◆ 云艾科技创始人李志辉站在公司门口的标语前。被挡住的话是：“是否只是说说而已”。
文| 铅笔道 记者 郝陶锐
►导语
壮士断腕有多疼？云艾科技创始人李志辉深有体会。
去年11月，他的智能文胸产品经过半年多的设计、研发，已到了小规模量产的边缘。但在这个节骨眼上，他却全面喊停，要改变产品形态。
这意味着，半年多的人力、物力等支出全部付诸东流。对于一家创业公司而言，这种财力损失可能是致命的，更别提对团队干劲、心态、凝聚力等精神层面的打击。
他自己也觉得可惜。硬件生产的道路上处处是坑，好不容易趟过去，却又要从头再来。但他认为值得，因为若单纯地在普通文胸里加个传感器，这样的产品是死路一条。
李志辉为什么要这么做？他想做的智能文胸是什么样子？
注: 李志辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“情趣用品行业是个50亿元左右规模的小鱼塘，养不出一只独角兽。”2014年年底，李志辉创办云艾科技时便已认识到这一点，却仍然选择进入。
他图谋的是物联网的大蛋糕。
此前，李曾在Intel工作了9年。期间，他被派去Intel总部轮岗。他发现在美国智能手环、手表热潮渐起，已有许多厂商入局。他认为物联网社交可能是未来的机会，也因此产生了创业的念头。
可从哪里切入呢？
从设计、模具、批量生产，到物流、渠道、销售与售后，硬件行业有着相当长的业务链条。有相关经验的李深知其中的难处，因此不得不谨慎。
由于毛利高、科技水平低、没有巨头进入等原因，李志辉选择了情趣用品行业，“先做技术积累，再慢慢扩充品类”。
接下来的一年多时间里，他和两位合伙人分工合作。
一位在深圳专门负责硬件研发生产，包括飞机杯、振动棒、跳蛋等产品；一位在北京带领团队做软件适配开发，包括产品控制模式、手机App等；而他则更多地关注市场，看哪个品类更适合做延伸拓展。
◆ 云艾团队今年春节后的开工聚餐。镜头前右侧是合伙人蒋凯，负责软件开发。另一位合伙人张金宇则在深圳负责硬件生产。
李志辉注意到，文胸市场是一个足够大的“池子”。
据他介绍，国内每年销售的文胸有3亿件，市场规模大于600亿元，是情趣用品的10~20倍。全国有6.8亿女性，其中的5.1亿需日常穿戴文胸。
此外，现代女性面临的两大疾病之一——乳腺癌，预防原理往往是通过按摩理疗促进血液循环流通的。这与团队在情趣用品中的技术积累有很好的契合点。
于是去年6月，在原有产品线的基础上，团队增加智能文胸产品以切入女性健康市场。
在他们的设想中，产品形态与普通胸罩差别不大，功能却天差地别。除了可以按摩乳根穴达到一定按摩理疗功效外，它还可与云艾旗下的其他情趣产品产生联动，作为情趣社交维度的一个补充。
经过近半年的研发，无论是设计还是工艺，云艾智能文胸产品已经接近成熟。
12月，眼看着产品就能量产，李志辉却在这个节骨眼上喊了停。
他一直有个疑惑，为什么市面上的智能文胸都很难做起来？李得出的结论是：女性消费者在文胸产品的选择上，对过往体验的依赖性很大。“简单说，就是穿着舒服。”
据他的观察，市场上内衣文胸的SKU有数万种。女性在购买内衣时，虽然选择的维度不少，有品牌、价格、罩杯大小、厚薄、材质、舒适度等，但有一个共同点——很少会选择陌生品牌的内衣。
而且，即便能在消费者中达到一定的认知度、美誉度，他们作为一个创业团队，面临的市场竞争还是过于激烈。一旦选择生产文胸产品，他们就要面对来自爱慕、歌瑞尔、黛安芬、维多利亚的秘密等大厂商、大品牌的直接竞争。
对于叫停内衣产品，李志辉也觉得可惜。“我们已经在工艺上解了很多难题，比如内衣中的电线如何在190°的高温压杯过程中不会烧坏等。”
不过涉及市场战略，他也只好忍痛转型。“创业不就是这样吗？最大的彩蛋就是不确定性。”他如此安慰自己。
团队经过讨论，决定做一款可搭配任何品牌、罩杯内衣的小型硬件产品。如此不但能保持原有的理疗按摩功能，还可将与内衣厂商的竞争关系转为合作。同时，团队也无需针对C端推广品牌。
幸好，由于有半年的文胸产品研发积累，在产品形态的转变上，团队没花费太多时间。从设计、研发到小批量试产，他们突破胶片粘连、防水层级等种种问题，前后只用了3个月。
新产品名为U蝶，形如一对蝴蝶翅膀，其中除了振动模块外，还各有一个理疗磁石。“翅膀”由一个金属控制器居中联接，用户在使用时，只需正常穿戴内衣，并将U蝶贴身置入即可。
◆ 如何佩戴U蝶的示意图说明。
一波刚平，一波又起。在第一批试产的100个产品中，U蝶的良品率不足60%，无法达到大规模量产的标准。
团队只得一步一步地回溯生产制造的每个环节，看是否在工艺和流程上存在问题；同时也紧急联系其他供应商、制造商，以便随时更换。
忙活了一个月，U蝶终于在3月底完成了第一批次的量产。
U蝶有防水硅胶外壳，材料质感接近人类肤质，重36克，厚度3~7毫米，颜色以黑、白、糖果色为主。产品采用内置充电锂电池，1小时即可饱和。按照每天10~15分钟的间歇性使用频率，U蝶的续航时间在10小时左右。若在最强振动模式下，则可连续使用45~60分钟。产品寿命在3~5年。
◆ U蝶的“长相”。每一侧的三个凸起中，位于中间的是理疗磁石，其余为振动模块。
据李志辉介绍，按测试用户的反馈情况，U蝶的典型使用场景是：下班回家后换上家居服，将U蝶贴身置于文胸内部，打开后通过App选择振动模式，或调用手机的音乐、视频、直播、VR等媒体软件，产品即可跟着声音节奏振动，几分钟内便有明显发热效果，10~15分钟后关闭。该过程不会影响用户同时敷面膜、看电视、做饭、运动、做家务等正常活动。
此外，U蝶还延续了此前情趣产品的社交功能。异地情侣、陌生人好友之间可通过App互相控制对方的智能产品，比如男方可通过改变摇晃飞机杯的动作，控制U蝶和跳蛋的振动频率，而女方也可以通过语音控制对方的振动效果。
李表示，云艾旗下的智能产品可通过传感器收集用户数据，包括使用时长、使用频次等，未来则会增加温度、血氧等维度，从而更好地实现人—物—人的多维互联。
他还介绍，产品不准备直接面向C端用户，将通过渠道商完成销售。云艾科技已与净果国际达成总代理合作。此外，李认为产品很适合微商渠道，因此也已与两家微商达成出货合作，并正拓展医疗机构、美容院的渠道。
云艾科技曾于2015年3月获得安芙兰资本的天使轮投资，并于去年6月再次获得六间房的Pre-A轮投资。
U蝶产品的市场定价为299元，目前已量产并销售1万套，正准备下一批次的产品生产。
编辑 邱晓雅 校对 毛 毛
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