作者： 雷建平 OD，综合自：雷帝触网（ID：touchweb）极客公园（ID：geekpark）
社交应用公司Snap今日向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO文件，融资额可能达30亿美元。Snap预计2017年3月上市，估值在200亿至250亿美元。
当前，索尼娱乐CEO迈克尔·林顿（Michael Lynton）已宣布辞职加盟并出任Snap董事长，专心为Snap效力。
一旦Snap上市，将是自Facebook上市以来美国科技公司IPO最高估值。
Snapchat创始人Evan Spiegel（埃文·斯皮格尔）也将取代Facebook创始人马克·扎克伯格独占的世界最年轻亿万富翁宝座。
引人注意的是，与Facebook上市时类似，Snap的两个创始人也非常年轻，其中，创始人Evan Spiegel生于1990年6月，是个典型的90后，也是一个“含着金汤匙”长大的贵公子。
Evan Spiegel有两姐姐，父母均为律师，家住洛杉矶西部富人区，家境殷实。
养尊处优的优渥生活曾让这位“富二代”挥霍无度，他很热衷于买汽车，并为此多次和父亲激烈争吵。
不过，与很多中国富二代败家不同，Evan Spiegel故事很励志，不仅创造了估值250亿美元的公司，还与维密超模米兰达·可儿（Miranda Kerr）订婚。
既放肆享受生活，挥金如土，又在学业上保持优异成绩，顺利被斯坦福大学录取，还创办并牢牢控制一家知名企业，拥有令人羡慕的未婚妻。
这一切Evan Spiegel是怎么样做到的呢？雷帝网带大家来了解Snap，希望给投资人以参考。
Snap Q4营收1.65亿美元 同比增长407%
Snap成立于2011年，在2012年年中达到10万日活用户，2012年底达到100万，随后Snapchat相继添加视频、“故事模式”、聊天、“位置信息”等新功能。
到2016年，Snapchat继续增添新功能，包括保存过去拍摄的内容，增加群聊，及推出可以进行视频录制的Spectacle眼镜产品。
Snap到2016年第四季度营收已达1.65亿美元，较上年同期增长407%。
Snap商业模式主要通过广告，广告收入占比在2015年和2016年分别为98%和96%，主要包括广告商赞助的滤镜工具，以“视频故事”形式呈现的视频广告等。
Snap Q4成本1.53亿美元 同比增长137%
很长一段时间，Snap的成本都高于营收。到2016年第四季度，Snap的成本达1.53亿美元，虽低于营收，但导致Snap的毛利非常低。
Snap Q4费用1.82亿美元 同比增长175%
Snap费用增长也非常快，2016年第四季度费用达1.82亿美元，同比增175%。
Snap在2016年第四季度研发等费用达6496万美元，市场销售费用达到5038万美元，管理费用为6671万美元，尤其是研发和管理费用上升较快。
Snap去年净亏超5亿美元
Snap的收入增长赶不上成本和费用的增长，导致Snap自成立以来一直处于亏损的状态。Snap在2016年第四季度净亏达1.69亿美元，同比扩大74%。
Snap在2016年净亏损5.146亿美元，比2015年上升3.729亿美元。
截至2016年12月31日的财年内，Snap调整后EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前盈利）为-4.594亿美元，2015年为-2.929亿美元。
截至2016年12月31日，Snap用于经营性活动净现金6.112亿美元，2015年3.066亿美元，截至2016年12月31日财年内，Snap自由现金流-6.777亿美元，2015年-3.258亿美元。
两个创始人均为90后 通过C类股控制公司
Snap两个联合创始人Evan Spiegel 和Robert Murphy均非常年轻，一个26岁，一个28岁。
不过，“阅后即焚”这个创意并不是斯皮格尔和墨菲设计出来的，它的灵感来源出自最初的另一个合伙人——Frank Reginald Brown。
