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云艾科技创始人李志辉站在公司门口的标语前。被挡住的话是：“是否只是说说而已”。
文
| 铅笔道 记者
郝陶锐
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导语
壮士断腕有多疼？
云艾科技创始人李志辉深有体会。
去年
11
月，他的智能文胸产品经过半年多的设计、研发，已到了小规模量产的边缘。
但在这个节骨眼上，他却全面喊停，要改变产品形态。
这意味着，半年多的人力、物力等支出全部付诸东流。
对于一家创业公司而言，这种财力损失可能是致命的，更别提对团队干劲、心态、凝聚力等精神层面的打击。
他自己也觉得可惜。
硬件生产的道路上处处是坑，好不容易趟过去，却又要从头再来。但他认为值得，因为若单纯地在普通文胸里加个传感器，这样的产品是死路一条。
李志辉为什么要这么做？
他想做的智能文胸是什么样子？
注:
李志辉
承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书
。
“
情趣用品行业是个
50
亿元左右规模的小鱼塘，养不出一只独角兽。
”
2014
年年底，李志辉创办云艾科技时便已认识到这一点，却仍然选择进入。
他图谋的是物联网的大蛋糕。
此前，李曾在
Intel
工作了
9
年。期间，他被派去
Intel
总部轮岗。他发现在美国智能手环、手表热潮渐起，已有许多厂商入局。他认为物联网社交可能是未来的机会，也因此产生了创业的念头。
可从哪里切入呢？
从设计、模具、批量生产，到物流、渠道、销售与售后，硬件行业有着相当长的业务链条。有相关经验的李深知其中的难处，因此不得不谨慎。
由于毛利高、科技水平低、没有巨头进入等原因，
李志辉选择了情趣用品行业，
“
先做技术积累，再慢慢扩充品类
”
。
接下来的一年多时间里，他和两位合伙人分工合作。
一位在深圳专门负责硬件研发生产，包括飞机杯、振动棒、跳蛋等产品；一位在北京带领团队做软件适配开发，包括产品控制模式、手机
App
等；而他则更多地关注市场，看哪个品类更适合做延伸拓展。
◆
云艾团队今年春节后的开工聚餐。镜头前右侧是合伙人蒋凯，负责软件开发。另一位合伙人张金宇则在深圳负责硬件生产。
李志辉注意到，文胸市场是一个足够大的
“
池子
”
。
据他介绍，国内每年销售的文胸有
3
亿件，市场规模大于
600
亿元，是情趣用品的
10~20
倍。全国有
6.8
亿女性，其中的
5.1
亿需日常穿戴文胸。
此外，现代女性面临的两大疾病之一
——
乳腺癌，预防原理往往是通过按摩理疗促进血液循环流通的。这与团队在情趣用品中的技术积累有很好的契合点。
于是去年
6
月，
在原有产品线的基础上，团队增加智能文胸产品以切入女性健康市场。
在他们的设想中，产品形态与普通胸罩差别不大，功能却天差地别。
除了可以按摩乳根穴达到一定按摩理疗功效外，它还可与云艾旗下的其他情趣产品产生联动，作为情趣社交维度的一个补充。
经过近半年的研发，无论是设计还是工艺，云艾智能文胸产品已经接近成熟。
12
月，眼看着产品就能量产，李志辉却在这个节骨眼上喊了停。
他一直有个疑惑，为什么市面上的智能文胸都很难做起来？李得出的结论是：
女性消费者在文胸产品的选择上，对过往体验的依赖性很大。
“
简单说，就是穿着舒服。
”
据他的观察，市场上内衣文胸的
SKU
有数万种。
女性在购买内衣时，虽然选择的维度不少，有品牌、价格、罩杯大小、厚薄、材质、舒适度等，但有一个共同点
——
很少会选择陌生品牌的内衣。
而且，即便能在消费者中达到一定的认知度、美誉度，他们作为一个创业团队，面临的市场竞争还是过于激烈。
