文/年华
根据有关机构统计，移动网民中银发人群规模已超过5,000万，且其互联网使用时长近一年都呈递增趋势。就短视频来讲，无论内容制造者还是观众，都不乏他们的身影，他们对于短视频的作用和价值往往被忽视。
从张召忠再到北海爷爷，老年网红已经逐渐在西瓜、火山、快手、抖音等短视频的崛起，正成为触网老年人闲暇娱乐、表达自我的重要平台。在人口红利消失的同时，老年人带来的商业价值和购买潜力将会显现，这可能今后几年很多从业者需要认真思索的方向。
老年群体基数大、观影时间长，
潜在付费用户呈现增长趋势
以企鹅智库发布的《互联网第一战场：2019泛内容消费趋势报告》作为参考，观看短视频的人数占到了老年群体的58.6%，位列主要观看网络内容的第二位。而每天刷短视频时间在1个小时的人占到人群14.7%。未来将保持每天观看时长和延长时长分别是72%和16.1%，只有11.9%的老人表示要控制观看短视频的时间。而与其他年龄段相比，老人群体是持续关注短视频最高、降低关注度最低的群体。
根据 Quest Mobile 数据显示，从2016开始，银发群体在的用户规模和使用时长都在呈两位数的大幅增加，为互联网娱乐带来了巨大的增量。高达84%的渗透率使网络视频内容成为银发群体的主要使用网络的目的，仅次于使用微信等社交软件。
而在内容选择中，短视频的增长也无疑是增长最快的，2018年较2017年大增54.2%，远超长视频、游戏、在线阅读等娱乐内容。西瓜小视频和抖音成为老年人主要活动的APP，总量仅次于爱奇艺、腾讯等主流视频网站。
2017年中国60岁以上人口共计2.4亿人，占总人口的17.33%。按照中国国务院起草的人口发展规划，预计到2030年老年人将占1/4人口。这样的人口基数让人看到了银发经济的巨大潜力。
老年短视频的困局
很多人较早地意识到短视频对于老年群体的优势，也发力这一领域。比如糖豆APP，这是一款垂直于广场舞的软件。今年4月，其宣布已完成C轮融资，投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本，至此，糖豆已累计获得一亿美金融资。
早在2015年广场舞创业风靡全国，两年内全国有60余个广场舞APP上线，其中有数十家公司拿到融资，而到了今天，大部分的APP已经消失无踪。而打开糖豆，会发现这里主要以老师教授广场舞和三五老年人起舞广场舞为主，短视频内容也不乏搞笑短片、做饭养生等。
据公开报道，这款APP已经注册会员2亿、日活在百万级别、小程序的日活则能达到千万级别，每月通过糖豆生产内容的使用者接近40万人，用户每日停留时长超过33分钟。这样的成绩不光在老年群体的APP中显眼，即便与三四线短视频软件相比也毫不逊色。
但仔细观察，发现糖豆并没有和电商的联系密切，虽然有淘宝接口，但在主页和子栏目中没有明显的推荐位置。而电商的商品也比较单一，以广场舞服饰为主，兼有化妆品等商品。从销量上看也并没有很大出货量。在之前它曾经有卖出过售价29.9元的“妈妈夏装套装” 1.51万套、7.9元的除蟑螂药成交2.72万笔的记录。
但从目前的状况来看，电商并不是糖豆主要盈利的方式，仍然以广告收入为主。这样的盈利模式显然有些落后，从流量上看，广告收入也并没有达到惊人的地步，揣测目前它可能处于收支平衡的状态。
糖豆已经不错了， 2018年，公开资料中似乎只有舞林大汇和星舞广场舞分别获得了新融资，坚守阵地的只剩糖豆广场舞、99广场舞、就爱广场舞等为数不多的几个玩家.鼎盛时期有多达60多个关于广场舞的APP，现在剩下的屈指可数。
