资本世界，没有无缘无故的爱！

毛小白奋斗在深圳 · 公众号 · · 2019-11-02 23:58

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旧文重发

我夫人从网上买了一个 3.8元的居家小物件，还包邮！

她觉得不可思议，说，现在的商家都这么拼！不赚钱了吗？

我说， 商家一开始死了命对客户好，后面都会加倍收割回来。

行为背后有动机！资本世界里，没有无缘无故的爱，也不会有无缘无故的恨。

我夫人说，是不是就像小伙子年轻时追姑娘，死了命地对她好，最后姑娘嫁给他，为他一辈子洗衣做饭？

我楞了一下，说，你这个理解能力很强，这个比喻很直观。但家庭关系又不能完全等同于商业世界里的规则。

因为家庭关系基于人伦道德，但在资本的世界里，最后的收割是无情的、疯狂的、凶狠的！

很多企业的商业逻辑是普通人没办法理解的，是匪夷所思的。例如美团一直亏，甚至一年亏千亿，现在还活得好好的；例如京东一路亏，亏进500强公司，还亏上市了……

摩拜单车前期大派福利和优惠，熬死了一堆小同行，最后又熬死ofo这个巨头，现在就是一片疯狂的收割，深圳和上海这些一线城市单次骑行起步价都涨到1.5元了。各种套餐不管你怎么算，都是商家占便宜。除非你不用，但是不用你又别无选择。

滴滴打车以前没事就派优惠券，各种补贴，打车费用超低……结束群雄割据的局面，等市场稳定以后，是不是感觉打车越来越贵了？大数据杀熟是不是开始了？

以前对你的好，最后你都需要加倍偿还。

再说个真实的例子

我们老家有个做煤气的商户，为了垄断市场，哪里有人开了煤气售卖店，他就跟着在旁边也开一个，价格比你低，赔本也卖。等到人家撑不住了就把人家店和市场份额给吃掉。

用这个手段直接把当地还有隔壁县的业务全部给垄断了。垄断之后再提价，他需要提得特别明显吗？不用！一罐煤气在正常价格上提价5元，这个营收金额就大的惊人。

“养羊”是资本方最常做的事情。养羊的过程，对羊很好，给它好的草料吃，养好了最后收羊毛吃羊肉。

商家培养了用户的消费习惯就是一个养羊的过程。底层民众在这个“局”里面是被收割得最厉害的。

是因为底层民众钱多？不是！是他们的基数足够大！

听过那句话吗？在中国做生意，你做什么生意都有市场，为啥？人多！

我们有办法抗拒这样的“局”吗？答案是躲不过！所以大部分人都是一边骂一边在消费。

资本方深谙其道，所以才有恃无恐。 随便你骂，你终究逃不出资本吞噬的圈。

商家收割的资本，会以一定的形式回流到底层民众。一定程度上会促进财富的再分配。例如白领点外卖，本来在门店卖15元的快餐，你点外卖花了25元，多出来的10元里有5元归资本方，剩下的5元流向送外卖的底层民众。

但是这样的流向，并不会产生大的财富重分配。因为资本是貔貅，进去的多，出来的少。 社会要产生大财富的重新分配，一定要出现新的技术革命。

例如过去十年是中国发展最快的十年，这是一个遍地是金的年代。互联网的出现很大程度推动了社会财富的再分配，让一堆屌丝得以逆袭，从中受益。

无数的屌丝正在疯狂积攒力量，等待下一次技术变革的来临，等待自己的破局。