SHEIN有大动作，比拼多多Temu还要猛

针锋相对，互不相让。

出品 | 电商派Pro 作者 | 李响

SHEIN启动爆单计划

在跨境电商的战场上，从来不缺新故事。

继去年推出300城产业带计划和上新半托管模式后，SHEIN在跨境电商领域又有大动作了。

2月12日，SHEIN宣布启动2025“爆单计划”，面向国内广大跨境商家提供百亿级站内外流量扶持。

所谓“爆单计划”，是基于全球超过150个国家和地区消费市场的研究而产生，主要通过整合 欧美、中东、日韩 等地区在内的数十个关键消费节点，为平台卖家提供指引，助力他们定向开发具有潜质的优质商品，获取到一个从选品到爆发的全链路增长解决方案。

据了解，该计划广泛适用于全托管及半托管模式的卖家群体，允许卖家依据主营类别，诸如家居、3C电子产品、服饰、美妆产品及配饰等，并结合目标市场的特性，迅速定位并锁定高转化率的海外销售场景，从而进入“爆单计划”的支持范围。

SHEIN官网

当卖家报名加入“爆单计划”后，即可享受站内多样资源位，同时官方也将投放站外引流，强化产品及品牌曝光，简化卖家爆单进程，助力其迅速孵化出“跨境明星网店”与“跨境明星品牌”。

对SHEIN来说，此番推出“爆单计划”主要希望帮助更多国内商家开拓国际市场，提升其品牌在国际舞台上的影响力。目前，“爆单计划”已面向全品类全模式开放，卖家可长期参加。

据官方透露，早前广州一家新兴服饰品牌参与了该计划的测试运行，在年初斋月销售活动中取得了单日180万美元的销售业绩。

该品牌表示，在“爆单计划”的推动下，其来自中东市场的订单占比首次突破了40%。

由此可以预见，随着“爆单计划”的全面展开，SHEIN将为更多卖家的电商出海提供强有力的支持。

话说回来，近两三年间，为应对Temu等竞争对手的挑战，SHEIN除了推进上市计划，还着重于加快平台化进程、拓宽全品类范围以及深化本地化布局。

这个过程中，SHEIN采用全托管与半托管模式，吸引更多第三方商家加入，希望能实现从快时尚电商到综合性电商的转型。

2023年6月，SHEIN公布了 “希有引力” 百万卖家计划，希望能在三年内赋能一万家卖家实现年销售额超百万美元，同时助力十万中小卖家年销售额突破十万美金。

图源：SHEIN

据统计，“希有引力”2024全国产业带赋能计划去年已覆盖300余座城市的产业带。

而在这一年，SHEIN启动了中国500城产业带出海计划，预期三年内深入全国500个城市的产业带，助力电商出海。

需要注意的是，SHEIN的“爆单计划”虽为新举措，但其实也是平台化战略上的一次重要延伸与优化，为的就是让SHEIN搅动更大的市场，加速其在海外的布局与扩张。

当前，SHEIN正处于上市的关键节点，每一步决策都显得尤为关键和重要。

SHEIN与Temu竞争升级

新的一年，不只是SHEIN有大动作，Temu也开展了新的战略部署。

上月初，有卖家爆料，Temu即将上线站内广告功能，当前处于内测阶段。

卖家爆料视频截图

同月20日，Temu正式开放站内广告功能，该功能随机灰度覆盖部分的商家，被覆盖到的商家，可以在其商家后台的侧边栏中，发现并访问“商品推广”的全新入口。

此前，在这一功能内测期间，Temu对卖家提出了三个具体要求：其一，卖家必须是美国本土店或美国半托管店的运营者；其二，卖家需保持高度活跃并拥有良好的销售业绩；其三，卖家要有参与站内广告投放的意愿。