不只是这些投资不大的APP，就连爱奇艺这样的视频网站在针对老年群体做内容也并不顺利。2018年爱奇艺就曾推出专门针对退休目标的“锦视”。
为了迎合老年人，在版面设计上，视频版面不是抖音的竖版全屏，而是横版；且标题字体较大，设计占据画框上方较大面积；功能上，具备“看视频”和“听视频”间来回切换的功能，两种模式的区别在于，“听视频”无画面内容。
从设计理念上，爱奇艺确实考虑了很多。当打开这款APP你会发现里面的内容与爱奇艺APP海量的内容形成了鲜明的对比，视频数量和质量只能用匮乏和低下来形容，而且从应用宝上6万次的下载量和小米、华为应用商店都未收录的情况看，这款APP可能只是爱奇艺的一种尝试性的产品，使用者寥寥无几。
而另一方面，在抖音、快手老年人的曝光度更大，而且他们也逐渐融入了年轻人的生活。与APP开发商不同的是，现在老年网红变现手段以电商为主，以在抖音上具有一定人气的老年网红为例。康奶奶说、爷爷等一下等都是单独的通过内容展示个人魅力，而范范的大侄女儿、北海爷爷（未那大叔）则通过电商销售、粉丝流量转化等方式涉及变现。
比如北海爷爷的商业模式主要是靠抖音来引流到未那大叔微信公众号，“末那大叔”自己也对抖音账号商业变现仍报观望态度。而作为末那传媒旗下孵化的时尚评测类账号“小哪吒”“百变阿粉”将先承担起公司商业变现的部分，将北海爷爷的粉丝吸引到这些媒体矩阵中，然后通过卖货实现经济效益。而作为运营者本身又是作家和饭店老板的身份，利用导流将自己的图书和餐馆作为另外一条变现的途径，也是塑造老年网红的一个目的。
而再来看陕西老乔，打开他的公众号，会有其自产的五香牛肉、油泼辣子等产品，但从内容只更新于1月份，说明这种通过粉丝购买自身产品的方式还不适应老年网红变现，可能更多电商搭桥才能会有不错的成绩。
而其他的一些中小网红靠从平台获得贴补、打赏作为收入。但是从整体看来，变现能力相对较弱，这与针对群体多为中老年人有关，付费意愿不强是重要的原因。
线上+线下、网红+专业团队，
或是挖掘银发经济的途径
未来老年网红是在综合性平台胜出还是在垂直用户平台更胜一筹，是否有必要专门打造老年群体的娱乐展示平台，这是实现老年网红经济绕不开的话题。就目前来看，专门的app虽然垂直人群精准，但导流难度增加，受众群体比较窄。如果能先依托专业的团队塑造一批老年网红，然后通过他们的影响力来实现卖货的目的，或许比构建专门APP来得实际。
而网红也可以通过对产品代言和视频宣传带来一定的广告费用，从而获得另外一条营收的道路。MCN机构也将进入老年领域，成为未来老年网红经济的核心。MCN在针对性的流量引导及曝光机会、专业的商业化服务、高质量的内容开发和分发渠道、定制化的专业技能培训方面具有诸多优势。通过红人挖掘、签约合作、能力培养、内容制作、流量曝光、商业变现等方式促进老年网红经济的有利发展。
但只有电商、广告两种方式显然是不够的，老年人的特点更加信任的是线下，如果老年网红能够带动身边的人或者商品有线下的实体店，这样可以大大增加出售商品的几率。网红店的概念不只适用于年轻人，对于老人显得更加的重要，购买习惯的改变并非一朝一夕，适应他们的消费习惯才能得到更大的经济利益。而糖豆专注在线下也是从线上转为线下的好的例子，它已经建立了20000多个站点，经常组织演出、联谊会等活动。在线下活动超4000场的情况下月度覆盖的线下用户超50万人次，牢牢抓住了大爷大妈的心。
而就出售商品来说，除了穿搭、医疗、保健、养生等方面可以外，切中“隔代疼”这个点，以婴幼儿、儿童商品作为扩展的领域，加大与老年人生活相关的内容的输出，从而逐渐改变他们的购买方式，满足他们的需求。
