定位与预判（1)

《定位与预判》（1）

再进过几天的相对宏观的论述后，我们从今天开始起终于进入了相对具体的操作，但这并不是细微的操作与流程部分。我们从电商的品类规划开始，因为这直接涉及到定位的系统规划问题与定位是否成功的技术问题。

好像电商网离不开定位似的，因为我们好像一直再说定位，然后还是定位的具体细化。其实，这就是作为品牌平台最为重要的操作问题，即：定位的动态性与非固化性是今后任何一个电商平台与单品电商品牌的常规操作。那么，我们来看看关于品类、品牌定位中最靠前的规划预判。

规划预判，又名“Planning and anticipation”，是2005年我们在开始做电商前期定位时借用服装品牌线下零售数据分析规划的专业分析模型，我们规划的集团电商发展分为三个阶段，每个阶段十年到十二年。这个与大家和国内的朋友们所期望的那样三年做到宇宙大的发展理念不一样，当时我还想过这个笑话：如果我们把这个规划给国内任何一家电商公司，估计都会被无情的呛回来，并且卷铺盖卷滚蛋。

其实，我们真的没认为电商是一个快速能够替代所有零售形式和品牌形式的，它确实应当更为成熟的稳健的发展并且在取得独立运营特性之后，融入到更为深度的次元时代零售业态中被更好的体现。

所以，理念是不同的。而我们的三十年规划，从目前来看，是成功的，再单一品类（行业）中，如果按年销售额度来看，我们也确实用了十二年多一点的时间做到了全球第一的电商渠道规模，而后的深度发展与更多零售形式、品牌形式的融合才更有技术的驱动性，目前，我们已在近五十个国家拥有了自己的电商购物平台，而且，每一家都具备当地国的客群专属定位与品类规划，配合门店和总部平台，形成了又一个庞大的商业帝国版图。并且，最近几年会更快速的进入全球其他地区和国家，完成第一阶段针对性定位覆盖的战略规划，同时，在去年开始了第二阶段的融合战略。

这里，我就要给大家介绍一下Planning and anticipation的具体操作。

规划预判的标准是建立电商平台为哪一类客群服务的，而更好的为客群服务就需要从品类设计规划开始，大多数电商平台属于平台性质的“网络空间租赁商”，他们只是负责“场地”的建设，没有办法深入到品类设计的最前端，即使涉及到了，他们也没有那么多专业人员，也不懂，再说，依靠现有的电商前端管理体制和模式，他们即使有足够的专业人员，也是无法掌控的。

所以，这个就是他们的短板。而大多数单一品类的品牌电商大多数没有勇气和能力去建设自己的网络空间场地，就只能依附与寄生在这样的大型平台上。但是你对于品类设计的前期规划，他们有大多数注重于企业原有既定的资源与专业范围而无法更为有效的解决明细客群定位的细化问题。这样，就造成了专业的想专业又专业不起来；不专业的想不专业又做不好场地，所以，两个都在想好的方向上拧着劲。