深耕厚植 笃守创新 | 调研日记（二）

2024年7月25日，经过一上午的调研和访谈，调研队的队员们对曹县的实体产业、乡镇电子商务有了更深一步的了解，让我们来看看下午他们会走访哪些地方吧！

在这一站我们有幸找到了王元元女士，王老师耐心地为我们介绍陈列在整个汉服基地的汉服，包括颜色鲜艳亮丽的唐朝服饰、有腰线且清淡素雅的宋朝服饰、充满侠气的魏晋和南北朝服饰、端庄大气的明清服饰、设计独特且丰富的马面裙…… 每一款汉服背后都有寓意和故事，那年花开月正圆、红楼梦等电视剧中的同款设计，西安大唐不夜城、河南洛阳古城的各大平台爆火同款，还有根据当代审美和需求改良的短款马面裙……

在接下来的访谈中，王女士向我们介绍到，作为大集镇最大的汉服基地，光展厅面积就达到2600平方米，展品种类高达6000款。对比其他家小型汉服营销基地，穿越大唐的突出优势大致有三点。第一是款式齐全，客户可以在这里任意挑选不同朝代、不同种类的服饰，节约了客户收集汉服的时间和精力成本；第二就是更新速度，穿越大唐能做到一个月或者是两个月出一款新衣服， 有买其他设计师稿件的预算、也有自己精良的设计团队；第三是完备的管理团队，能协调生产、销售上的每一步流程，原料、加工厂、印花厂一应俱全，需要也有链接其他资源的能力（如苏绣工艺）。

提及政府部门的帮助和扶持，王女士说到：“外省的客户，如景区旅拍，通过政府能第一时间联系到我们，这对我们来说是一个很大的优势。”除此以外，政府通过采访报道等形式帮助扩大传播范围，基地再通过网络平台的直播引入流量，达成了提到汉服就想到曹县的宣传效果。

曹县经济因电子商务蓬勃发展，居民生活也发生巨大变化。“男女老少都有事可做，家家户户都可以独立成衣，解决了当地的就业问题，当然房子价格也涨了。”王女士笑谈到。最后，通过王女士的深入介绍，我们了解到穿越大唐汉服基地对于未来发展有很长远的规划和很高的预期，有着走向国际、走向世界的愿景。

山川为衣，锦绣为带，山河锦绣设计公司是天津的一家企业，其品牌主理人陈龙了解到曹县汉服产业的优势和发展空间，年前选择落户到大集镇。陈龙老师接受了我们的采访，根据他的描述，我们了解到作为曹县唯一一家专门做设计的公司，山河锦锈在短短4个月内与大大小小十几家公司达到深度合作，曹县汉服头部企业已经覆盖到80%左右，预计未来能做到百分之百覆盖。

谈及山河锦绣设计公司的优势和不可替代性，陈老师说到：“对于买家来说，相比网络上的设计稿，实体公司有两大优势，一是风险小，有专业团队，可以随时和客户沟通需求；二是客户不仅仅可以从这儿买到设计稿，从设计打版、样衣、绣花、印花，包含最终版权的注册，我们这家公司全都包含，极大节约了客户的人力物力和时间成本。” 除此以外，基于合作公司的销售数据，山河锦绣也会结合市场偏好分析卖得好的原因，进一步提高合作公司的售衣数量。

由于有特殊的美术考研辅导经历，陈龙老师获得了很多校企合作的资源。“现在山东的天山学院、德州学院、济南大学、技术工业大学、山东工业学院、女子学院等学校的校企合作都在扩展中。”在这些学校中兴起的汉服社有一部分是陈龙老师赞助的，“学生穿上汉服拍视频获取流量，销售对应的服装，既满足了自己的爱好，又宣传自己的IP，这也算是一种合作模式。”另外，政府也会在校企合作中起牵头作用，主动链接高校资源，方便企业跟学校接洽合作。

“未来的目标是使曹县成为汉服行业的标杆，从设计的源头出发，使曹县标定产业创新标准，成为行业的权威，打造中国的品牌，走向世界。”

山河锦绣目前遇到的最大问题是人才保留率较低，许多研究生因为生活硬件（住宿、洗澡、卫生间、空调）和基础设施（电、网络）不够完善而选择辞职。这一问题政府部门也在积极协商和解决。

走进花王数码印花厂，一排排自动印花的机器映入我们的眼帘，调研队成员纷纷驻足观察。印花厂的员工热情地向我们介绍了印花工艺的步骤、种类，自豪地说到每天他都要接待好几批前来参观的人员，我们感叹于曹县汉服生产链的完善和成熟的的同时，也被曹县人民的质朴、勤劳、热情所感动。

今天的调研我们收获满满，从宏观的产业布局设计，到印花、销售等生产链上至关重要的每一步，我们充分了解了曹县电子商务经济的蓬勃发展、数字化经济的转型路径。明天我们又会从哪种视角观察曹县产业的发展呢？让我们敬请期待~