对话嘉宾：贾赛（Simon），4399海外业务副总裁对话背景：从 2022 年开始，小游戏出海逐渐成为手游出海的新热点，其中 4399 又是最成功的小游戏出海厂商之一。目前公司已拥有包括「菇勇者传说」在内的多款头部爆款，「菇勇者传说」内购总流水更是突破 5.1 亿美元。就此，白鲸出海与 4399 海外业务副总裁贾赛就小游戏出海的题材、玩法设计以及本地化运营展开探讨交流。
出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | B21993
编辑 | 殷观晓
提到小游戏出海，一定绕不开的厂商就是 4399。虽然从 2022 年「房东模拟器」和「幸福路上的火锅店」引领的小游戏出海热潮一直持续到现在，但不论是从总流水还是月流水的角度来看，小游戏出海真正的最头部产品一直都是 4399 旗下的「菇勇者传说」。
根据点点数据统计，截止到 12 月初「菇勇者传说」自上线以来的海外总流水已经超过 5.1 亿美元，月流水迄今依然超过 1400 万美元，遥遥领先其它竞品。游戏也获得了 2024 年 Google Play 年度最佳休闲游戏奖。
「菇勇者传说」上线以来海外总流水（截至 12 月初）超过 5.1 亿美元，是唯一一个总流水上亿美元的小游戏出海产品 | 数据来源：点点数据更值得注意的是，除了「菇勇者传说」这个最头部的产品之外，4399 还能保证“持续输出”，不断产出能够跑出大流水的小游戏出海产品。点点数据显示，「菇勇者传说」之前的「英雄你好狗」（2023 年 6 月于海外上线）就跑出了 3000 万美元以上的总流水；之后的「射射英雄」（2024 年 4 月上线）以及「热血大作战」（2024 年 9 月上线）也能保证至少 200 万美元（约合 1500 万人民币）的月流水成绩。也就是说，4399 是极少数能够搭建起比较通畅的小游戏出海路径的厂商。
除去「菇勇者传说」，4399 另外还拥有 3 款跑出大流水的小游戏出海产品（红箭头指出）。其中最新的「热血大作战」在 2024 年 9 月上线 | 白鲸出海绘制| 数据来源：点点数据流水天花板高，同时不断“输出”新产品，4399 很明显在小游戏的储备、出海产品的选材以及海外运营上都积攒起了相当丰富的经验。
此前笔者在年初盘点小游戏出海市场的时候，曾经对 4399 在日韩以及欧美市场的运营思路做过初步分析，发现 4399 很擅长利用此前日韩出海的经验，通过贴合本土玩家喜好的限时活动起量。在 11 月 21 日，借助 Google Play Best of 2024 奖项群访的机会，笔者又与 4399 海外业务副总裁贾赛（Simon）展开交流，共同探讨了 4399 如何选择适合出海的小游戏产品、海外运营思路，此外还展望了未来小游戏出海在玩法设计以及题材上的探索方向。
4399 海外业务副总裁贾赛（Simon） | 图片来源：4399白鲸出海：在「菇勇者传说」以及「英雄你好狗」这些产品海外跑出成绩之前，4399 在国内微信的小游戏就已经跑出了高流水。那么 4399 在选定出海的小游戏产品上有没有什么硬性的数据标准？
Simon：国内的小游戏产品，如果月流水没有超过 3000 万人民币，我们大概率不会将这款游戏发到海外。因为流水就能反应游戏的 ROI，能够决定这款产品到底能不能回本。其次我们也会评估游戏的画风、玩法，以及商业化跟海外各个市场的匹配度。
白鲸出海：「菇勇者传说」能成功，关键在于哪里？
Simon：「菇勇者传说」采用的是轻量化的入局+成熟的中长线框架。之所以这么设计，是因为 4399 是以 RPG 出身的厂商，所以在 RPG 上我们有比较多的积累。
实际上，「菇勇者」虽然看似是一个小体量的轻度休闲游戏，实际上整体内容量比很多传统 RPG 的内容量还要多。
白鲸出海：相比在国内微信小游戏平台跑出成绩，您觉得「菇勇者传说」的出海运营是更难还是更简单？为什么会这样认为？
