目前Etsy热销的4款爆款产品，可以推理出来哪些产品，卖到爆款10W+？

前言

前言：想写一篇关于Etsy选品的，在做Etsy之前，大家首先肯定会想到的是，我谁谁，想卖哪些产品在Etsy上。 但这些产品就真的靠谱？这不禁让人反思。

这个平台汇聚了很多高消费的“创意买家”其中将近 80%且年龄主要集中在25-40岁为主 ，这些女性有自己的鲜明的个性化追求，所以原创性加上情感价值的产品，在这个平台上是很吃香的。 近年来，特别是2025年都是一个定制化需求爆涨的年代。

希望我写的这篇文章可以帮助想做这个平台的客户朋友来进行精准的选品， 吃上这个平台的红利！

文本大纲

1、读懂Etsy内心想要表达的话语

2、Etsy“小而美”的商业模式更显优势

3、2025年必火的4大产品类目

4、如何让产品从“普通”变为“爆款”？

5、这个平台产品到底有多暴利

6、如何高效地选品

7、Etsy如何定价

8、文末福利与总结

1、读懂Etsy内心想要表达的话语

图源：xhs

其实懂这个平台的人都知道， 在Etsy卖的好的产品卖家，产品好是一方面，更多的是能够给客户带来产品与情感的链接。 让他们感受到这个产品的独特价值所在。平台更希望卖家围绕这些点来进行产品销售，

原创性

图源：谷歌

Etsy平台上的商品主要以手工和原创设计为主，平台希望商家所售卖的商品有 个性化和原创性，也就是强调设计感。

定制化

图源：百度

这个平台支持个性定制化，Etsy有很多个性化定制产品，从珠宝首饰、家居装饰再到个性化定制的礼物。以及还有像刻有姓名，定制的图案：像宠物的项圈，节日的邀请函等。 这样做的目的是可以提高产品的复购率。

故事性：选品只是起步，故事才是终点

图源：xhs

有句话说的好 ，成功不仅是“售卖产品”更多的是这个产品带来的体验。 这点就像售卖二次元周边一样，本身产品不值什么钱，但所带来的满足感是强烈的。 售卖故事性的产品，能增强产品的溢价空间。

2、Etsy“小而美”的商业模式更显优势

这里所说的 “小而美”并不是说经营规模小 ，只是说这个商业模式降低了卖家的运营门槛，可以满足消费者对于个性化产品的需求。

低启动成本

这个平台是不需要交保证金的， 仅需要支付每件商品0.2美元的上架费和5%的交易佣金， 没有月租费用，所以很适合中小卖家以及创业者。

高利润与轻物流

Etsy有很多奇葩且独特创意的产品，因为产品比较独特且没有相应的对比较价格，一般都是卖家自主定价， 利润普遍比较高，有的利润率可以达到50%以上。

在Etsy有很多卖数字产品或者是虚拟产品的（比如太极课程，设计图纸等）不需要物流。一般的实体商品，支持国际物流配送， 在后台就可以打印快递单，降低了物流的难度。

社区互动与节假日销售

图源：xhs全年搜索量排行

卖家可以通过平台社区分享自己的创作经过。像情人节、圣诞节等节日礼品需求全年需求量都很高，更别说特殊的纪念节日了， 平台用户主动搜索节日专属商品，降低了商家的营销成本

3、2025年必火的4大产品类目

手工首饰：永恒的美感

图源：Etsy

这款贝壳项链，用的是自然材质的贝壳，通过巧妙的工艺和设计，将贝壳的自然美感与现代时尚元素完美结合，打造出独一无二的手工饰品。

家居装饰：艺术与功能的完美结合

图源：Etsy

这款烛台在Etsy售价竟高达225美元，设计师运用各种工艺技巧，如雕刻、镶嵌、彩绘等，这让烛台看起来像一个艺术品，更增加了使用价值和收藏价值。

按需印刷（POD）商品：零库存的暴利模式

图源：Etsy

可以按照客户的需要，定制各种活动以及节日的定制短袖，或者是一些手机壳之类的， 这种的一板情况下最少的订单是几十件，有的甚至是上百件，因此利润是很客观的。

宠物个性化用品：情感消费至上

图源：Etsy

现在的人很舍得在宠物身上花钱的 ，“人不如狗”的时代 ，以后趋势会越来越明显的，像宠物项圈，以及宠物领巾这些产品在Etsy都可以卖到高价。 且2024年宠物用品类目增长率可以达到35%.

4、如何让产品从“普通”变为“爆款”？

差异化包装

图源：xhs

用独特的纸进行包装例如：牛皮纸加上一些展示产品特色的标志的印章 ，给客户带来拆箱仪式的美感。

节日捆绑销售

图源：小红书

就拿最近的情人节来举例吧，商家可以推出“情侣首饰”+定制情书套装，这样的捆绑销售，有点像营销学提到的美国人购物，啤酒和尿布放在一起， 两者的销量都提升了。情侣首饰+定制情书套装，客单价提升60%

与手工博主合作引流

最好与粉丝量超过1万左右的手工博主合作来进行店铺的引流。

5、这个平台产品到底有多暴利

我们就拿以小商品集聚地的义乌来说吧，我们在这个网站上看珠宝项链的价格

图源：义乌购

在这个平台上拿货均价也就在 2-3 元，当然你也可以在 1688，Global Sources 这些电子商务平台上拿货。

图源：Etsy

而在Etsy平台上，加上一个人造的钻石（现在的市面上的钻石，基本上还都是人造的） 可以卖到220美元，220x7.3=1606RMB，这与国内的价格相差又何止百倍。

6、如何高效地选品

1、市场摸底，挑个好卖的品类；我们知道Etsy就是一个卖手工的类创意平台， 选品的时候想着这个平台的主要卖点，这里推荐一个工具Etsyhunt ， 通过分析关键词搜索量来了解热卖的产品。

图源：EtsyHunt

2、找出产品卖点：我们可以从战略的目类下手，找它的二级类目，三级类目，可以从这个类目下手，挖掘产品， 比如宠物用品里，你可以卖宠物丧葬品，蜡烛你卖神秘学蜡烛

图源：Etsy

3、看看竞争对手的定价，然后自己定价就有心理准备推荐用 Alura改建自己的列表，看一些自己想要的信息， 根据对手定价，进行促销定价，前期可以定的高一点，一周后如果不出单，再调价格