小米众筹两周年：一周卖出18万条内裤，凭什么？

近几日小米众筹在两周年之际展示了一份傲人的数据，也让越来越多的人了解到众筹的概念，其实众筹网站在国内也很多，但大多都被玩儿坏了，假众筹遍地都是，没啥风险，全都能发货，发货还快，导致真众筹无路可走。以至于小米众筹刚刚上线时其实并不被看好，当时的众筹市场也处于低迷的状态，连Kickstarter这类元祖型众筹平台都屡屡受挫，但是小米众筹却奇迹般的挺了过来，而且还在两周年之际交了一份不错的答卷，除了强大的粉丝效应以外，正确的定位也是一个项目成功的基石。

小米众筹成功要素

高性价比的产品定位

小米众筹给自己的定位是：

1、优选聚集好玩有趣、最新最 IN 的创意智能产品；

2、专注孵化智能硬件项目，为创意产品提供落地平台；

3、极客发烧友的尝鲜聚集地；

4、打造出新潮创意、全民参与、真实平等的众筹平台。

在这个众筹模式定位的基础上，参与小米众筹的产品定位也实现了创新，性价比高，科技感强，直击痛点等特点。

数据反馈

小米众筹自2015年7月13日上线，截至目前共100期，总共覆盖了九大品类，被业界戏称是一个大型的杂货铺，但是仔细观察会发现，这些产品全都是扎根生活中的“柴米油盐”。

众筹金额最高的米家激光投影电视，众筹达成率最高的无线手持电动擦地机，全款支持人次最高的小方智能摄像机，竟然达到了100000人次，人气最高的也都是些既能玩转智能，又深入品质生活的产品，那么，能7天内众筹10万台智能摄像机、66万包纸巾、23万支牙刷、18万条内裤、14万条毛巾也就不奇怪了。

高粘性的米粉

“因为热爱，所以好奇”，是小米众筹粉丝们真实的写照，他们可以让小米无人机在上线4小时内售罄，也可以让90分炫彩防晒皮肤风衣4.3秒卖出一件，这么强大的粉丝力量如何有效的勾起他们的好奇心？

都说“懒”是人类生活质量提高的动力，是用户发自内心深处的强烈需求。“打死我也不擦地”的洒哇地咔擦地机、“别拦我我要躺着”的8H懒人布艺沙发、“如果牙刷可以自己动”的素式声波电动牙刷、“下床关灯多累呀”的Aqara智能墙壁插座，这懒人救星产品都得到了超高的支持率。

从“自动叫你起床”的电动窗帘传回的大数据中，小米众筹还发现了国内起床最晚的五个省，根据这些数据，更能够因地制宜地确定产品发展的方向。

小米生态链

雷军创建小米时宣传的目标是“让每个人都享受科技的乐趣”，“做国人认可的精品新国货”，不得不承认米家有品和小米生态链对于这一目标的实现居功至伟。

一方面，米家有品作为各路精品的伯乐，严格的筛选出符合要求的潜力爆品，另一方面，将挑选出来的智能类产品都加入小米产品链，这样下来，从米家购买到的产品都可以用米家APP进行控制，智能家居类产品是最需要单一产品链来管理的，否则每个产品类型都需要一个单独的APP来控制，不仅繁琐也会制约智能化产品的发展，一条良好的生态链不仅能够促进平台进入良性的循环，还能有效的增加用户的粘性。

根据小米众筹的两周年的数据，参与众筹的九大品类中，智能家居类的产品众筹金额占比是最高的，这个品类中出了大量的明星产品，简单介绍几款传说中的“家居爆款”

智能家电

小米净水器（厨下式）

价格：1999

特点：400加仑大流量，纯水更多，废水更少

最终筹价：1392.5万

米家激光电视

价格：9999

特点：基于超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生对比度，同类产品的1/4价格

最终筹价：2054.8万

小吉复古迷你冰箱

价格：999

特点：路径规划，远程控制，大吸力，大电池

最终筹价：78.5万

高清摄像

小方智能摄像机

价格：99

特点：1080P分辨率，红外夜视，价格低廉

最终筹价：988.5万

米家小白智能摄像机

价格：399

特点:1080P全景视频，无红爆夜视

最终筹价：199.5万

平衡体脂

云麦好轻

价格：89

特点：喝杯水都能感知的高精度传感器，米家APP

最终筹价：151.5万

科技配件

烟雾报警器

价格：149

特点：CCCF认证，远程报警，渐进音报警，定期自检提醒

最终筹价：188.2万

小米智能插线板

价格：69

特点：wifi智能控制，功率测量，安全用电保护，750°高温阻燃，6孔位双排设计

最终筹价：88.7万

Aqara空调伴侣

价格：149

特点：自带网关功能，联动智能设备，动态调节，照度检测，让传统空调变智能

最终筹价：148.9万

以上这些“百万级”众筹产品在米家众筹中并不少见，米家众筹到目前为止将近有140万人参与，这个数量在目前的市场中不算瞩目，但是用户粘性很高，平均每个用户参与过2次，参加过3次以上的众筹用户占比近20%。如何通过用户行为分析增加用户黏度，小米是值得学习的，除了产品超高的性价比外，众筹产品的售后直接影响到用户的满意度，这也许是小米或者说大多数众筹平台此刻面临的最大难题。