专栏名称: 平讲平说
勿叹古韵今不再,何代无人振素风;诗酒文章千古事,都付平讲平说中。 关键词:中国国学、传统文化、现代管理学、传道解惑。
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圣诞老人和可口可乐之间的秘密

平讲平说  · 公众号  · 传统文化  · 2016-12-29 07:01

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文 | 趙玉平




今天我们来聊一聊商业思维,不管你过不过圣诞节,大家注意看一下,其实每个商家都是要过圣诞节的。因为圣诞节背后包含着很典型的商业思维。


圣诞节最经典的,就是圣诞老人驾着车,从烟囱钻进房子里,给孩子们送来神秘的小礼物。圣诞老人的形象,家喻户晓,妇孺皆知。


但其实,圣诞老人最初的样子并不是今天我们看到的这样,高矮胖瘦、形形色色,衣服颜色也不同。那么我们今天看到的圣诞老人的形象是哪来的呢?是一家著名公司开发出来的——可口可乐。




1931年,可口可乐公司也加入了圣诞营销的行列,他们请海顿·珊布设计了一个属于可口可乐的圣诞老人的形象,大家注意可口可乐的商标,是红色的底,白色的字,红白相间的。所以他设计出的圣诞老人形象,也穿着红色的衣服,衣边是白色的,长着白色的胡子,胖胖的圣诞老人在送完礼物之后,一个人畅饮一桶可口可乐。这个圣诞老人与可口可乐相结合的广告,广为传播,大受欢迎。后来逐渐就被人们喜爱和接受了。


所以,实际上,当你看到那种红白相间的圣诞老人的形象出现在你面前的时候,潜移默化中还是被可口可乐的广告给击中了。圣诞老人是他们的形象代言人。




所以,商业思维影响我们今天社会的不光是政治、文化、意识形态,还有商业文化和商业思维,如果舍弃了商业思维去看这个世界,那恐怕就是不完整的。就像圣诞节之所以被大家过得红红火火的,其中有一个重要的原因,就是这里边有商业文化有商业活动做背景。


按照商业思维模式来说,这个产品,一定要有形象代言人。形象代言人对于促进产品的销售,有意想不到的作用。


每种产品都有专门属于自己的形象代言人。比如大家注意一下家庭生活用品,一般的形象代言人都是家庭主妇的形象,而不是一个身材特别好,非常有冲击力的大美女的形象,或者一个帅哥的形象。


可口可乐用圣诞老人做形象代言人,其实,也是想推广自己的文化和品牌理念,那么形象代言人为什么能促进销售?咱们下次再说~


趙玉平博士

北京邮电大学教师

CCTV百家讲坛主讲人

北京九思书院创始人

微信ID:pingjiangpingshuo
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