文/ 蒋冰雁
编/ 古冰雨
“‘十三五’期间，公司营收实现翻番，利税也同步实现翻番。企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右。”
12月29日，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在南京举行，会上总结了今世缘“十三五”期间取得的各项成绩，主要指标再创新高。
今年作为总结“十三五”、定调“十四五”的起承转合之年，可以说意义非常，发展大会作为今世缘厂商共同的盛大节日，今年又释放出怎样的信号？
再创新高，“十三五”圆满收官
2020年作为“十三五”收官之年，这一年过得并不容易。
在疫情对行业造成一定影响的背景环境下，今世缘以“聚心聚力谋发展，从实从严高质量”为总体要求，紧紧围绕疫情防控、高质量发展“双胜利”的目标追求，实现了经济指标稳中有进，顺利完成了“十三五”的主要目标任务。
今年1-9月，今世缘实现营收41.93亿元，同比增长1.96%；净利润13.13亿元，同比增长1.52%。在19家白酒上市企业中，有一半酒企出现营收和利润双降的情况下，今世缘取得这样的成绩，即便算不上特别亮眼，也十分值得肯定。
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而回看“十三五”期间的整体表现，今世缘的发展可谓惊喜。
今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示，“十三五”作为我国全面建成小康社会的决胜阶段, 也是白酒行业历经深度调整并逐渐呈现出结构性快速复苏的重要时期。在这一时期，今世缘坚持大力弘扬“追求卓越、缘结天下”的企业精神，践行“酿美酒、结善缘”的企业使命，锐意进取，砥砺奋进，公司发展跃上了新的台阶。
（▲ 今世缘酒业党委书记、董事长周素明）
首先，业绩实现高速度、高质量“双高”发展。
自2014年挂牌上市以来，今世缘伴随着行业深度调整期的结束逐渐重回增长轨道，业绩增速不断提升。截止2019年底，相比较2015年，今世缘实现了营收翻一番，增长比例达到100.86%，净利润增长111.92%。并且，营收增幅从1.05%提升至超过30%。
其次，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显。
品牌传播上，通过高端化、多维度、广覆盖的传播格局让品牌活力得以彰显；产品结构上持续优化，特A类以上产品占比从2015年的69.5%，已提升至2020年的90%左右；市场布局上，省内市场终端覆盖率、市场占有率普遍提升；省外市场销售规模增长近两倍，客户数量由2015年的241家，增加到2020年的535家，逐步呈现由量变向质变转变的态势。
第三，品牌高度与品牌价值不断攀升。
随着公司各方面的深入布局与完善，今世缘获得了十七届“全国质量奖”，连续蝉联“中国主板上市公司价值百强”“中国上市公司最具投资价值企业金牛奖”等荣誉，品牌价值与影响力持续提升。
除此之外，今世缘还通过多种形式充分激发厂商活力，并将营销服务的触角由厂商延伸至核心终端商，进一步充实厂商命运共同体，有效提升市场可持续发展能力，让品牌迸发出更强有力的干劲和能量。
谋篇布局，“十四五”战略规划出炉
伴随着我国经济的快速发展和当下经济形势的稳定复苏，毫无疑问消费升级在未来长时间内会持续深入，反馈在白酒行业，品牌与产品结构也在普遍加速提升。
而面对愈发激烈的市场竞争，行业加速分化、品牌集中化的趋势已经凸显，就当下情况而言，百亿俱乐部已经成为行业第一阵营的“分割线”。
基于对消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期“三期”特征的认识，周素明表示，“十四五”时期今世缘将牢牢把握“543”酒缘大业方向，瞄准“营收过百亿，市值超千亿”目标，力争跻身白酒行业第一方阵。
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为此，今世缘提出了“五大”发展理念、“四大”基础战略、“三化”方略以及“八大”关键举措。
今世缘表示，将自觉遵循创新、协调、绿色、开放、共享“五大”发展理念；持续深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企“四大”基础战略；用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”方略。并提出了创建市场营销新模式、谋划运营管理新思路、创立产品品质新标杆、实现资本价值新增长等“八大”关键举措。
基于对“十四五”发展环境、目标遵循和关键举措的全面深入分析，今世缘“十四五”的序幕由此开启。
值得一提的是，2021年作为下一个五年的开局年，会上，今世缘带来了迎接新开端的特别礼，四开国缘焕新新品和“四开国缘·辛丑牛年生肖酒”上市发布。
四开国缘作为今世缘重要的腰部力量，近年来一直表现突出，品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为今世缘业绩走量与业绩增长的重要一极。
此次四开国缘提档升级，不仅对产品包装进行了精细化升级，融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念，还坚定推行库存及配额管理，严格价格管控，注重V系K系协同推广，并同步推出了生肖牛年纪念版。
毫无疑问，四开国缘焕新和“四开国缘·辛丑牛年生肖酒”的上市发布，不仅强化了四开国缘的地位，也迎接新的一年、新的开端注入了新的势能，同时包含了“牛气冲天”的美好寓意。
2021开局年，“四大战役”是关键
2021年，既是“十四五”规划的开局之年，也是迎接新一轮发展的重要窗口期和战略机遇期。对于今世缘而言，2021年是公司全国化战略迈出跨越式发展的起步之年。
会议透露，2021年，今世缘将紧紧围绕“十四五”战略规划及各项举措计划，外抓营销拓市场、内强管理上水平，在白酒行业分化期展现自身优势、放大发展成果。并将全力打好国缘V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战、省外突破战的市场营销四大战役。
今世缘副总经理胡跃吾围绕如何打赢“四大战役”做了规划安排和解读。
（▲ 今世缘副总经理胡跃吾）
首先，全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道。
将V系攻坚战放在突出的战略位置，全面布局省内高端市场，引领江苏高端白酒再升级，并在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局。整体从品牌打造、终端形象建设、企业商务团购、多元渠道体系建设等多维发力，谋划10年百亿工程。
其次，理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础。
按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路，以价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强为运营衡量指标，确保K系提升战取得实质战略成效。
第三，用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色。
今世缘品牌定位为中国人的喜酒，根据品牌定位特性，完善“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”营销推广策略，更加注重品牌文化内涵与消费场景的融入展现，实现对消费者心智体验的渗透占有。
同时，按照“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略，引导今世缘品牌形象再提升，实现今世缘、国缘双品牌协同发力抢占中高端、次高端市场份额。
第四，坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程。
要以全局系统观理解三大品系战役与省外突破战关系，增强省内外一盘棋全局思维，注重市场发展阶段及区域客户差异，加快促进省外市场突破成长。并准确把握行业分化趋势，更加注重主动规划布局，按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，积极谋划全国化拓展路径。除此之外，建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。
