在你怀揣梦想和童话的年纪，是否曾梦想拥有一件“灰姑娘”穿的礼服和水晶鞋？谁的童年还不是王子和小公主咋的？但是我们却不一定穿过真正美丽的礼服！（掏心窝子的哭）而在今年的“6.18”购物狂欢节的当天，有一匹黑马冲进了儿童礼服类目的前三甲—爱安玖。对此，思路网采访到了爱安玖的创始人Stella Lee，针对此成绩展开了探秘。
爱安玖创始人Stella Lee
每一件衣服的诞生，从设计、选料、定版、甚至细到固型、整烫等每一个环节都不可小觑，尤其是儿童礼服的制作，差之毫厘，便失之千里。据Stella Lee介绍，每一期新品都会以一个主色调为基础，每一个系列的灵感背后，都是一个个灵气十足、生动鲜活的故事。品牌延续了设计师最擅长、最标志性的浪漫复古宫廷风，甄选高端定制面料，与东方精美的重工刺绣、立体钩花、盘花、镶嵌等手工工艺相结合，命名“爱安玖”，意为“love angel”，即：为天使造爱的礼服，致力于为小天使们打造一个更加梦幻、美好的童年。
6.18的战绩明显让Stella Lee更加自信，她说道，希望爱安玖可以成为中国排名第一的儿童礼服品牌。依据这个目标爱安玖会在产品创新和品牌调性上做努力，并且也会加大曝光推广力度，以此获得更多消费者的认可。对于产品的品质，Stella Lee追求的很极致，她说道，产品面料都为进口，设计方面会对标国外一线奢侈品礼服，在此基础上做产品研发创新，为了保证产品质量，服装全部都由自有工厂生产。
就市场而言，锁定童装礼服这个类目发展并不多见，创始人Stella Lee针对这个疑惑说出了自己的初衷。她追求极致的美，所以认为礼服是服装里面最能体现“极致美”的代表。除此之外，她不仅是爱安玖的老板，她还是孩子的妈妈，她渴望给孩子最美的东西，但是商场百货并不能满足她的需求，在价格上不够亲民，在设计上早已过时。既然这样，那不妨自己放手试一把。
她认为，生活正是因为一些梦想和仪式感才更显珍贵，用一件礼服造一个梦是爱安玖自创建以来一直坚持的初心。
爱安玖创建于2011年，定位于4—10岁的儿童礼服，以及围绕礼服的配饰。旗下的设计团队曾在东京、巴黎、伦敦等国际性大赛上屡创佳绩。目前天猫旗舰店的粉丝量已达8万，客单价集中在300至500之间。除去天猫旗舰店，爱安玖还涉及到京东等平台，在韩都动力的帮助下最近也开通了小红书店铺，不过还是会将重心放在淘宝上。她认为，消费者普遍的习惯是：上京东是早已锁定了目标，然后结账等收货；上淘宝是为了“逛”，毋庸置疑，这已成为广大女同胞的爱好，Stella Lee坦言，自己也是个爱逛的人，由此更加重视天猫这个平台。
现在的消费者见多识广，信息不对称的情况逐渐减小，所以他们很清楚服装的流行元素，材质以及成本，那么一个拥有较高性价比的产品会更容易赢得大多消费者的青睐，商家在经营品牌的时候必须要明白能给消费者带来怎样的价值，并不断提升品牌核心优势。如果只是单纯的从卖货的角度来对待消费者，那么最终是留不下客户的。
当然，爱安玖在发展的过程中也不是一帆风顺的。他们可以做产品创新，可以做精美极致的设计，可以明确品牌调性。但是，“酒香也怕巷子深”没有专业的运营推广团队让爱安玖一直不温不火。众所周知，淘宝有太多的玩法，对于品牌商来说可能没有那个敏锐的“嗅觉”快速的get到那个点。就这样，爱安玖通过思路网（第三方企业电商服务平台）对接到韩都动力，在4月10日双方达成合作，韩都动力为爱安玖提供品牌运营推广方面的服务。
“韩都真的替爱安玖解决了很大的问题，他们很专业，在运营推广上做的确实要比自己团队好，能够很快的将运营这块短板补上去。当初选择韩都动力的时候也是因为他们拥有韩都衣舍的品牌背书，因此更加确信他们的运营能力，最初可能是因为韩都衣舍的品牌影响力被吸引，合作下来才发现自己的判断没错。他们对时间节点的把控能力很强，使得爱安玖的团队在工作中更加有条理性。”Stella Lee向思路网说道。
Stella Lee讲到，这次爱安玖在6.18大促能进入类目前三，离不开韩都动力的帮助。之前他们不够了解6.18，也并不会为此做准备，但是韩都动力不一样，他们会做很多的预热工作，在彼此配合的前提下迅速的提升了销量。毕竟他们才接手了两个月，达到此成绩她还是很满意的。
据韩都动力的品牌运营经理张红和徐栋介绍，他们的品牌运营团队迅速找准了爱安玖的品牌定位，通过微信、微淘、微博等各方渠道对爱安玖品牌活动进行露出和推广，达到先声夺人的作用，巧妙利用“千人千面”，实现优惠卷的职能投放，同时，着重优化客服技术，提高询单转化，提升品牌亲和力与用户体验。由此让爱安玖在6.18大促中初露头角。
双方都表示，企业和服务商合作的时候其实是一个培养默契相互磨合的过程，前提是双方要彼此信任，勤于沟通，朝着一个目标努力。Stella Lee强调，企业必须要自己想明白，服务商到底能帮你做什么，他们也不是万能的，不能给你带来所有，只要他们做到了最开始你的合理期望，就很好了，剩下的还是需要你自己努力，完全的依赖服务商绝不是明智之举！
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