经常会收到一些创蓝学员的反馈，让帮忙指导选择关键词的有，让帮忙诊断店铺也有。
而有些学员，选品是没问题的，产品不仅在原来的基础上有创新，也符合当下用户的喜好。竞争对手的产品没有自己的好，但就是在品类的前100名，自己的产品却没人点，卖不出去。原因出在哪里？
曾经有位卖家在课堂上反应：“刚开始，我也不明白，以为把产品选好上架后就没事了，自以为产品界面优化的不错，结果自己不专业，浪费了大量的广告费不说，还错过了时机，等找来专业的人将产品界面优化的不错的时候，已经有很多卖家的同类产品上首页了。”
导师看了他之前优化的产品界面，发现很多的Listing, 做得也实在是粗糙，就连一些新手卖家都觉得这些Listing确实是有点惨不忍睹。
也有大多数学员会走进一个思维误区，自己的产品刚开始销量不错，就不知道怎么优化了。有些卖家则是暂停优化，静待佳绩，就一些关键词什么的也不去更改，不看报表，竞价也不去调。长期下来销量
却
慢慢降下来了。
很显然，这问题还是出现在产品界面优化上，整个亚马逊犹如一个商场，让消费者主动在一个大商场里找到你的小店，其难度可想而知。
让消费者能够轻松找到你的小店的方法是什么？那就是广告宣传。而在广告宣传之前，我们得先做好店铺装修，稍微美化一下，不一定很漂亮，但至少要干净整洁啊，这样大家才能在众多店铺中选择你。
最重要的是，用户长期对某一类装修可能会有视觉疲劳，如果大家装修都差不多，用户又为什么要选择你这家店呢，所以装修须得不停的做优化，时时刻刻触动消费者的视蕾神经。
同样，在网页上，标题，图片，描述，五行特性都要不断做优化。广告关键词一些竞价也要相应的调整，都做到精致，极致，才能打造出爆款。
我们都知道亚马逊平台的核心运营策略就是打造爆款，一个店铺，如果能够打造出两三条爆款，基本上就可以活得很滋润了。
而打造爆款，首先基本功得够硬朗，这点是毋庸置疑的，毕竟万丈高楼平地起。
很多人都明白这个道理，然而学员在运营店铺的过程中，往往这些最基础的却是最容易忽略的，所谓的“忽略”，是忽略在自我认知上。当然，有时候自己认为的“好”，未必是真的“好”！
而所谓基本功，也无非就是把Listing尽可能优化到极致。不同的运营团队或个人卖家都会有各自不同的招数。但总的来说，殊途同归。对于卖家，只要客户愿意看，愿意点，就是好的Listing。
而具体来说，就是看看你的图片能不能够激发自己的购买欲望？看看你的标题是否有错别字？看看产品描述页面是否整齐美观大方？看看你的标点符号使用的是否规范？
在这方面，可谓是仁者见仁，智者见智，大麦都会有自己的优化套路。而我们的导师通常也会建议学员，当遇到好的内容，整理收集起来，有了灵光一现的想法，快速记录下来，只有这样一步步的收集、补充和完善，才能为后一步发布出一个优质的Listing做好铺垫。
但有很多卖家，往往是匆匆忙忙发布，异想天开的以为发布了就会有订单来，哪有那么简单。在这个世界上，成功都是给有准备的人而准备的。
Listing的优化应该是在选品阶段就已经开始的。当你进行一款产品的选品，你需要第一步是对该产品的市场容量做一个评估，这评估自然也就包含对竞争对手的分析。
那分析竞争对手什么呢？不仅仅是销量，还包括竞争对手的产品图片，标题，五行特性，描述，竞争对手的Reviews以及Reviews中写手测评的数量和实际销售数量的数量比等等这些情况。你要在脑海中形成这种观念，换句话说，叫心中有数。
而在创蓝论坛上已有
25，0000
条基础问答帖，占总发帖量（
496017条）
的一半有余，可见，大家的很多问题都是出在了
“（ji)
根
(chu)”
上。
说了这么多
其实做好亚马逊
有一个重点你千万别忘记
那就是——
充电！充电！充电！
本次课程《亚马逊运营初阶入门课》
，由创蓝特邀亚马逊
实战导师
—Will 主讲，
其中囊括了上百条亚马逊卖家基础技能。该课程设计以概念和场景化的讲解、健全的知识架构为中心，细化到每个实操的关键点。
当然，老师希望能够帮助刚进入或想进入亚马逊的学员们建立扎实的实操基础，更快更有效的进入日出千刀行列。
此外。Will老师曾经分享在创蓝微信公众号上的一篇文章大火，有兴趣的卖家可以看看，向Will老师取取经。文章名为：《
还在乱改Listing？小心5单变1单！
》
回归正传，根据我们学员反馈，课程具有如下预期效果：
