郭子威：平衡之道

见地 · 公众号 · · 2019-10-29 18:18

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编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 长江实业地产投资有限公司董事郭子威先生。

撰文 | 杨蕾

出品 | 乐居财经

“购房者不光买的是房子，其实也是买的生活。让艺术走进社区、项目，使文化、艺术成为业主生活的日常，给业主更高品质生活提供助力。”在位于上海中心大厦37F的宝库艺术中心——半亩园，一身笔挺蓝色西服、戴着黑框眼镜的郭子威先生与乐居财经一行畅聊企业与行业、文化与生活。

自1991年起加入长江实业，郭子威伴随着公司在房地产市场中不断成长，练就了一身丰富的操盘经验和敏捷的市场应变能力。28年来，经他运作的项目遍及内地、中国香港、新加坡等地，均取得了极好的销售业绩。

令他仍记忆犹新的还是2008年，这一年，他被集团委任负责北京誉天下项目的销售工作，其后于2012年开始负责上海高尚领域及湖畔天下两个项目的销售工作，同时，他还需肩负起部分香港本地楼盘的销售工作，至此，一人几地工作生活成为日常。频繁的“空中飞人”生活需要面对的不仅仅是繁忙的工作还有旅程中的乏味时间，如何重事业，又能优雅生活？郭子威有着独到的平衡之道。

他设定小目标，找到工作与生活中的共同乐趣，通过一个个小目标分解压力，然后带着更兴奋的精神状态处理一项项工作。“比如出差需要坐飞机时目标看一本有意思的书或看一部电影，去哪个城市出差目标要吃一个特色小吃、了解当地文化，在小目标的作用下，原本枯燥乏味的差旅生活也会变得有趣多了。”

金秋9月，乐居财经独家专访长江实业地产投资有限公司董事郭子威先生，听他讲诉工作与生活的平衡之道。

后发优势真如正弯道超车

时光如白驹过隙。郭子威负责内地销售工作已有11年个年头，在他的操盘下，位于上海普陀真如板块的高尚领域、嘉定南翔板块的湖畔天下自2013年入市后，均连创上海销售多项纪录。

2019年5月，时隔三年，高尚领域全新住宅“领寓”亮相，再度引发新一轮热销行情。据克而瑞上海发布的7-8月上海楼盘销售金额排行榜单，高尚领域频频登单周及单月热销榜首。

谈及热销原因，郭子威指出，除了项目品质有保证外，高尚领域涵盖住宅、写字楼、购物商场、酒店等，整个项目中商业部分约占六成面积，住宅部分约占四成，多业态、丰富多样的产品类型能满足购房者的各种需求，这也是原因之一。

公开资料显示，2006年年底，长实下属公司获得上海普陀区真如副中心启动区A3-A6地块（现高尚领域项目），项目总建筑面积约117万平方米，这也是长实进入上海的首个超大型综合体项目。

郭子威表示，购房者看到真如城市副中心不断迸发的区域价值也是原因之一。他回忆，当年真如板块虽是四大城市副中心之一，但与徐家汇、五角场、花木相比起步较晚，公司在拿地前后均作出了全面考察和长远规划，更看好它的未来的发展潜力。“不是卖完房子就走了，而是有商业、酒店等一体化的长远发展规划。现今的真如与当年拿地时的景象可谓天差地别。”

回首来看，长实在拿地之初眼光也颇为独到。短短几年内，真如城市副中心内的山花果品市场、铜川路水产市场、利民冻品市场、三官堂禽蛋批发市场、金盛好来福家居市场全面关闭拆除；交通方面，目前，轨道交通 7号线和 11号线已经建成运营，轨道交通 14号和 15号线正在建设，同时规划建设轨交 20号线。根据真如城市副中心新一轮公布的规划，真如未来将是五轨交汇之处。

对此，郭子威感触颇深，随着区政府大力支持区域更新，11号线、14号线轨交的助力，以及长实和其他房企逐步进驻共同打造普陀真如新面貌，真如凭借后发优势正在启动弯道超车。“生活在这里的居民，可以感受环境改善带来的便利，整个区域也因为多个高品质项目之间的互相促进，聚集人流，带动周边经济发展，不断提升板块能级和整个区域价值。”

2019硕果累累，长实上海今年销售欲破百亿

连续热销也使得长实在上海收获颇丰，上海两项目今年销售欲破百亿元。

“每年我们都有一定的目标，从上海看，还是能达到今年预期目标。”谈到业绩完成情况时，郭子威信心十足的表示，“今年上海销售项目以高尚领域和湖畔天下为主，目标是超过100亿元，而上半年单这两个项目销售额已近80亿元，所以剩下3个月时间，相信可以接近100个亿左右。”

这次来上海，郭子威主要是为了统筹高尚领域销售的一些事项，之外的小目标就是参观观复博物馆，看看有没有新的艺术可以融入高尚领域，给业主带来惊喜。

他把自己的平衡之道也带到项目上，这也与购房者对美好生活的向往相符合。近几年，整个社会都在讨论着美好生活的话题，房子是美好生活的容器，社区是美好生活的载体。在郭子威看来，一个社区或一个综合体不仅仅是冷冰冰的建筑，在软性方面，可以结合艺术、园林等做一些平衡，软硬结合才更能打动人心，提升项目品质。

他坦言，高尚领域项目有住宅、酒店、商业、商铺等业态，硬件配备方面很全面，提供给住戶不只生活, 还有文化艺术元素。“我们会把一些地块上的老厂房保留下来，改造后留给在这边居住、生活的人，让他们感受到当地久远的特色文化和历史感。”

●与老板对话

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●对话CEO

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●对话经理人

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