钱是检验商业模式的唯一标准

莫邪的二次成长笔记No.6

我从2013年开始在网上写文章，当时的目的很纯粹，去分享一些我的经验，通过别人对我的认可，给自己创业的公司拉业务。后来做音频栏目《莫说电商》，喜马拉雅FM、凤凰FM等网络电台有超过80万的订阅用户。

人们大概会感叹：哇！80万人，每个人贡献1块钱，就是80万收入呀，说好的1000个铁杆粉丝就能养活一个艺术创作者呢。

但是，很不幸，这些用户都是免费用户，也曾让我一度很迷茫。

我做过很多付费尝试。首先是付费音频，把我自己的课程整理成体系、做成付费的课程；后来尝试过会员和圈子，大家可以在圈子内交流；然后做过莲舍跨境吸纳一些分销商来分销，同时在C端成交一些粉丝；也做过淘宝达人及自媒体，最后我们总结出来一句，只有钱才是检验商业模式的唯一标准。

如果用户不付费，只有两种情况：第一，你的用户认为内容或者商业模式模式不值得的付费；第二，你面对的并不是你最真实目标用户。

最近，我和一个电视台的老师见面，她刚从澳洲回来，渴望了解到国内的一些商业模式的变化，昨天见面的第一个问题就是关注过我朋友圈，但是不知道付费圈子怎么加，让我帮他操作一下。十几秒之后，我就收到了付费，这说明她能够认可我的价值。然后开始主动询问我们公司有什么服务。我介绍了低啦科技的全网营销服务及无边界媒体服务，基于对方的媒体背景，大家沟通的非常顺畅。

当我遇到别人问我《莫说电商》为什么不更新的时候，我会直接询问他们，我有一个付费的圈子，99元一年，你愿不愿意加入？有的人就会说愿意，那就直接加，服务号这部分用户。有的人会婉拒，这个时候我就会告诉他们，当我的内容不能为我创造收入和价值的时候，当我公司的主营业务已经不需要大流量来推广的时候，我又为什么去更新电台呢。总之，收到钱才能验证你的商业模式。

目前互联网免费的内容太多，很多人习惯花费时间、绞尽脑汁去寻求免费的内容，而不愿意付费购买专业领域从业者花时间整理好的知识，这就说明这部分的时间并不值钱。比如在分答上给莫邪提一个问题是18.18元，他只要听完1分钟语音就会有大致的了解，如果他不愿意话费18.18元，可能需要百度半个小时，那就说明这个用户一个小时的单位时间内，创造不了37元的社会价值，这样的人格局就不会很高，因为要先做好一个老板，一定是要花钱去聘请优秀的员工创造价值，而非事必躬亲。

几年前，火了一个词叫“众筹”。当这个词出现的时候，被很多人诟病成为“互联网领域的乞讨”。当时有一个段子说：原来要饭在天桥边，现在换了一个好词，拥抱互联网了，就叫众筹了。后来还有类似于轻松筹、水滴筹等捐款平台，检测亲朋好友对自己的信任。其实众筹本身的价值并不在不我们最终收到了多少钱，而更多的是检测市场愿不愿意为这样的价值买单。我们在淘宝、京东以及国外的一些网站做实物众筹的时候，可能会标注200元价格，以一个产品作为回报，这种形式可以通过预付款按照实际的量让工厂量产，可以对未来的市场有所预估，同时降低库存风险。

说到这，有一句题外话。之前的两年，我不太看好直播网红，认为他们没有太多的技术含量，只是通过卖笑、提供一些娱乐段子获得打赏等收入，其变现价值远远不如意见领袖们。直到近期，我们在关注淘宝达人的直播，觉得一些博主转化淘宝的一些屌丝买家效果非常好，一件39元包邮的衣服，关注主播，到店铺提主播名字可以领取一个5元的优惠红包。成单及转化数据非常高，只因为合理的抓住了目标付费人群，他们需要的就是这个优惠券。

所以，我们要善于总结市场缺人们、目标人群需要什么，而不是一味的告诉别人我们有什么。然后用少量的成交费用去筛选你的用户吧。

说了这么多，如果大家希望和我有更深的交流可以加入我的付费小密圈！

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如果你没有那么多的问题，可以在分答上给我提问哦（ 18.18元一个问题 ）请在分答上搜索  “莫说电商 ”