最初，Frank把创意和Evan Spiegel 探讨，与Evan Spiegel 一拍即合，随之他们与主攻技术的Robert Murphy通力合作，创造出了Snapchat这个应用。
只是，Frank一个月后被扫地出门。之后他提出了诉讼，直到2014年9月，两位创始人才承认这个事实，并与他达成了和解。
Snap共有A类，B类和C类三种普通股。此次IPO只发行A类普通股，这种股票的持有人没有投票权。
Snap的B类普通股每股对应1个投票权。C类普通股每股对应10个投票权。B类普通股和C类普通股持有人针对所有提交给董事会的事项共同投票。
Snap的C类普通股只有Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，分别持有50%。此次发行前，Evan Spiegel 和Robert Murphy分别拥有Snap的44.3%投票权，一共拥有88.6%的投票权。
由于C类普通股拥有大量的投票权，且仅为Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，这使得即便两者股权稀释特别厉害，只有仍保留C类普通股，仍能牢牢把控住公司的发展方向。
Snap效仿的是Facebook的做法，通过新型股票保持公司在IPO后控制权。2016年6月，Facebook批准发行C类股，使扎克伯格抛售股票做慈善的同时仍能够保有对公司控制权。
拒绝Facebook重金收购 曾获阿里投资
尽管Snap延续着Facebook的很多路径和做法，Evan Spiegel和扎克伯格也有很多类似地方。彼此之间却也有很多交集。
当初，在Snapchat崭露头角之际，扎克伯格就想以超过30亿美元价格收购这个“潜在威胁”。
扎克伯格曾给埃文发了封私人邮件：“到门洛帕克（位于加利福尼亚州的脸书办公园）来，让我们彼此认识一下。”
Evan Spiegel回复：“我很乐意与你见面……前提是你来见我。”于是，Facebook的大老板屈尊飞到洛杉矶和Evan Spiegel见面。
扎克伯格一见面就想给Evan Spiegel下马威，现场演示了山寨版的Snapchat——Facebook的新产品Poke。
这款产品同样是分享照片的移动应用，同样能自动销毁照片——仅用12天研发出来，且由扎克伯格亲自参与撰写代码，其态度明显——我将彻底摧毁你们，除非你愿意接受我的收购。
Evan Spiegel抵抗住了诱惑，坚决不把Snapchat卖给Facebook，且定出目标是，推翻现有的社交媒体权贵。
最终，Snapchat胜利了，Poke很快跌出了前30名，失去了竞争力而下架。
每年向Google Cloud支付4亿美元
Snap这一轮融资预计会超过30亿美元，上市融资将用于一般公司用途，包括运营费用、资本开支等，还包括对一些业务、产品、服务或技术的收购等。
Snap还披露了该公司对于谷歌云服务的依赖，称已承诺在未来5年将向Google Cloud支付约20亿美元用于获得业务发展所必需的计算、带宽、存储等服务。
Snap计划每一年向Google Cloud支付约4亿美元，若不能完成，就会制定其他的支付策略。
Snap与中国互联网企业腾讯、阿里巴巴也有很多关联，腾讯曾计划收购Snap，阿里巴巴则参与了Snap的投资。
2015年3月，Snapchat完成了5 亿美元融资，其中，阿里巴巴还对其投资了2亿美元。
不过，雷帝网查阅Snapchat招股书文件，Snapchat并未披露过往的融资细节。
作为一个90后的富二代，Evan Spiegel依然延续着往日奢侈的生活，他以330万美元价格在布伦特伍德买下自己房子。
这栋房子有3个卧室，一个还带有露台，总面积超过260平方米。一次完成大规模融资后，Evan Spiegel据说还给自己买了一辆法拉利。
Evan Spiegel曾说，“我是有教养的年轻白人男性，我真的非常幸运，生活总是不公平的。既然生活不公平，那么关键不是努力工作，而是要学会操弄制度。”
成为人生赢家，斯皮格尔可不只靠运气和家庭
居住在洛杉矶西部富人区的斯皮格尔从小衣食无忧，四处游历，偶尔挥霍无度，钟爱豪车，典型的富二代。