从设定的条件来看，Temu对内测卖家的要求相对宽松，主要是为了挖掘致力于长期运营的卖家。

对Temu而言，引入广告机制并提升资源利用效率，可以响应不同卖家群体的多元化需求，确保流量能够更精准地流向那些需求迫切且资本雄厚的卖家。

对部分卖家而言，这是一个绝佳的契机，能够助其打破流量限制，拓宽利润空间，有效提升转化率。

而除了开放站内广告，Temu还在加大对欧洲市场的拓展力度，通过上线多个半托管站点，进一步提升平台在欧洲市场的影响力。

李响了解到，Temu即将推出的半托管站点包括：哥伦比亚站、挪威站、菲律宾站、阿联酋站以及瑞士站。

同时，四个全新的本土站点也将陆续亮相，即奥地利本土站、韩国本土站、日本本土站以及加拿大本土站。

这一系列站点的上线，将进一步推动Temu在全球市场版图中的拓展。

不仅如此，近期还实现了多项功能的升级，其中一键修改存量商品原产国/原产地的功能现已全面对外开放。

为确保在架商品信息的完整性，平台将对缺少原产国/原产地信息的店铺，每日推送一次一键修改的弹窗提示，直至所有商品完成修改并在消费者端成功展示。

尽管上述Temu的行动与SHEIN的各项计划在具体操作层面并未明显重合，但从本质上讲，两者都在加速推进海外市场的全面覆盖，从商品质量把控、全球物流履约到售后服务保障等多个维度进行深入布局。

在这一共同目标下，SHEIN与Temu的新一轮市场竞争已然全面展开。

据Sensor Tower发布的《2024年电商应用及电商相关品牌市场洞察》显示，2024年，Temu在2024年实现了全球下载量的飞跃，达到了惊人的5.5亿次，与去年相比激增69%。截至2024年12月，Temu的全球累计下载量已逼近9亿，在全球电商应用中下载量与增速都是独占鳌头。

图源：Sensor Tower

相比之下，SHEIN位列第二，虽同样表现出色，但与Temu已出现一定的差距。

此外，根据Sensor Tower发布的《2025年移动市场报告》显示，Temu是2024年全球下载量最高的购物应用程序。

从当前数据来看，Temu似乎更胜SHEIN一筹，这也促使SHEIN必须不遗余力地提升自身的综合竞争力，以应对市场挑战。

这一背景下，“爆单计划”应运而生，成为了SHEIN在海外市场上迅速拓展其业务版图的重要一环，也预示着SHEIN与Temu之间的竞争将迈入一个更为激烈、全新升级的阶段。

电商出海远比想象中复杂

2025年，跨境电商行业正经历结构性变革。

据eMarketer最新预测，全球电商增速将从2023年的9.1%放缓至6.8%，存量市场的零和博弈愈演愈烈。

在流量红利消退、价格战边际效益递减的今天，出海电商正面临"既要降本增效，又要构建差异化壁垒"的双重考验。

如此考验下，SHEIN与Temu之间的竞争态势愈发明显，但将对方仅仅视为对手或许并不是眼下最为重要的事情。

实际上，积极寻求着自身的差异化竞争优势，在优化供应链管理、提升用户体验以及品牌建设等方面多下功夫，共同应对来自行业巨头亚马逊的挑战，才是更为重要的事情。

去年年底，亚马逊正式上线了低价商店“Amazon Haul”，并迅速向美国部分客户开放，这大大加剧了全球电商竞争。

面对亚马逊的强势入局，SHEIN与Temu根本无暇顾及彼此间的细微竞争，而是需要找到抵御巨头冲击、实现共同发展的新路径。

这个过程中，SHEIN、Temu乃至其它跨境电商平台都必须保持高度的警觉与专注，全力以赴。

当前，全球电商市场波动频繁、局势动荡，各平台均面临着巨大的挑战与不确定性，他们要想实现长远发展，不仅要加强市场多元化布局、确保合规运营，还得提升供应链的弹性与韧性、加大技术投入，实现多维度的战略调整与创新。

只有这样，才能在动荡的市场环境中寻得一条出路。

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