双十一，京东一直尝试在房产上能有所突破，我手机里没有京东APP，不知道这次和融创的合作是否是他们和房企合作在效果上的一个突破。
从西南融创这个案例来看，其实把京东作为一个渠道
（流量+折扣
）
来使用，好好利用，应该不会输给其他的常规渠道。
各大房企踩双十一节点早已经不是新鲜事，但在购房节实现大额成交却一直是行业难题，而融创西南却凭借96.8亿成交总额，交出一份“亮眼答卷”。
今年双十一，融创西南共计
成交11085套优质房源，全网总曝光量196835244，全网总互动参与量36918268，官宣活动H5参与量20018569，京东补贴房成交102组，成交率高达92%，共有187085位客户到访项目。
购房节年年有，可融创西南“超燃购房节”究竟“点燃”了些什么，又为业界带来了哪些新的启示呢？
抛开最终96.8亿的成交数据，单从营销角度来看，本次融创西南超燃购房节讨论热度最高的动作之一，莫过于跨界京东。
| 签约仪式现场图 |
“要想吸引当下的购房者，创新的活动形式必不可少，它是消费者了解和参与的入口。但真正打动人心的，还是实打实的购房优惠。在这两点上，融创西南2019超燃购房节都做到了。”
对于本次跨界合作，
融创西南区域集团总裁助理张惠明表示：
“作为西南首个跨界京东的房企，融创西南在本次超燃购房节中，联手京东展开电商化运营的初次试水，打破房产营销渠道壁垒。通过营销创新，得到了上万购房者的选择，也印证了融创品牌在市场的好口碑。”
此外，本次双方的跨界合作并不是京东第一次与房产品牌跨界合作，今年618购物节，京东房产首次推出购房优惠活动，引起市场关注。
京东房产总经理曾伏虎表示：
“京东房产上线两年以来，布局了70多个城市，与不同的开发商、中介机构实现跨界合作，吸引了几百万人的关注。而融创西南作为优质品牌开发商，今年与京东强强携手，打造超燃购房节引起购房者的广泛关注和参与，已是预料之中。未来，京东也希望与融创西南有长期深入的合作。”
11月1日-20日，超燃购房节包揽双十一前后热度，以一波接一波的钜惠信息不断升温，制造全域购房节的嗨点，在市场中形成最具有吸引客户的整合营销，并聚焦11.11联袂京东房产补贴购房机会，达到整个活动的传播高潮，实现为案场导流，为销售目标达成助力。
11月1日
，融创西南京东旗舰店上线，111元购房补贴资格抢购开始。于此同时，活动官宣H5正式上线。
11月3-5日，
3亿购房抵扣券在H5上开启，4种面额每日拼手速限时抢领。
11月6-8日
，11111份好礼活动在H5上线，拼运气抢西双版纳文旅双人游、苹果电脑等好礼。
11月11-12日
，意向项目京东购房补贴券抢券开启。
| 城市钜惠馆 |
11月13日
，城市钜惠馆在H5中上线，将蓄积的大量热度集中开启城市导流。
与此同时，京东购房补贴摇号在五省各项目中线下开启，让整个活动传播达到高潮。
11月16-17日
，超燃巡展在商圈展开，线下发放超燃礼盒，大量到访者涌入项目。至此，线上热度转化为线下实际到访的人流。
而深挖超燃购房节从筹备到完整呈现的每一步动作，都可以称得上是刷新了行业对
整合营销能力、营销创新能力、线上推广能力、执行能力
这4大方面的认知。
作为融创在西南区域的一次大型房企营销活动，融创的整合能力体现在
对内联动和对外整合跨界
2个部分。
对内，超燃购房节联动融创西南5省15城，
上万套优质房源，涵盖住宅、商铺、公寓等多种形态，
参与活动的项目和产品种类基数大，
以最大让利保证购房者真正实现在超燃购房节“买到即赚到”。
对外，超燃购房节携手京东，上线京东专属的110套优质房源为载体提供总额超千万，单套最高190万的购房补贴金。最终，融创西南京东旗舰店，
京东补贴房成交102组，成交率高达92%。
由此可见，新颖的跨界吸引了眼球，实打实的优惠更促进了线下的到访与成交。
两大主战场分别以两种创新营销形式加持活动热度，形成O2O模式线下引流，最终实现
187085人的项目到访量。
从融创西南跨界京东这一层面来看，
基于对消费者需求的深刻洞察，结合京东111元购房补贴资格和0.01元抢京东专属购房补贴券两种形式，进行线上精准蓄客，让融创西南京东旗舰店
关注人数涨至2.3万。
同时，线下意向项目摇号将精准蓄客导流至线下，形成O2O模式闭环。
不仅如此，官宣活动H5中，
抢购房抵扣券和超燃到访礼
同样需要在线下完成使用和领取，这是融创西南打造O2O模式精准导流的第2招。最后一招，融创西南把目光投向商圈，在人流聚集处展开
线下商圈巡展，
形成又一O2O闭环实现强势引流。
融创西南超燃购房节由点至面，
通过3种形式的导流打通营销渠道壁垒，
激发传播主体的兴趣和参与度，形成流量、话题，最终成功建立并促成消费认知。
矩阵式全平台输出是促成超燃购房节“燃烧全行业”的原因之一。
在为期20天的活动期间，融创西南分别为京东和官微H5两大主战场，打造了2套传播主画面。选择两种不同的视觉风格进行包装，不仅避免了传播上的视觉输出单一，也赋予受众以持续的传播刺激。
