【云盒篇】代理商“以租代售”的转型路上，该如何管理“售出即失联”的挖机?

如果你爱一个人，请带他做挖机代理；

如果你恨一个人，请带他做挖机代理。

代理商不相信眼泪

这两句话说的就是挖掘机代理商行业，旱的旱死，涝的涝死的现象。但没办法，咱们身后是年迈的父母，嗷嗷待哺的孩子。上有老下有小，咱们代理商，只能前进，不能后退！！

本次成功案例的主人公是贵州贵阳市龙工、石川岛等新机代理商刘老板，这两年贵州开建地铁，广修公路，按理说代理商们的营业额都是很好的。但实际上，据刘老板透露，虽然整体是还不错，但是他前一阵子卖出的6台挖机，还是不小心踩到坑了。

事情是这样的，这6台龙工的小挖，都是贷款购买，每月按照协定还款。但是购买的包工队是分包的项目工程。施工方欠款，总包工队没钱拿，因此分包也没钱结账。要钱没有，要车拖走。绕了一圈，最终刘老板只得拖回来十余台机械设备。

挖机代理商

刘老板懊恼的表示，这几个月，跟白干了似的。不过这还不是最惨的，刘老板听说，之前市场环境不好的时候，有同行（挖机代理商）售后账款逾期率超过80%，卖一台亏一台，感觉客户都没钱，都跑路了。那就很要命了！

刘老板觉得开门做生意，就是广交朋友、广开张。如果也像之前的同行那样，欠账逾期太多，闹得彼此关系紧张，变成了你追我赶的敌人。真是坑死了！

刘老板大为震动，感觉代理商不能靠天吃饭，要防患于未然。而且现在贵州市场情况整体稳定上涨，正是防微杜渐具体落地的好时机。

刘老板表示，未来考虑“以租代售”的模式探索，即由以前卖设备，改为主要租赁设备。但如果商业模式调整后，需要花很多的时间去管理设备，比如设备出租出去了，希望随时掌握设备情况，工作小时情况，现场情况等。

铁甲云盒

正在此时，刘老板通过铁甲论坛了解到，铁甲新出了可视化远程设备看护神器——铁甲云盒。铁甲云盒能对挖掘机、装载机等设备进行可视化的集中管理，实现工况远程视频直播、视频回放、GPS精准定位、工时查询、历史轨迹、停车安防等功能。因此，刘老板决定购入40辆云盒，全部安装在自己代理的挖掘机上。

云盒安装

在安装使用的半个多月里，刘老板确确实实感受到云盒带来的便捷，比如刘老板掌握到了各个新机售出以后的的情况，设备运转是否正常、设备的实时位置等等。 此外，刘老板也把云盒采购后赠送给新机购买客户（云盒可以帮机主更好的管理设备，提升效率），做为自己给他们客户的增值服务（区别其他代理商）。

刘老板表示，后续也将继续与铁甲云盒合作，一起打造一个无忧的、健康的、让代理商放心的市场环境！

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