2016年年初,今日头条一次投放了150个张海报,按照不同场所的特点进行密集投放:在居民区的公交站,“今天没睡醒,看今日头条”;在学校门口的公交站台,“今天下课路上,看今日头条”……让人无时无刻不被“今日体”包围。而后,
此类
文案型广告开始密集性的爆破。
2016年7月,天天快报推出了#一言不合就造句#广告系列,已经开始有意识的加入用户UGC内容:先在微博上征集用户语录,随后大规模出街制造轰动效应。天天快报希望通过用户强互动的方式,一方面加强其“有料”的记忆,另一方面也可以推广其自身定制化推送的功能特点。
2016年10月,一点资讯在分众、地铁、公交车体等户外媒体,以及报纸广告进行了大量的主题曝光,同时在新媒体上也发起了#逼死强迫症的一点#话题,引发了杜蕾斯、怡宝、王老吉等百余家知名品牌展开了跨界营销互动。对比其他家,一点资讯特别注意了在关键的信息位以Logo代替,大大加强了对于Logo的识别度和记忆度。
2017年3月网易云音乐把点赞数最高的5000条优质乐评,印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站,“戳中了无数人的泪点”。这次的传播内容完全交给用户,以用户产生的内容来感动用户。如此大的体量,如此多的内容,总有一款能打动你。
2017年4月知乎延续了以往的风格,文案来源知乎提问和典型场景,具有一定的代入感,文案调性也与知乎调性相符。
纵观这些广告,我们发现今日头条和一点资讯是一种新型的BGC(Brand Generated Content,品牌生产内容),由品牌作为主体生产出大量丰富多元的内容,以适应不同消费者的需要。这种做法其实早已有之。2012年GALAXY NOTE Ⅱ上市之时,三星做出了一个史无前例的大胆决定:找来100个代言人,告诉消费者喜欢GALAXY NOTE Ⅱ的一百个理由,堪称史上一次性使用最多代言人的广告战略了。
这折射出在这个个性化极度张扬时代下的一个观点:人们的态度和喜好千差万别,品牌不再以单一的主旨来与消费者进行沟通,而是尽可能的多样化呈现,总有一款可以打中你。今日头条也是如此,
不在乎每一条内容是否精雕细琢,而在于以足够的数量和渠道来铺。
当铺到一定数量级之后,势必能让人留有深刻印象。这种策略之下做出的广告,很难对画面有所要求,所以往往是以文案为主。另一方面,此类广告还特别适合预算不多,时间紧迫的广告主,方便快速出街快速传播。
而其他几类则与今日头条不同,他们是典型的UGC(User Generated Content,
用户创造内容
)广告。在此模式下,浏览者和创作者合体了,用户既是互联网舞台的观众,也是互联网舞台的演员。相对付费内容而言,UGC对用户在影响力上高出20%,用户对UGC的记忆力高出35%,对内容的信赖程度甚至高出50%。可以说,UGC广告是品牌可以与消费者建立关联的一种非常有效的方式。
互联网本质特征
互联网本身就具有UGC的特征,人人创造内容,人人互动内容。因此对于互联网产品来说,UGC无疑是最合适的一种传播方式。
互联网技术的推动
随着互联网普及和互联网技术的提升,消费者的互动速度、质量和精准性都得到大幅提升。消费者越来越可以以多样的方式生成传播内容并参与到传播互动中,不仅是文字,图片、视频、甚至声音都可能成为好的UGC广告。
消费者乐于参与
随着知乎等分享类网站的大行其道,消费者越来越愿意分享自己的观点和想法。UGC广告不仅更真实和接地气(因为本身就是真实的消费者的话语),也会让参与到其中或是围观的消费者更有成就感、愉悦感和归属感。当消费者感到自己被珍视和看到的时候,内心的喜悦足以支撑他们对品牌建立长远的好感。
内容大量而丰富
与传统由创意人员生成广告的方式,UGC广告由消费者的内容而来,其多样性和丰富性是创意人员难以匹敌的。通过这种方式,广告主可以快速生成大量丰富的创意内容。然而,这里需要注意的是,虽然在内容生成上,可以以较低的成本获得大量的内容。但是在内容的筛选和传播方式、传播节奏的把控上,仍需要专业创意人士的把关。
第一,
以UGC作为产品主要功能或者核心卖点的品牌。