毛利依旧活得不错，才见功力。

另一层是做”好质量“，好质量意味着企业不能止步于满足客户的要求，而是要瞄着客户的客户，乃至用户的需求，偏好与情绪价值去做产品开发，创造，激发新的需求才会拥有更好的未来。

而基于用户价值感知的新商业方法论：战略质量方法论，是众多企业在竞争红海里寻求胜出的利器，选择大于努力。

生命本无常，波动带动周期，周期形成趋势，这本是常态，比疫情更可怕的是：企业老板有了疫情的心态，把所有的不努力，不用心，不成功都归咎于疫情。

躺平不可取，躺赢更不可能，需要的是经营规划能力，战略的定力，管理的功力，仔细打磨好产品，确保产品始终有市场，始终有客户，始终在用户心智中有一席之地。

通俗来讲，就是要踏踏实实磨好自己的”豆腐“，用心出品自己的一碗”小炒肉“。

图片来源于湖南招牌菜：辣椒炒肉，费大厨出品，致敬！

丰厚利润的三个终极来源：

◆ 一个来源于创新，引领需求，创造客户的划时代产品，赚的是技术创新的红利，如：Apple 手机的入市；

◆ 一个来源于品牌，赚的是质量与体验的品牌溢价，如：京东快递，奢侈品牌等；

◆ 一个是来源于运营，赚的是多快好省的人效与物效率，如：零售业的Wal-mart, 饮食业的海底捞等。

而最厉害的典型依旧是苹果，有0-1的创新产品力，还是高忠诚度的粉丝以及运营出身的CEO掌舵, 三者皆有；先进技术解决从0到1的问题；而从1到N, 靠的是运营，拼的是管理，苹果深谙其道，就不难理解苹果赚的盆满钵满背后的逻辑了。

良率，效率，周转率是任何一家企业必须研究并务必要做好的答卷，利润也最终来源于此。现场，市场是任何一家有为的企业家必须经常深入调研的地方，问题与机会也隐藏于此。

我们众多民营企业很难比肩苹果，丰田，华为等优秀企业，但可以借鉴人家如何走到现在背后的底层逻辑，隔行如隔山，但隔行不隔理。

试想一下：我们一家企业的产品始终基于终端有需求的洞察与开发，不乏生命力，客户有利可图，有价值可依；内部运营有更好的效率，干部队伍有激发的斗志，内部体制与机制有吸引更多优秀人才的驱动力。

那么，即使未来依旧是寒冬，我们依旧可以用自己可确定的体制，体系与机制，自己可确定的战略力，产品力，运营力与干部队伍，来迎接暴风雨。

要知道， 好的企业都是冬天的孩子；空谈无益，找到属于自己企业的路，内心笃定，归零再出发，直到春暖花开。