0.
有没有发现，有一件事，大多数父母辈和广告商坚定地站在了同一阵营，那就是——买房。一直以来，有一类房地产广告让我挺愤怒的：
有房才有家。
广告利用了大家对家庭温暖的向往，劝人买房。有调查表明，很多年轻人逃离北上广，是因为没有归属感，因为买不起房。
从什么时候开始，「家」等于了「住宅」，「归属感」等于了「私有财产」？本来，人需要的不过是一个居室而已，如果不作资产，租的和买的，有何区别？
有人调侃说，中国房价是丈母娘给推高的。一定程度上，还真是的。很多人觉得要买了房才能结婚，才叫「成家」。
但是，每个人刚出生时，是不会有「家等于房屋」这个概念的，这是后天教育灌输的结果。铺天盖地的房地产广告，甚至连自己的亲戚，都无时无刻不在告诉辛苦打拼的年轻人：
买房就有家了。
很少有人在学校学会了独立思考，学校没有专门的课程。于是，当下房价这么高，参加工作几年，仍买不起大城市一套房，本是再正常不过的现象。就因为大街小巷的一句「家」，一件再平凡不过的小事，无形中转化成无法治愈的漂泊感——
你不仅在大连没有家，你在全世界都没有家，没个房你都不好意思在东北玩泥巴。
我觉得这样的广告套路很残忍。「有房才有家」的观念，让人不幸福，却深入人心。
1.
每个人每天都在接收大量外界信息，主动或被动，往往就在无意中，改变了生活。很多时候，你的反应，几乎不由你自己决定。稍有不慎，就「被套路」了。城市套路深，农村套路险，今天我们聊三类最常见的。
第一类叫
睁眼说瞎话
，前文说的卖房广告就是一个例子——房子和「家」，并不是一回事儿。
再比如，仔细观察就会发现，巧克力广告的主题，总会和「爱情」绑在一起。这也是一个经典的商业案例。
之所以这么做，是因为巧克力商发现，如果对顾客说：
我家巧克力很好吃，尝尝吧，200 块钱一盒。
很多人觉得贵，就不买了，反正尝不到也没啥损失。但如果商家对顾客说：
我家巧克力很好吃，买一盒送给你的另一半，表白你的爱吧！
乐意掏腰包的明显更多了。两百块就能表达无价的爱，怎么听怎么划算啊。这就是利用了人们心理账户的不同，引导付费。这就是为什么情人节前后，商场货架上，巧克力明显增多。
可是，巧克力和爱情本身，真的有关系吗？并不见得。这更像是广告商在睁着眼睛说不睁眼睛的话。在广告宣传的一轮轮轰炸下，更多人的大脑被灌输了这一点。
有时候你第一反应认同的观点，内在逻辑或许并不能站住脚。
比如，一些家长和孩子说：
只要你相信自己，你就一定会成功的！
出发点可能是好的，但这句话的隐逻辑是：只要相信，就能成功，无关天才和汗水。
还有比这更强盗的逻辑吗？
2.
第二类叫「瞪眼说真话」。很多时候，
真话更坑
。大家都熟知的一个例子，是中国古代的成语「朝三暮四」——主人没说过任何假话，却让猴子真的相信，主人给加餐了。
比尔·克林顿竞选总统的时候，有人问他是否使用过娱乐性的毒品。克林顿的回答：
我明确地告诉你，我绝对没有违反过美国关于毒品的法律。
克林顿没有说谎，于是听众很可能就顺理成章地理解成，克林顿说他没吸过毒、没贩过毒、也没携带过毒品，绝对的遵纪守法好公民。但其实，克林顿在英国吸过大麻——不过这当然没有违反美国关于吸毒的法律，这话没毛病。
波兰心理学家 Solomon Asch 曾做过一项著名的实验，让受测试者根据一连串形容词来判断一个人，第一组词序是：
聪明、勤奋、冲动、挑剔、固执、善妒
受测试者普遍给出了积极的评价。
但当 Asch 把词序颠倒，把「善妒」放第一，「聪明」放最后，人们则给出了负面的评价。
简简单单的次序颠倒就足以影响判断，而信息接收者本人却毫不知情，还以为这是自己主动选择的结果。而这恐怕就是大部分人的常态。人总是很容易受到语言的影响，有时甚至还没来得及思考，自己为什么站在这一边，下一波信息已经滚滚而来。
又比如，你妈发信息，问你有没有在好好学习，你看了眼屏幕，敌方还没打到家门口，于是切换到消息应用，实话实说：
啊，妈，我在自习室呢！
妈妈满意地放下手机：我儿真棒，过年加红包！
3.
第三类叫
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。每个人的淘宝首页都不一样，算法会根据你的浏览和购买记录，把你可能感兴趣的东西放在首页，让你最先看到，并不由自主地点开。于是一刷就是几小时。可是，你打开淘宝界面的时候，并没有打算要刷那么久，对吧？
比如有些男生的淘宝首页，就不会出现女装以及女士用品，这不仅说明，这些软件经过了精心的算法设置，会引导你做一些你计划之外的事，更严重的是，这暴露了，这个男生很可能，没有女朋友。
一些社交媒体平台也会通过你的点击和搜索记录，把你最可能感兴趣的推送到你面前，让你一直刷。可怕的是，久而久之，你会以为这就是外界的全部。