但斯皮格尔没有像太多数富二代一样变成无所事事的纨绔子弟。作为 CEO 带领 Snapchat 走向 IPO，除了运气，他还有着大多数人缺乏的执行力。
初高中时喜欢计算机技术和艺术，他把自己折腾成了技术宅，并且周末都花在了当地高中的艺术俱乐部里。之后因为热爱红牛这个品牌，死皮赖脸求回来了一份红牛公司的无薪实习。
上了斯坦福大学之后，斯皮格尔又去生物医药公司做过实习生，也到南非开普敦当过老师。涉猎广泛，并且执行力强，这些特质后来都促成了斯皮格尔的成功。
斯皮格尔的创业之路始于跟个人财务跟踪软件 Intuit 创始人斯科特·库克（Scott Cook）的一次见面。他去参加了斯坦福商学院的一堂课，机缘巧合见到了库克。
库克觉得斯皮格尔「适合创业和风投」，便与后者一起启动了 TxtWeb 项目。TxtWeb 可以通过互联网获取信息，然后通过短信发送给无法接入宽带网络的印度人。
但斯皮格尔很快就不满足于给别人打工，于 2010 年夏天和大学兄弟会里的成员鲍比·墨菲（Bobby Murphy）一起创办了 FutureFreshman。这是一套帮助家长、高中生和大学辅导员管理大学录取的一套在线软件，但用户数一直很不理想。
FutureFreshman 最终不了了之。
但很快，斯皮格尔又有了新想法，只不过这个想法最初来源于兄弟会的另一个成员弗兰克·雷金纳德·布朗（Frank Reginald Brown）。布朗当时对一张不想让别人看到的已发布照片犯愁，在和斯皮格尔聊天中无意说到：
要是有一个能让已发布照片阅后即焚的应用就好了。
这句话后让斯皮格尔非常兴奋，觉得这是个金点子，便与布朗一同马上寻找开发者。最终，斯皮格尔、布朗和墨菲，三人共同创立了阅后即焚应用 Picaboo（Snapchat 的前身），分任 CEO、COO 和 CTO。
在后续发展中，Picaboo 遇到了 Facebook 创业早期相似的情况：斯皮格尔和墨菲一同将布朗踢出了公司。至于三人之间的矛盾，这里先按下不表。
斯皮格尔和墨菲
Snapchat 是怎么火起来的？
2011 年 4 月，斯皮格尔在斯坦福产品设计课上鼓弄出了原型产品。2011 年 7 月，Picaboo 第一个版本在 iOS 的 App Store 上线。
正如上文提到，这个聊天应用能让你发送给别人的消息在短短几秒内消失。这种产品形态非常新颖，但很长一段时间内，Picaboo 的用户数都没有达到1000 人，似乎又要遭遇 FutureFreshman 般的结局。这种情况在 Picaboo 改名为 Snapchat 后，依然没有太大起色。
斯皮格尔只好回到斯坦福继续他的课程，而墨菲则在旧金山的一个 iPad 销售点 Revel Systems 当起了程序员。
转机出现在 2011 年秋季，斯皮格尔妈妈把 Snapchat 介绍了给她侄女。Snapchat 很快风靡她侄女所在的 Orange County 高中。因为学校派发的 iPad 禁用 Facebook，而 Snapchat 能让他们在课堂上方便地「传纸条」，并且信息还会自动消失不留痕迹。Snapchat 的用户数就这样「爬」过了 1000 大关。
2011 年假期购物季很快到来，许多学生拿到了更新更快的 iPhone 作为礼物，促使 Snapchat 用户数在 12 月超过了 2000 人。
这之后，Snapchat 迎来了野蛮生长期：2012 年 1 月，用户数达 2 万；2012 年 4 月，达 10 万；2012 年 10 月，Snapchat 已经拥有 1000 万活跃用户，这个时候距离它在 App Store 上线仅仅一年多。
Snapchat 突然火起来不乏运气成分，但要说最根本的因素，依然是布朗那句话：要是有一个能让已发布照片阅后即焚的应用就好了。
互联网时代的常规思维是保存所有内容，这不免让用户特别是年轻群体有了后顾之忧：我在网上发的消息、图文会不会哪天就被挖了出来？
想想，你大学毕业后看回以前发的朋友圈，是不是觉得有些很蠢，想要锁起来或删掉？
Snapchat 正好满足了这种需求：我当时想发，但不想永久保存。「Snapchat 比任何其他社交网络更接近于人们面对面沟通交流的方式，所有瞬间都会消失。」社交媒体商业大师、VaynerMedia CEO Gary Vaynerchuk 评价道。
