致创业者：路在脚下，奔赴山海

新经济100人 · 公众号 · · 2022-02-22 11:58

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2022刚开年，我们就紧锣密鼓地回访山海CEO。几轮访谈下来，简单总结两点：

第一，CEO对未来一年的预期更谨慎；

第二，CEO对山海成长营的期待依然是「方向+选择」为要。

在新发布的文章《2022，创业向何处去？》中，我们谈到当下最重要的是健康地活着；在最新掌握的、来自CEO的第一手信息里，再次验证了这个判断。不过，即便如此，我们也感受到了CEO内心涌动着火热的情怀与战意：风雪何惧？山海无妨。

2017年新经济100人第一届CEO峰会，王兴与黄峥先后上台演讲，这是他们唯一公开的同台。彼时，美团估值两百多亿美元；拼多多估值一二十亿美元。接下来的四年，这两家公司相继突破千亿美元市值。

比起锦上添花，我们更喜欢雪中送炭。从创业第一天开始，我们就一直摸索如何链接、帮助更多的CEO。有CEO对我们说「创业者浑身是病，充满焦虑，我有很多问题想找你」。直至2018年，山海成长营创立了。

「山海成长营」的名字，起源于我所著的京东官方传记《创京东》最后一句话，引自古人的「志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也」。

就像这句话一样，山海成长营一路走来，是一拳头一拳头砸开的市场，一拳头一拳头砸出来的模式，一拳头一拳头砸出来的结果。

从2018年9月启动至今，山海成长营已经拥有4期近40名CEO，也取得了一点成绩，山海CEO们当中，已诞生 12家行业头部、 5家独角兽、 2家百亿、 1家百亿美元。

用结果说话，我们欣慰于自己的梦想往实现的方向迈进了小小的一步。

我们能为CEO做什么？

首先，我们激发CEO的野心，坚定CEO的信念。

有位山海CEO做的是职业教育，在前几年，职业教育并非是热门赛道，不过这是利国利民的行业，能改善蓝领的收入，也能助力中国工业往智能化方向发展。这位CEO刚加入山海成长营的时候，我能感觉他没有特别深刻地意识到这件事的价值。我们告诉他，你可以做当代张謇。当时，他没什么特别反应。后来，我们去他公司，发现张謇的画像与事迹就张贴在公司的宣传栏上，与他交流我感觉到他浑身充满着一股信念和劲头。

只有坚信，才能拼出一条路。

这不是个例。有位做工业互联网的CEO，一开始见他的时候，他对能否做成10亿美元的公司都是疑惑的。在山海成长营，他看到了一个百万亿的市场，也看到了如何抵达未来的路径。当初我们送他的八个字「精准匹配，重度垂直」至今在实践中。踩在中国工业转型升级的时代节点上，他的公司飞速发展。2022年公司年会上，他在台上宣讲实现千亿目标的规划。

其次，我们在关键决策上推动CEO做出正确的选择。

CEO有很多日常事务牵扯精力，加之信息获取的渠道不够广泛，或者基于本人心里的执念，在公司关键的「方向+选择」上并非总是做出正确的选择，而这正确与否关乎公司的大小甚至生死存亡。

有位山海CEO一直想做全球化，第一次我们谈这个问题的时候，恰逢他的公司与另一家公司合并。他想兵分两路做中国市场与国际市场，我对他的建议是，集中力量在中国市场打一场胜仗，只有这样才能把两家团队捏合成一个能打胜仗的团队。他听进去了，给一家难以商业落地的技术公司带来了强结果导向的销售基因，最终实现商业落地。

这次，他又找我们讨论全球化的问题，还反问我们「李志刚四杀里不是要说全球化吗？」我们回答说，「那是基于中国核心优势才能全球化。」

有一位山海CEO之前做的是餐饮代运营，当时他在行业处于头部位置。我给他说，在巨头的主航道上做生意，相当于在沙滩上建房子，相当于被巨头掐住了命运的脖子。当时，CEO未听取这个意见。在他走了一些弯路之后，最终回归到我们给他的建议上来，一家一家地开餐馆，扎扎实实地经营自己的根据地，把命运掌握在自己手里。

在资本疯狂的时代，很多CEO有这样的侥幸心理，快速催肥公司规模，认为可以先做大再做强。然而，这种侥幸已无生存空间。我们需要回归到商业的本质来，做好单位模型，宁可做强壮的小拳头，也不做虚胖的大个子。

再次，我们帮助CEO升级迭代。

之前我们分享过一位山海CEO的案例，说他刚加入的时候账面现金只有10万元。他在山海成长营学习的时候，吸收了「李志刚四杀」里的「重公司」理念，在最艰难的时候也保留了一支供应链团队。等到2020年疫情发生的时候，这支供应链团队帮助他抓住了机遇，实现了年营收30亿元的巨大提升。

这个案例还有后续。在这个之后，我们帮助他，把商业模式从工业互联网1.0迭代到2.0，初步成果是他的效率是同行的数倍，终端产品客单价极具竞争力。

此外，我们对CEO发出预警，包括他们所在行业的政策风险，或者公司内部的财务风险、组织风险。

一次山海CEO公司调研之后，当时公司乐观地高估了流量的价值，也高估了自己的现金流情况，CEO得到了我们的预警：接下来将是资本收缩的阶段，必须保留足够的现金。他叫停了每月1000万元的营销费用。在该期山海成长营的毕业典礼上，他给了我一个深深的拥抱。

我们如何帮助CEO？

这些年，我们始终坚持一线调研，拥有企业从A轮到千亿美元发展历程的完整案例，知道如何帮助初创企业成长以及规避未来可能存在的问题。

我们还拥有深度调研数千家公司而沉淀出的丰富案例库，专注研究新经济产业趋势，并以「趋势+人性」为依据进行精准判断，形成了独有的、原创的方法论，能根据创业公司不同的发展阶段和状态，提供针对性帮助。

我们有着自己原创的方法论：

「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值。」

这是我们顶层也是底层的行事准则。我经常和CEO说，山海营训没法帮你们长命百岁，但可以防止你们街头暴毙。

致创业者：路在脚下，奔赴山海

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