正文
“
每天一本书
”专栏系列连载的第
32
篇文章
大家好，欢迎打开
#每天一本书#
专栏，
每天花
5分钟
阅读一本书，每天坚持进步一点点！
今天要分享的书是——
《硬派工作：以压倒性努力正面突破困境》
本书作者，
见城彻
，日本出版业的畅销书之神，42岁时零起步创办自己的出版社，14年间策划出版了14本百万销量的畅销书，后面跻身为
日本五大上市出版社之一
。
这本书介绍了作者从近五十年工作经历中总结出的硬派工作术原则——持之以恒地贯彻
做人、做事和交心
，进而获得他人的信任、突破困境和打动他人的心，最终收获成功。
01 获得他人信任的做人方法
关于获得他人信任的做人方法，作者提出了三个原则，分别是：
一、对小事“耿耿于怀”
所谓的对小事耿耿于怀就是
关注细节
，因为它对于建立良好的人际关系至关重要。
以客户签业务订单为例，比如与某个大客户在商谈结束闲聊客套时，如果发现业务员对于过往项目一问三不知或不专业，会引起客户产生怀疑，担心业务员无法承担重任，甚至认为公司无法能很好地实施工作，毕竟对于客户来说是冒着巨大风险而选择合作的，容不得半点差错，最终可能会导致客户取消订单。
二、坚持正直和开放的心态，最大限度激发员工潜力和积极性
每个人都有私心和虚荣心，领导者也是如此。在领导管理团队的时候，领导者更多的是靠驱动团队来达成目标，因此领导者在
自我表现与激励员工中需要找到平衡
，否则一味地表现自己的优秀和“邀功”，或许能一时满足自己的虚荣心和满足感，但却会造成很多负面影响，比如无法获得真正的支持、打击下属的积极性甚至引起不满等。
优秀的领导者，不仅有着开放心态和正直品格，同时能最大限度地激发员工的工作积极性，依靠他人帮助提升业绩，因为他们知道靠自己一个人是没办法做到，必须借助团队力量才可以。
三、以结果为导向，付出努力，不在意他人评价
作者认为，
始终以目标为导向，付出常人难以企及的努力，才能称之为努力
。至于他人对结果的评价，则与我们努力的过程无关。那些能做出真正成果的人，是从来不会天真地寄希望于别人的评价来获得慰藉，因为他们的目标只对准结果。
作者以自己和一些作家交往的经历为例，来说明他是怎么付出常人难以达到的努力而获得成功的。出版社起步初期，他很想邀请一位很难邀请到的名流作家出书。为此，他努力背诵这名作家的文章内容，并在一次偶遇时，在对方面前背诵，对方最后只好苦笑着答应和他出书。这种看似很笨也很厚脸皮，甚至被别人嘲讽根本不可能实现，但他选择按自己的方法努力去尝试，而当他成功后，别人反而都说是他的运气很好。
对于他人的评价，作者并没有加以解释，他始终坚持
“以目标为导向，付出努力”
来实现自己的目标，至于别人的评价对他来说没有任何意义。
02 突破困境的做事方法
一、走出舒适区，挑战大多数人认为的不可能
当我们熟练了某项工作或技能后，就容易进入舒适区状态，这个就是经典的
“心理三圈理论”。
在舒适区，你会一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，但也会因此停止成长，而无法应对突如其来的变故。只有经常
主动走出舒适区，进入学习区和挑战区
，去学习和挑战多数人认为不可能的事情，不断试错并反省，才有可能突破困境，进而创造超越常人的成就。
作者创业后，不满于现状，为了说服名人和自己合作，他曾每天写五封信，连着写十天，寄给各领域内资深权威和新人，包括了作家、演员、歌唱家……不同的是，他在给作家写时，会重新阅读对方的所有作品，而在给歌唱家写时，则会听完歌唱家所有专辑。作者正是靠这样用心的努力，在出版社创办短短时间内，就和日本几十名作家和名流签约，最终创造出销售奇迹。
二、转变心态，将困境视为激发潜能、做出决断的机遇
身处逆境时，转变心态、积极应对是关键。困境更容易激发人的潜力，积极探索应对策略，更容易突破困境，实现蜕变。
作者分享了出版社上市的心路历程。2003年上市时，书业市场处于最低潮，一致所有出版社都回避上市。但在他看来，这恰恰是千载难逢的好机会，在股市上，稀少肯定是有利的。
这种思维其实和沃伦·巴菲特的投资思维很像——
在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧
。
经过深入考察分析后，作者调整心态后毅然决定全力筹备上市。最终，当月上市的公司只有作者公司这一家，而上市当天股票就涨了30%以上。
三、凡事善于创新、敢于标新，才更有机会成为人生赢家
与其他出版社专注于某一领域不同，作者的出版社不仅没有专注而且签约的作家们也显得杂乱：歌手、演员、词作家等。在外行人看来，这些人似乎都是与世人格格不入的少数派，但在作者眼里，他们敢于标新立异，身上具备了畅销的潜质。正是靠着这样的“另类”创新，成就了他在日本出版业
“畅销书之神”的美誉
。
03 打动人心的交往方法
作者一直认为与人交流的本质是
触及到对方的内心
，只有这样才有可能实现合作的机会。对此，他提过了三个方法，分别是：
一、信守承诺，建立信赖的关系
人与人之间的相处最重要的是信用，就像存钱罐一样，
你的信用积累的越多，你的“财富”才会更多
。
因此千万不要轻易做出不能履行的承诺，一旦做出承诺就要尽心去履行，否则就像给对方开了张空头支票一样，如果你总是失信他人，你的信用迟早一定会“破产”，那么最终会失去了一段良好的合作关系。
二、首先必须了解对方
从人性角度来说，其实每个人都渴望被别他人了解、认同、倾听。
戴尔·卡耐基
在其著作
《人性的弱点》
里，就特别提到每个人就是渴望被他人理解。
因此你要避免在和别人沟通时，一味地夸夸其谈说自己，而不顾及他人的感受，这样做只会让对方产生排斥心理甚至想远离你。所以，只要有机会，你应该尽可能去多了解对方，从中和对方找到共同的
“契合点”
，进而让对方觉得是找到了
志同道合的人甚至是知己
，对方也才会更愿意敞开心扉和你深入交谈下去。
三、无偿行为总能给你带来最大利益
俗话说，世上最难还的账是“
人情账”
。因此也经常会听到类似这样的话：
能用钱解决的事情就尽量不要动用人情
。
在我们工作中很大程度上存在基于感情的
“借贷”
，人际关系就是建立在达成平衡的“借出”和“借入”之上。
你无偿帮助别人越多，意味着你借出的越多
，如果某天你需要别人帮助时，只要你提出的请求不是非常过分，那么对方就一定会尽力帮助你，
以此偿还自己的“债”
。
以上这些硬派工作的法则，可能有的人会认为并没有什么特殊或创新之处，但为何作者就能通过这些法则在日本创造出奇迹呢？
最主要原因是，作者不仅能够认知到做人、做事、交心的这些法则和各个细节，并且
知行合一地几十年如一日地坚持下来
，并内化成为自己的
“习惯”
，最后获得
时间的复利
。而这种方法可以说正是日本的“工匠精神”的体现吧。