这样的特性免除了用户后顾之忧，赢得了不少 18-34 岁年轻人的欢心。这部分人群正是 Snapchat 的主力用户。甚至很多恋爱中的男女用 Snapchat 来收发 Sexting（文爱信息），因为不怕被发现。
Snapchat 发展势头迅猛，在硅谷的名气越来越大，连 Facebook CEO 马克·扎克伯格也主动联系到斯皮格尔，想将这款产品收入囊中。2012 年 12 月，扎克伯格携同样是阅后即焚类型的社交应用 Poke 来见斯皮格尔。
斯皮格尔觉得扎克伯格在用一个「抄袭」产品来要挟他，没有答应后者的收购邀约，反而让他意识到，自己拥有对 Facebook 来说最具威胁性的产品。
再之后，便是 Snapchat 一路发展壮大、Poke 关闭以及扎克伯格再次提出收购。2013 年 11 月，扎克伯格出价 30 亿美金，但斯皮格尔也再次拒绝了：
世界上几乎没有人能把事业做到这样的规模，为了短期利益卖掉公司太没趣了。
不只是「阅后即焚」
发展至今，Snapchat 早已不是一个单纯的阅后即焚聊天应用。Snapchat Stories、Snapchat Discover、Snapcash（支付功能）的加入，已经让它变成了一个媒体集中营和广告平台。
Snapchat Stories 允许用户发布一连串照片或视频，讲述自己的故事。这些内容将保留 24 小时，并且能公开展示。品牌商和广告主可以借助这个功能发布品牌故事或者推广，就像阅后即焚版的微信朋友圈广告。
Discover 则是 Snapchat 切入移动资讯分发的阵地。Snapchat 已经和《国家地理》、Vice、ESPN、MTV 等十多家知名媒体机构合作，在 Discover 里面放置了量身定制的展示页面，就像微信订阅号一样，不过媒体数量非常精简。
有意思的是，作为一个社交平台，Snapchat 却宣称「依靠编辑和艺术家而非点击量和分享量来判断哪些是重点内容」。
2016 年 12 月，《华尔街日报》曾报道，斯皮格尔在为 IPO 做路演时，试图向投资者传递 Snapchat 转型的信息：它想从一个讯息传递平台转变成一家在内容上有影响力的公司。
转型的背后，是 Snapchat 对广告的重视。广告业务已经成为了 Snapchat 盈利计划的主要驱动力。
在 Discover 功能中，Snapchat 允许发布商在其内容中出售广告，并保留所创营收的七成。如果是 Snapchat 的营销团队销售的广告，媒体合作方则和平台方五五分账。
但在 2016 年 10 月，有消息传出，Snapchat 希望不再与内容发布商分享 Discover 栏目所产生的广告营收，而是向后者预先支付一定的内容授权费，自己则独占所有的广告收入。
有分析人士认为，Snapchat 此举是为了 2017 年的 IPO 做准备。Snapchat 希望将广告营销的自主权更多地掌握在自己手中，以便于更好地控制收入和盈利水平。
2016 年年初，Snap 曾向其投资者透露，预计今年全年的收入在 2.5 亿至 3.5 亿之间，2017 年预计能实现 10 亿美元收入。
这与第三方调研机构的预测大致相符。根据 eMarketer 在 2016 年 9 月的预测，2016 年 Snapchat 广告收入将达到 3.6669 亿美元，明年广告收入将增长至 9.3546 亿美元。
支撑这 10 亿美元广告收入的，则是 Snapchat 的日活用户和黏性。Snapchat 的 IPO 团队在路演中向投资人强调其日活跃用户率及用户停留时间数据：每天有 1.5 亿人会至少上一次 Snapchat，每天用户在 Snapchat 上所花的时间约 25 到 30 分钟。
不管是用户规模和黏性，还是盈利计划，Snapchat 都已经做好了 IPO 准备。有意思的是，斯皮格尔在 IPO 路演时将 Snapchat 描绘成当初想要斥资 30 亿美金收购他们的企业——下一个 Facebook。
*附：Snapchat 发展时间线
图片来自 Medium