1、从未使用过亚马逊的小白级用户：能够了解亚马逊基本知识和基本操作，明确亚马逊操作要点，能够完成亚马逊账号的注册、
产品
上传、
广告
建立、数据查看等操作；
2、建立系统的亚马逊知识体系，学会亚马逊操作要点，能够根据课程内容，制定日常运营方案，初步学会依据数据来查看与运营
优化
环节。
我们为学员作了以下准备：
1、创蓝论坛价值1000元的实操视频，一步一步教学员注册、后台操作等等。对实操不了解的童鞋，一定要在课程开始前看完前5篇视频。
2、定期优化培训课程内容。
3、学习形式：线下两天集中授课+线上直播+微信VIP群互动，线下学习让你收获亚马逊专属人脉。
4、一对一店铺诊断服务：所有参与培训的学外加一次导师亲自诊断店铺的“特殊服务”。
课程安排
▼
首日
09:00-10:00
一．亚马逊账号必备基础知识
1、个人销售计划和专业销售计划的区别
2、你是选择全球开店还是个人注册？
3、你想做北美站还是欧洲站？
4、注册所需资料：北美站（全球开店、个人注册）和欧洲站（全球开店）的区别
注册基本步骤：实际流程演示
a、亚马逊首页版面介绍
b、亚马逊消费者购物流程详解
c、亚马逊PC端和移动端的购物流程比较
d、亚马逊消费者的注意力在哪？对卖家有什么启示？
e、那些爆款的主要流量来自哪？知道这些后，对卖家有什么用？
f、亚马逊主要十六大流量分别是哪些，分别如何占领入口？
g、开店费用详解
5、注册注意事项
资料齐全
审核： 北美站二次审核需要的资料和欧洲站KYC审核需要的资料
6、亚马逊账号安全风险管理
6.1、 哪些因素会导致账户关联？
6.2 如何防关联?
6.3 注意侵权导致的账户安全问题
商标侵权
图片侵权
外观侵权
专利侵权
版权侵权
10:00-11:30
二．选品篇
1、选择适合的产品第一步（目标市场&客户群体的调研）
2、如何运用站内数据选品？
3、如何运用工具进行选品？
4、选品的整体思路
5、 如何测产品销量？
11:30-12:00
交流
午休
14:00-15:30
三．Listing上架实操演示
1分类审核
1.1、单个产品上传：演示流程
1.2、批量上传：演示流程
2.1Listing批量上传修改
2.2变体批量上传
2.3如何增加、拆分变体中的子产品?
3、如何跟卖及注意事项
4、五步详解如何防跟卖？
当你被跟卖了，你该怎么做？
15:30-17:00
四．转化率第一步：如何写好&优化listing?
1、影响listing点击率的五个因素
2、图片：如何做好一套高点击图片？
3、突出5个卖点，提升购买率
4、Description
5、如何有效利用Search Term中的250个字符？
6、如何增加页面停留时间?
7、如何增加关键词权重?
17:00-18:00
五. 亚马逊平台费用解析
1、AM店铺租金费用
2、 产品佣金
3、转款各项费用明细
4、订单费用
5、广告费用
6、订单移除费
7、利润核算公式
次日
9:00-10:00
六．FBA详解
1、FBA操作流程讲解
2、FBA如何省钱（FBA费用解析）
3、如何打印FBA产品标签？
4、FBA库存管理
5、补货计划
6、自发货运费模板设置教程
7、
发货头程的几种方式和选择标准
8、发货头程注意事项
10:00-10:30
七. 收款方式
三大收款方式的对比
10:30-11:30
八．Review
1、Review政策解读
2、如何快速打造一条优质Review，提高转化率？
3、如何安全地测评？
4、测评工具的使用
5、跟进自然订单索评
6、联系TOP REVIEWER
11:30-12:00
交流
午休
14:00-15:00
九. 业务报告分析
1、销售图表需要看些什么？
2、如何根据后台销售数据优化Lisitng？
15:00-15:30
十．如何利用好提升排名的这把好手——站内促销
1、创建促销/设置优惠码
2、如何利用促销，做好关联营销？
15:30-16:00
十一. 秒杀
1、什么是秒杀？
2、秒杀能带来什么？
3、如何能参加秒杀？
4、秒杀的注意事项
16:00-17:00
十二．如何打造转化率最高的CPC广告
1、亚马逊站内CPC的付费条件
卖家的产品必须有buy box 才可以做点击付费广告活动
卖家销售计划必须是专业卖家
2、影响广告效果的两大因素
3、你知道广告报表怎么看吗——6大广告报表分析
4、如何优化好广告——广告数据分析&优化
