新三板挂牌公司兴竹信息是一家能源行业ERP软件服务提供商。
ERP，即企业资源管理计划 (Enterprise Resource Planning )，简单来说就是一种将企业的三大流--物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的管理信息系统，以便管理者全面掌握自己公司的状况。
兴竹信息的主营业务是ERP系统的咨询实施服务。
近5年来，兴竹信息的营收基本保持着年均10%以上的增长，毛利率30%左右，2015年营业总收入突破2亿元。未来随着使用新一代技术的系列企业级软件的推出，预计营收还会保持持续增长。
因客户财务结算周期的缘故，公司应收账款回款基本在下半年，所以2016年上半年营收较低。目前主要压力是年度内应收账款和存货较多，现金流紧张会对公司经营造成一定影响。
读懂新三板研究中心近日调研了兴竹信息，以下为调研实录。
抓住企业差异化服务需求，切入ERP软件咨询实施市场
1994年兴竹信息成立，成立之初主要业务是开发财务核算软件。但是每个企业的情况千差万别，需求也各不相同。看到这种需求的兴竹信息，在电力行业开发出了适用于电力行业的软件，迅速占领了华北区域电力行业市场。从2000年开始，国家提倡大型国企央企企业使用ERP管理企业，兴竹信息抓住机遇，转型做ERP软件咨询实施。
目前兴竹信息销售的产品有两种，一种是自主开发产品，另一种是代理销售高端国外ERP软件，如ORACLE、SAP等国际一流软件厂商的ERP软件产品。这些公司的ERP软件产品依靠丰富的功能、先进的技术优势，在高端ERP软件市场占据了大部分市场份额。
虽然高端市场份额被国外公司的软件产品占领，但由于中外企业存在差异，每个行业也有其自身特点，国外软件在落地时，需要实施方根据客户实际情况对软件进行调整。这就给兴竹信息提供了机会。
兴竹信息主要聚焦于能源行业。国内电力、煤炭这些能源行业很多大型央企国企内部组织结构复杂，尤其需要实施方提供差异化服务。实施方在分析能源行业信息化建设及技术演变过程、能源行业体制、组织机构、管理模式、业务流程等方面后，根据企业客户实际情况对软件实施和调整。
对于客户来说，兴竹信息所做的工作是帮助梳理业务流程和管理权限，使客户安装ERP系统后真正有益于企业管理；对作为供应方的软件厂商来说，兴竹通过二次开发和调整，使软件适合国内企业使用，帮助软件在本土落地。
目前兴竹的营收主要来自几部分：首先是ERP软件咨询实施，这一部分收入曾一度占到企业收入的70%，现在逐渐下降，大概占到35%左右；其次是自主软件开发和销售大约占收入的30%；代销软件收入大约占20%。
根据《2015年中国能源行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》数据，2014年能源行业IT投资保持稳健增长，投资规模为454.3亿元人民币，同比增长12.4%。2014年能源行业IT硬件投资在整体中所占的比重为47.8%，软件投资的比重为33.2%，IT服务的投资比重为19.0%。据此推算，IT服务的市场规模约80多亿。
大型国企央企的信息化需求一直比较旺盛，虽然电力能源行业受国家产业政策影响较大，且有周期性，但总的来看，大型企业的IT服务需求还是比较稳定的。
ERP咨询实施领域整体的竞争非常激烈，有一些比较有影响力的国内外公司，如埃森哲、德勤、汉得信息等，业务模式和兴竹信息基本一致，但它们服务的客户所处的行业并不相同，因此同行业公司之间的直接竞争并不激烈。
适应行业变革，未来将推出一系列使用新一代技术的企业级软件
近十年来企业级应用软件的技术、研发、产品、运营乃至商业模式，都在经历新的发展和变革。
传统的软件公司大多是一次性销售软件，现在大量基于互联网的软件产品开始出现——这些早期云计算产品基于web端，实现弹性订阅模式，为企业提供了足够灵活的选择空间。
从软件许可到软件订阅，既是商业模式的转型，也是产品研发、设计的转型。
云软件企业的强势崛起，正成为行业不可忽视的力量。移动化、智能化、云端化、人性化，是企业级软件应用发展的方向。
为了迎合这一趋势，传统软件企业纷纷推出新软件产品，以适应市场发展的要求。
兴竹信息的应对策略是，一方面继续深耕传统ERP咨询实施市场，应用“云大物移”等新技术为客户提供更深入、更精细化的服务，同时开拓新的客户，近年来公司开拓了医药、农牧、新能源、交通运输等新的行业的客户，减少对单一行业客户的依赖；
另一方面加紧布局新技术，满足客户新的需求，如通过 Oracle 财务云进入云平台市场，建设金融机构税控平台产品和两个集团客户的垂直电商平台，通过开源技术和自主设计，目前已搭建完成全部自主知识产权的兴竹Paas集成开发平台、兴竹云ERP部分模块及兴竹移动协同办公平台，并正式投入商业运营。