Simon：客观来看，我认为海外发行相比国内更简单。因为国内有很多优秀的中国厂商，竞争会更大。海外市场本身就很多，各家厂商都能找到适合自己的区域和品类，因此我认为海外的发展机会相对更大，整体头部的垄断效应不如国内。
白鲸出海：那么在海外运营过程中，4399 遇到最大的挑战是什么？
Simon：最直接的还是众口难调，不同地区玩家的偏好差异太大。我们在做一个游戏的本地化时，需要针对这个地区进行很多调整，不仅是美术和语言翻译，还需要针对这个地区进行游戏内商业化和活动的调整。
官方 X 账号上发布了大量抽奖活动 | 图片来源：X白鲸出海：在市场环境上，东南亚和日韩之间有什么主要区别？4399 又是如何应对的？
Simon：东南亚市场的环境相当于后置三年的中国市场，所以受众本身就容易和国内的小游戏相匹配。因此只要能在国内小游戏市场跑出成绩，在东南亚成功的概率都很高。
菇勇者传说在日本市场的发行策略，也和以往产品有差异。
1. 我们主要面向泛用户，整体的宣发策略更加接地气。比如我们会优先选择 KOL 而非传统意义上的代言人。在日本，我们邀请了大约 100 多个 KOL 来宣传菇勇者，让玩家感受到“我平时关注的 KOL 也在玩这个游戏。”突出游戏本身就有足够的人气和吸引力；
2. 联动方面，我们有两个品牌选择标准。第一是我们只挑选市场最顶尖的 IP，第二个是我们会挑选玩家最喜欢的 IP。我们会进行问卷调研或者市场洞察，找到现有的玩家对哪个 IP 最感兴趣。
针对日本市场，「射射英雄」将主角修改为了日本影视作品里常见的“废柴上班族”，让游戏的画风和题材更接地气 | 图片来源：点点数据白鲸出海：目前小游戏出海热潮已经持续了 2 年多，竞争也越来越激烈，而 4399 一直能保持在领先位置。您认为今后小游戏出海想要成功，关键在于哪里？
Simon：小游戏出海，我们观察到的最核心的关键词有三个，分别是“轻、爽、快”。也就是游戏更轻、体验更爽、乐趣传达更快。
在全球泛娱乐快节奏内容的刺激下，我们发现有一部分玩家很难有耐心去全身心探索游戏机制，因此我们需要在前期更快地将游戏的核心玩法和乐趣传达给玩家。
正因如此，4399 内部一直强调对机制的极简化。我们会在保留游戏核心乐趣的基础上，将相关繁琐、复杂的功能进行精简，以适应更多的泛用户。
白鲸出海：针对这三个关键词，您能否谈谈自己对小游戏出海未来发展方向的预测？
Simon：“轻”是指更轻量化的包装和感受。我们可以看到市面上有很多非写实拟人的产品，给玩家一种轻松休闲的氛围。比如「菇勇者」的蘑菇、「卡皮巴拉GO！」的卡皮巴拉、「咸鱼之王」的鱼等，这样的设计会给玩家带来更新奇和休闲的感受。
各种造型体格的蘑菇做主角，是
「菇勇者传说」的一大特色 | 图片来源：4399
“爽”指玩家前期能得到更多的反馈，爽感下放。
“快”是 4399 内部一直讨论的问题，即游戏的核心乐趣在前期如何通过简单的方式快速传达给用户。例如「菇勇者」的开箱子就是一种很“快”的体验，将传统的打怪掉宝极度简化，只要点击就能获得装备，把爽感的供应速度加到最快。这是今年我们看到小游戏出海的一大趋势。
在这 3 点的基础上，产品还要做到两点才有可能“卷”出头。
第一，我们认为游戏至少需要做到体验创新，完全同质化的产品很难有出路。
第二，需要关注游戏的中后期框架，强化 LTV 和长线运营。短线产品价值不大。这一点上我们也在积极探索，例如菇勇者后期也做了和 SLG 一样的赛季制内容。
虽然与 Simon 沟通的时间只有 1 个小时，但 4399 对小游戏出海的见解和经验分享，还是大大加深了笔者对小游戏出海市场的认识。小游戏出海看上去只靠或滑稽、或可爱的卡通形象“博出位”吸量，但背后是经过细致打磨的机制、内容丰富的长线框架以及直达玩家痛点的海外运营。
只有体验足够创新，为玩家在第一时间提供爽感，玩法才会吸引人；再配合上成熟的变现结构，才有可能跑高流水。随着越来越多的小游戏跑出成绩，也有大量的产能“外溢”，期待 2025 年，除了「菇勇者传说」之外，有更多小游戏拿下好成绩。
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